判斷五：農(nóng)村城市化地區(qū)和純農(nóng)村的市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)理性或者謹(jǐn)慎性理性。農(nóng)村分為城市化的農(nóng)村和純農(nóng)村。城市化的農(nóng)村家電消費(fèi)已經(jīng)基本成熟，家電已經(jīng)不再是奢侈品了。而純農(nóng)民的家電消費(fèi)不是沖動(dòng)的，只有在解決所有溫飽問(wèn)題后才加以考慮。對(duì)奢侈品，他們很理性，所以短期爆發(fā)可能性小。故此，他們都處于理性行列，只是程度不同罷了。

判斷六：二、三線品牌嚴(yán)重受到撞擊，生存艱難。長(zhǎng)期以來(lái)，由于二、三線品牌的家電價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因此農(nóng)村市場(chǎng)一直都是中小企業(yè)的天下。這些企業(yè)一方面擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面由于一直以來(lái)都專注農(nóng)村市場(chǎng)，熟悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的首選。但隨著家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)和逐步深入，資源必將向中標(biāo)企業(yè)傾斜和集中，因此在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，中標(biāo)的知名企業(yè)能以低廉的價(jià)格沖進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)疑能夠憑借長(zhǎng)久以來(lái)積淀的品牌競(jìng)爭(zhēng)力輕松占據(jù)先機(jī)，所以二、三線家電品牌必將受到嚴(yán)重撞擊，生存態(tài)勢(shì)艱難。

判斷七：經(jīng)銷商強(qiáng)烈抵觸，自身利益受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。家電下鄉(xiāng)的政策開(kāi)始施行時(shí)，嗅覺(jué)靈敏的經(jīng)銷商就產(chǎn)生了恐慌，因?yàn)橹袠?biāo)中小企業(yè)產(chǎn)品將會(huì)沖擊到他們代理的品牌銷售。在三、四級(jí)市場(chǎng)，一般的經(jīng)銷商都同時(shí)經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)家電品牌。如今，中標(biāo)以外的產(chǎn)品向下推時(shí)，遇到了三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的強(qiáng)烈抵觸，銷售業(yè)績(jī)“家電下鄉(xiāng)”其大幅下滑。今年，中標(biāo)的企業(yè)明顯增多，而經(jīng)銷商數(shù)量更是龐大，其他品牌還有100 多個(gè)，這就將導(dǎo)致大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受噱頭只為創(chuàng)造點(diǎn)利到限制，甚至陷入困境。在只圖銷量的經(jīng)銷商看來(lái)，這將是災(zāi)難潤(rùn)性的打擊。自身利益受到威脅，他們可能是市場(chǎng)最危險(xiǎn)的造反因素。

判斷八：產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)可能嚴(yán)重脫節(jié)。隨著家電下鄉(xiāng)，的那些兄弟還是為農(nóng)村家電維修服務(wù)普遍存在著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)能力弱、維修服了別個(gè)。務(wù)人員匱乏、維修服務(wù)觀念陳舊等問(wèn)題。而中小企業(yè)自身售服務(wù)體系的不健全再次成為阻止他們前進(jìn)的絆腳石，尤其是那些一直以來(lái)不被消費(fèi)者所信任的產(chǎn)品則更是無(wú)法與巨頭們相抗衡。老百姓可能會(huì)因此選擇品牌產(chǎn)品?？磥?lái)品質(zhì)與售后服務(wù)是消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)注的主題。

判斷九：品牌產(chǎn)品無(wú)力抗衡中標(biāo)企業(yè)成為雞肋。中標(biāo)家電才能下鄉(xiāng)，這個(gè)政策等于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)設(shè)置了門檻。政策傾斜將加快農(nóng)村家電市場(chǎng)品牌和流通渠道的集中度，進(jìn)入了門檻的企業(yè)在未來(lái)農(nóng)村家電市場(chǎng)的品牌集中度會(huì)加速提升，可觀的生產(chǎn)訂單有利于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。就像藥品招標(biāo)，沒(méi)有進(jìn)入就會(huì)有無(wú)盡的煩惱。品牌會(huì)很無(wú)助，甚至?xí)詺ⅰ?/p>

判斷十：加速行業(yè)整合，中國(guó)家電行業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入多元營(yíng)銷時(shí)代。擁有近8 億人口的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)成為擴(kuò)大內(nèi)需的重要著力點(diǎn)。對(duì)于家電行業(yè)而言，由國(guó)家商務(wù)部和財(cái)政部聯(lián)合推進(jìn)的“家電下鄉(xiāng)”工程已成為一劑良藥。而這場(chǎng)戰(zhàn)役中，相比小品牌而言，知名企業(yè)的品質(zhì)和售后服務(wù)更有保障。在中標(biāo)產(chǎn)品降價(jià)13% 的情況下，各種擁有經(jīng)銷渠道的人更樂(lè)于推銷該類產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)民人口因此，對(duì)于行業(yè)一線品牌來(lái)說(shuō)，更有利于搶占市場(chǎng)份額。中國(guó)家電企業(yè)到了該整合的時(shí)候了，我寧愿相信這是一次整合，雖然很疼，但人生不疼一次，又怎么體驗(yàn)?zāi)欠N隨后而來(lái)的巨大快樂(lè)呢？