小糊涂：怎么很多領(lǐng)導(dǎo)在訓(xùn)人的時(shí)候都喜歡把雙手背后，弄得氣氛怪緊張的。

機(jī)靈鬼：你這個(gè)發(fā)現(xiàn)很能說明問題呀！

小糊涂：哦，能說明什么問題？

機(jī)靈鬼：說明雙手背后的動(dòng)作能夠給人帶來權(quán)威感啊，要不你怎么能覺得緊張呢？

在人類所有的肢體語言中，有一些是隱性的，比如像用手摸鼻子的動(dòng)作，或者一些不容易察覺的眼神動(dòng)作，還有一些唇部動(dòng)作，如果不加注意，很難發(fā)現(xiàn)，因此也就難以從中解讀動(dòng)作發(fā)出者的真實(shí)想法。

但是，還有一些動(dòng)作是顯性的，也就是說無論動(dòng)作發(fā)出者將動(dòng)作做得多么不經(jīng)意、多么隱蔽，我們還是能夠清楚地感覺到，即使我們不刻意去注意觀察，對(duì)方的動(dòng)作還是一樣會(huì)清晰地出現(xiàn)在我們的視野范圍之內(nèi)，讓我們不可忽略。比如，對(duì)方臉上嚴(yán)肅的表情，或者對(duì)方在說話過程中加進(jìn)去的一些手勢(shì)，還有對(duì)方的一些手臂動(dòng)作等，這些動(dòng)作只要一出現(xiàn)，就會(huì)形成一種奇怪的氣場(chǎng)，好像有一種無形的力量作用在我們的身上，讓我們難以擺脫，有一種被控制的感覺。

于是，就有一些人在說話做事的時(shí)候，為了達(dá)到自己的目的，故意地去作出一些顯性的動(dòng)作，企圖去控制別人，從而在交際中占上風(fēng)。如果你不主動(dòng)分析對(duì)方的用意，不能及時(shí)地在對(duì)方故意向你施加壓力時(shí)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，那勢(shì)必會(huì)被對(duì)方控制和影響。

現(xiàn)在回想起來，徐麗都還在為剛剛發(fā)生的事情覺得懊惱呢。

剛剛，她和一個(gè)新客戶商談合作的事情，原本她是胸有成竹去赴約的，為了不讓自己在談判的過程中敗下陣來，她甚至還私下里把對(duì)方可能提出的條件都預(yù)先思考了一遍，并想出了相應(yīng)的對(duì)策。

當(dāng)她信心百倍地準(zhǔn)備和對(duì)方見面時(shí)，對(duì)方又臨時(shí)通知她將約定地點(diǎn)改在了對(duì)方公司，雖然覺得有點(diǎn)兒意外，但也沒覺得有什么不妥，畢竟她是做足功課才來的。在剛開始和對(duì)方談判的過程中，徐麗果然占據(jù)上風(fēng)，把自己的心理價(jià)位說出來之后，就一直咬著不放。對(duì)方自然希望她能夠把價(jià)格方面適當(dāng)?shù)卦俜诺鸵稽c(diǎn)，就這樣，雙方僵持不下。眼看談判就要陷入僵局的時(shí)候，對(duì)方忽然從桌子后面站起來，將雙手背后，開始在屋子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，這一轉(zhuǎn)不要緊，轉(zhuǎn)得徐麗心慌，感覺內(nèi)心莫名地緊張起來，不自覺地突然就松了口，同意將價(jià)格放低到對(duì)方的心理價(jià)位。

就這樣，徐麗糊里糊涂地就把協(xié)議給簽了，要知道，這可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是她的初衷呀，所以，不甘心是肯定的了。

為什么徐麗前后會(huì)有那么大的轉(zhuǎn)變，為什么她會(huì)突然妥協(xié)，難道她是中了什么邪嗎？不是的，原因是她被對(duì)方的肢體語言給征服了，或者說是被對(duì)方那雙手背后的動(dòng)作給控制住了。因?yàn)閺男睦韺W(xué)上來講，雙手背后的動(dòng)作能給人帶來權(quán)威感，做這樣的動(dòng)作會(huì)讓動(dòng)作發(fā)出者增加不少自信和氣勢(shì)，卻會(huì)增加對(duì)方內(nèi)心的壓力感，讓對(duì)方感到有一只無形的手在控制著一樣，不得不向動(dòng)作發(fā)出者妥協(xié)。因此，徐麗之所以會(huì)違背自己的初衷，乖乖地降低自己的價(jià)格，是因?yàn)樗斣诹藲鈩?shì)上，被對(duì)方那么一個(gè)刻意的舉動(dòng)給控制了。

心理講堂 

針對(duì)雙手背后這一肢體語言，心理學(xué)上將其歸納為以下幾種心理現(xiàn)象：

（1）顯示地位。社交場(chǎng)上，有些人為了顯示自己的身份、地位，讓自己顯得更有權(quán)威，特別是一些領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人，為了在氣勢(shì)上震懾別人，從而使對(duì)方落入自己的掌控之中，通常會(huì)作出雙手背后這一動(dòng)作。

（2）處事謹(jǐn)慎。雙手背后也是一些人在思考問題時(shí)的習(xí)慣性動(dòng)作，在社交場(chǎng)合中，這些人往往表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎，在聽了對(duì)方的話語之后，通常會(huì)在有限的范圍內(nèi)將雙手背后，一邊踱步，一邊思考對(duì)方的問題，這類人一般做事情、做決定都會(huì)比較穩(wěn)妥、慎重。

（3）掩飾自己的浮躁。在交際場(chǎng)合中，會(huì)有這樣的人，他們?cè)臼呛苊ё?、浮躁的人，為了不讓?duì)方看出自己的缺陷，就會(huì)故意模仿別人作出雙手背后的動(dòng)作，以此來掩飾自己的缺陷。

（4）頑固、堅(jiān)定的表現(xiàn)。一般情況下，一些老年人喜歡作出雙手背后的動(dòng)作，這恰恰是他們頑固、堅(jiān)定心理的反映，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老年人的思想都會(huì)比較頑固，在看問題的時(shí)候喜歡堅(jiān)持自己的看法，每當(dāng)他們因?yàn)樽约旱目捶ê蛣e人發(fā)生沖突的時(shí)候，通常會(huì)作出雙手背后的動(dòng)作。