“你們是誰？”博尼薩問道。

“我是藥劑師?！蹦吕琳f。

“我是皮貨商。”埃迪答道。

“我是建筑商?！蔽腋嬖V他。當(dāng)他用質(zhì)疑的目光看著我們時(shí)，我立即說道：“我們也從事酒店行業(yè)，這就是我們所做的業(yè)績?！?/p>

我給他展示了花園酒店以及四季汽車酒店的宣傳手冊。之后我給他看了一些每家酒店獨(dú)特的運(yùn)作數(shù)據(jù)，解釋競標(biāo)的情況、我們的理念，以及如何將酒店打造成喜來登的旗艦店。

博尼薩轉(zhuǎn)向站在他身旁的主管們，說道：“你們?nèi)绻材苓@樣創(chuàng)造業(yè)績，那我們公司一定會異常成功?！蹦谴螘妫俏覀冊谀軌蛘f服ITT拿出所有所需資金之前，唯一一次與喜來登的交涉，雖然有時(shí)氣氛有點(diǎn)火爆。

很顯然，下一步是如何說服ITT，讓他們相信這筆交易對他們是有利的。他們一行10人，乘私人直升飛機(jī)到了多倫多。我們租了兩輛加長型豪華轎車去機(jī)場接他們，然后駛向城市北部，前往四季汽車酒店，沿途我不時(shí)向他們指出我建造的公寓。酒店不僅看起來迷人，同時(shí)也是門庭若市，一切進(jìn)展順利。

接著，我?guī)麄儏⒂^了花園酒店，向他們展示了城市廣場酒店的建筑模型，并且介紹了湯姆·李的室內(nèi)設(shè)計(jì)思想。那些展示和我們的兩家酒店肯定給他們留下了深刻的印象，因?yàn)樗麄儾痪弥缶妥屛绎w到紐約去談這筆交易。

我和我的律師保羅·亨利一起飛去紐約，和ITT進(jìn)行談判。就我們兩個(gè)人，坐在一張巨大的桌子旁，周圍環(huán)繞著一群ITT的律師-- 一群有著MBA頭銜，哈佛大學(xué)畢業(yè)的高材生。