小糊涂：都說“眼睛是心靈的窗戶”，我怎么不覺得呀！

機靈鬼：那是你不注意觀察唄，事實上，眼神的亮度是最能折射出人的內(nèi)心的。

小糊涂：比如說……

機靈鬼：比如說吧，你高興的時候，眼神會很亮；煩惱的時候，眼神會很暗。其他人也一樣，只要你多留意，秘密就不難發(fā)現(xiàn)哦！

俗話說：“人心隔肚皮，知人知面不知心。”因此，我們都認為，人心是最難揣摩和看透的，我們常常說“我又不是別人肚子里的蛔蟲，我怎么知道人家是怎么想的”，正因為這樣，我們不敢輕易地去與人交往，因為我們擔心因為不知道對方的真實意圖而上當受騙，也不敢真誠地去交朋友，擔心別人不會真心地對待我們，更不敢在交際場合輕易地吐露自己的真心。因為無法了解對方的真心，所以我們索性用懷疑的眼光去看待所有的人，對每個人都不敢輕易地去相信和信任。

其實，我們大可不必這樣，盡管人心是深不可測的，但是別忘了，眼睛是心靈的窗戶，一個人的內(nèi)心在想什么，從他的眼神里完全可以看得清清楚楚，即使是再怎么會偽裝的人，都無法控制自己的眼神。所以，你盡可以放心地去相信一個人的眼神，試著從他的眼神里去解讀他內(nèi)心的秘密。這樣一來，無論他口頭上是多么的狡猾善變，無論他再怎么會掩飾自己的情感，你都不會被其迷惑，都能做到心中有數(shù)。

馬莉自己開了一間服裝店，雖說只是很小的一個店面，但是，她每天的收入還是相當可觀的。為此，很多同行都很不解，大家賣的是同樣的衣服，為什么馬莉的衣服就比別人賣得快、賺得多呢？

其實，馬莉和他們的不同之處就在于，她是個業(yè)余心理學(xué)家，她沒事的時候就愛翻翻心理學(xué)方面的書籍，從中學(xué)一些對營銷有用的心理學(xué)知識，并將它們用在具體的銷售過程當中。

一天，一位女孩來她店里看衣服，從女孩一進門，馬莉就開始觀察她，她看見女孩走到一件連衣裙旁邊時眼神立馬就亮了起來，她知道女孩一定對這件衣服非常感興趣。因為她從書中看到過：“如果一個人在看到一件事物時，兩眼放光，眼神立馬亮了許多，說明他對這件事物很感興趣?！倍聪ち伺旱男睦?，馬莉就單刀直入地向她推薦這件衣服，并讓她去試穿。

女孩兒試穿后，效果果然不錯，但是，并沒有說滿意，反而把衣服換掉去看別的衣服，還對馬莉說那件裙子面料不是太好。根據(jù)馬莉?qū)λ姆治?，她之所以會心口不一，一定是想和馬莉討價還價，這不，當她將馬莉店里的衣服差不多試穿過一遍后，才開始問馬莉連衣裙的價格，當聽馬莉說二百元時，她的眼神又像剛才那樣立馬亮了起來，但是，她嘴上卻說：“不行，太貴了，便宜點兒我就要了”。

馬莉當然不會松口了，因為她已經(jīng)從女孩放光的眼神里看出了二百元完全在女孩的承受范圍之內(nèi)，所以，馬莉就跟她說了一大堆不能便宜的理由，說衣服的面料如何好、款式如何新、女孩穿上有多合身等，女孩兒看馬莉沒有松口的意思，也就乖乖地結(jié)賬走人了。

為什么馬莉的生意總能比別人做得好，相信你已經(jīng)看明白了，因為她不像別人那樣為了營銷而營銷，她講究的是心理戰(zhàn)術(shù)。她在第一次看到女孩眼神發(fā)亮的時候，就知道她喜歡什么了，沒有再多費口舌去為她介紹別的衣服，這樣也節(jié)省了不少時間，接著，她在看到女孩子對她說的價格眼神放光時，就知道那個價位并沒有超出女孩子的承受能力，或許還不及女孩的心理價位呢，所以，她在女孩向她討價還價時，才能心中有數(shù)，成功地將生意做成。這就是馬莉的生意經(jīng)，與其說是生意經(jīng)，倒不如說是她借做生意去解讀別人的內(nèi)心，和顧客打心理戰(zhàn)罷了。

心理講堂 

心理學(xué)講究“眉目傳情”，也就是說，從一個人的眼神去解讀其內(nèi)心的真情。具體來說，也就是從一個人的眼神亮度來折射一個人的內(nèi)心。

眼神雖不及口頭語言那么豐富多變，但是，眼神卻是口頭語言所無法比擬的，因為它能告訴我們一個人內(nèi)心深處的聲音。當一個人看到某個人或者某些事物時，他的眼神如果突然發(fā)亮，那么就說明他對這個人或者這些事物非常感興趣；相反，如果他的眼神突然變得暗淡無光，則說明他對眼前的人或者事物不感興趣，甚至有點厭惡、恐懼的感覺。

特別值得一提的是，異性之間相處，如果一方在看到另一方時，眼神瞬間發(fā)亮，則說明一方對另一方有愛慕之意，另一方如果也有此意的話，就要好好把握機會了。