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第六章 倫敦(3)

四季酒店:云端筑夢 作者:(美)伊薩多·夏普


格洛弗是一位有著自己事業(yè)的律師。但據(jù)我后來的了解,他更是麥卡爾平公司的心腹,他們非常信任他,讓他負責生意談判,以及監(jiān)管公司龐大的房地產資產。我發(fā)現(xiàn)他知識豐富,富有魅力,但有一點令人困惑,就是他看起來對了解我本人更有興趣,而不是我們的生意。第二天我就飛回了家,我們的生意仍舊原地踏步。

在接下來的4年里,我們幾十次地重復著同樣的場景,我總是回到多倫多,并告訴穆拉伊和埃迪,我認為我不能做成這筆生意:是麥卡爾平公司他們自己不愿意做。但因為他們從未這樣說過,所以只要格洛弗打電話給我,說“我們仍有興趣”,我便會在當晚飛去倫敦與他共度一天。

我們主要的分歧在于酒店的類型。在一次與格洛弗會面時,我解釋了為什么豪華酒店會成功。我向他說道:“我今天早晨開車來的時候,發(fā)現(xiàn)來自各個方向的人群把街道擠得水泄不通。每天來這座城市的人比一年往來多倫多的人還要多。當北美人來歐洲旅游,他們最想看到什么呢?是倫敦、巴黎和羅馬。今天的倫敦就像20世紀40年代的紐約,是世界上最令人激動的城市之一。隨著戰(zhàn)后經濟的恢復,旅游業(yè)肯定增長更快,特別是那些頂級的商務人士,他們希望入住五星酒店?!辈⑶椅以俅蜗蚋衤甯ヌ嶙h建造一座230間客房的豪華酒店,而不是他們所期望的320間客房的中等規(guī)模的酒店。

“面對這么多的競爭,我們現(xiàn)在處于風口浪尖,”格洛弗說道,“我的客戶并不愿意冒你提到的那些風險?!?/p>

“我堅信我的想法,”我告訴他,“我愿意為這230間客房支付你們公司想要的320間客房的價格?!?/p>

但最終我的話毫無作用,因為他們公司的專家和顧問研究得出的所有結論都認為另建一家豪華酒店是沒有必要的。再一次,我飛回了家,并相信這筆生意永遠無法做成。

此后不久,格洛弗再次打電話給我:“我希望你能過來與我的一些朋友共進午餐?!?


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