美國的“人情”哲學(xué)

蕭虹

在google或百度上輸入“Never eat alone”，會(huì)看到許多人在搜尋、打聽哪里能找到這本美國2005年出版的英文書，還可以看到熱心人翻譯出來的片段。

現(xiàn)在，這本書的中文版已經(jīng)出版了：《別獨(dú)自用餐》，施光宇譯。（此前臺(tái)灣還出過一種中文版。）

作者基思·法拉奇（keith ferrazzi）是一位資深職?經(jīng)理人，還是 《INC.》、《華爾街日?qǐng)?bào)》及《哈佛商業(yè)評(píng)論》專欄作家。《別獨(dú)自用餐》是他的第一部書，一部關(guān)于社會(huì)交往的書。

現(xiàn)在坊間這類書似乎非常之“濫”，不過這本書還是與其他的不一樣（作者說，每一個(gè)字都是用代價(jià)換來的），一是很少同類書的奔競(jìng)浮躁之氣，相反，寫得用心、質(zhì)樸、實(shí)用，是作者的傾心經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)；二是，這本書思想的基點(diǎn)，難得有其正當(dāng)、高明之處，有“人性的光輝”。

基思認(rèn)為，除了才華和天賦，成功還源于人們?cè)谑澜缰胸S富的情感聯(lián)系。此書的主題就是講述如何根據(jù)自己的個(gè)性和特點(diǎn)，建立自己的圈子，提升社交圈，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。

作者來自小鎮(zhèn)的藍(lán)領(lǐng)家庭，所以是以“小人物”兢兢業(yè)業(yè)“攀登”的角度寫的，很可能某些語句使“君子”/gentlman看了不免發(fā)笑，或者“可做不可說”，基思卻這么詳細(xì)地傳授；此外，從事功的角度“布道”，總是較倫理的角度等而下之。

不過，《別獨(dú)自用餐》屬于有術(shù)有道之作。這位美國社交達(dá)人既就許多問題給出了具體的可操作的建議（比如在一次會(huì)議、一次聚餐或一次偶然聯(lián)系中建立雙方關(guān)系的方法），更可貴的是，能從?深刻、更合理的角度來探究“人情”。中國的“人情練達(dá)”之說，相比還是停留在世俗的層面上。

書中有兩個(gè)最重要的思想基點(diǎn)（這兩個(gè)基點(diǎn)相互聯(lián)系）：“藍(lán)色火焰”與“使命”。

我們每個(gè)人都有自己的喜好、不安全感、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和獨(dú)有的能力，我們?cè)趯ふ易约翰拍芎蛪?mèng)想的交叉點(diǎn)的時(shí)候，都要把這些考慮進(jìn)去。我把那個(gè)交叉點(diǎn)稱為“藍(lán)色火焰”——激情和能力聚集的地方。當(dāng)這“藍(lán)色火焰”在心中點(diǎn)燃時(shí)，將會(huì)成為幫助你完成目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。

我認(rèn)為“藍(lán)色火焰”?對(duì)自己能力真實(shí)評(píng)判的基礎(chǔ)上，使命和激情的會(huì)聚。它幫助你確定自己的生活目標(biāo)，從照顧老人到成為母親，從頂級(jí)工程師到成為作家或音樂家。我相信每個(gè)人都會(huì)有不同的使命，一個(gè)能夠去實(shí)現(xiàn)的使命。

每個(gè)訓(xùn)練有素的夢(mèng)想家都有一個(gè)共同點(diǎn)：一個(gè)使命。這個(gè)使命常常是冒險(xiǎn)性的、非傳統(tǒng)的，而且非常難以實(shí)現(xiàn)，但卻是“可能的”。

知道“使命”，點(diǎn)燃“藍(lán)色火焰”，尋找可以幫助自己的人脈環(huán)節(jié)，構(gòu)建良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造自己的圈子和團(tuán)體，去實(shí)現(xiàn)“使命”。這就是基思的“人情”的要點(diǎn)。術(shù)要?于道，在“使命”之下，社交的技巧才是有意義的。這個(gè)“使命”和中國的“知天命”是一個(gè)意思。

其他還有一些很有見地的觀點(diǎn)，點(diǎn)明人事中關(guān)聯(lián)和合作的深意，如：

真正重要的是人。對(duì)每一個(gè)人來說都是這樣，只要每個(gè)人都能和自己喜歡的人一起工作，那我們自然就會(huì)更加喜歡這個(gè)世界。

就像人類學(xué)家瑪格麗特·米德所說的那樣，“我們無須懷疑，只要組織起一小群有思想而且忠誠于團(tuán)體的人就足以做成大事情，而且這也是自古以來做大事的唯一方法”。我希望你能?辦法將這句話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。當(dāng)然只有你一個(gè)人是做不到的，你需要?jiǎng)?chuàng)造自己的小群體。我們都會(huì)在這樣的社會(huì)中繼續(xù)生活下去，去編織一張屬于自己的網(wǎng)。

在某種層次上，我們每個(gè)人都交往過一些比我們年長而且智慧和經(jīng)驗(yàn)較豐富的人們。這些人可能是父母的朋友，也可能是我們的教師、師傅、神父或者老板等等。

“貧窮”絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。

你不能一個(gè)人到達(dá)目的地。

任何領(lǐng)?的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對(duì)和提防。

我認(rèn)識(shí)到真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。

如果有誰帶你進(jìn)入了他的朋友圈，那么一定要充分地回報(bào)這位介紹人，而且在跟這個(gè)新圈子里的每一個(gè)人交往時(shí)都不能忘了帶你進(jìn)入的那個(gè)人。

想要有魅力其實(shí)很簡單，那就是做好你自己。你的獨(dú)特就是你的力量。

對(duì)于來自我生活中不同領(lǐng)域的兩個(gè)人，如果他們能夠因?yàn)楦鷮?duì)方接觸?達(dá)到雙贏的效果，那么我一定會(huì)介紹他們認(rèn)識(shí)一下，我一直都在這么做。每一天這樣的事情對(duì)我來說就像是一種解謎的游戲，我要做的就是把合適的人和合適的機(jī)會(huì)配對(duì)在一起。