中國企業(yè)的營銷越來越難了，各種營銷的流行打法此消彼長。想規(guī)范營銷管理，促進(jìn)營銷健康，著實(shí)不易。無數(shù)事實(shí)證明：中國有著世界上最復(fù)雜的營銷環(huán)境，沒有百毒不侵的能力和奇招異式，你很難在中國把營銷做到紅旗飄揚(yáng)。而不斷翻新的營銷手段，就像按在水缸里的葫蘆，你一松手，就冒出讓你嘆為觀止的瘋狂營銷行動。因此，對于中國企業(yè)的營銷與傳播，政府最終忍無可忍，由此一場史無前例的營銷傳播整改浩蕩開始。明星代言被取締的公告，掀起了舉國上下大面積的營銷傳播整頓，江山一片急風(fēng)雨。

為什么我們企業(yè)的營銷傳播成了靶子？為什么明星的公信力落到了馬桶里？為什么中國的營銷，就像夏天的暴雨來也匆匆，去也匆匆？答案是中國的營銷策劃出了問題，企業(yè)家的營銷管理思維出現(xiàn)了問題。其實(shí)中國市場大有機(jī)會，中國產(chǎn)品也很有賣相，它只是缺乏將產(chǎn)品賣出去的人才。在中國，任何人都可以把自己標(biāo)榜成為營銷策劃專家，中國的營銷和傳播不亂才怪。

號稱中國的營銷策劃大家的人，結(jié)果真的都富了。但那種生在市場、死也在市場的豪情卻已經(jīng)沒有了，甚至連到處講學(xué)和寫文章忽悠觀眾的時間都沒有了，剩下來的只是，帶一幫孩子到處提案，生活得熱血沸騰，生活得風(fēng)景很好。受中國營銷策劃的困局和不斷復(fù)制的惡劣影響，中國企業(yè)也沾染上了投機(jī)的興趣：機(jī)會營銷、短視營銷、欺騙營銷、招商營銷一系列短打營銷大戲輪番上演。可惜，市場總是不溫不火，聲勢浩大的營銷大戰(zhàn)折騰半年，也就只能全線崩潰。無數(shù)企業(yè)的營銷遭遇瓶頸，問題到底出在哪里？我認(rèn)為原因在于，中國的營銷管理和營銷策劃根本沒有沉淀下去，營銷的執(zhí)行也是水淺不過膝蓋。

在現(xiàn)代中國營銷大案中，我們不能忘記兩個人：一個牛根生，一個是史玉柱。他們兩人都富于傳奇色彩：牛根生從底層做起，腳踏實(shí)地，經(jīng)歷了人生中生與死的考驗(yàn)，但他絕地反擊，東山再起，做了一系列和營銷策劃有關(guān)的大動作。一切都和市場有關(guān)，就連和對手一路較量走來也不例外。他懂銷售，懂市場，是真正的營銷策劃高手。而徽商史玉柱則完全不同：他學(xué)歷高，又走在中國經(jīng)濟(jì)剛剛覺醒的邊緣，因而獲得了成功，成為中國年輕儒商的杰出代表。巨人大廈把他砸趴了，但他又鬼斧神工地站起來了，把腦白金瘋狂地傾瀉給了全中國的消費(fèi)者，不但還了舊債，還收復(fù)了山河。但是我們必須明白，他的成功崛起是建立在市場上，建立在營銷策劃上的。他把中國消費(fèi)者徹底給征服了，把經(jīng)銷商、渠道、終端、廣告，做得條理清晰，輕松贏得了“中國打不死的營銷史大俠”的江湖地位。

相比而言，現(xiàn)在的營銷策劃公司和企業(yè)的營銷力量就沒有這么幸運(yùn)了。因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倥８@樣在營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)以及蘇麻辣姑營銷執(zhí)行方面都非常突出的人，更缺乏史玉柱那種把消費(fèi)者研究中國企業(yè)家已到骨頭子里的韌勁，缺乏出色地運(yùn)用廣告的能力。其實(shí)牛根生和史玉柱都不是神仙，只是他們遵守了營銷策劃的游戲規(guī)則。營銷業(yè)進(jìn)行深度的思考策劃不是一條廣告片、一套平面、一種行業(yè)的觀點(diǎn)，更不是其他成功營銷模式可以套用的東西，而是根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的不同來制定和策劃的東西。我感到非常困惑，企業(yè)家居然愿意花幾百萬，重能力的營銷策劃買一套兩個月就制定完畢的、關(guān)系到企業(yè)營銷生死的策劃案，并人將寸步難行。且在無法確定可行性的情況下，調(diào)動一切資源來完成浩瀚的營銷工程。在我看來，簡直就是腦袋進(jìn)了水。