而情況確實如此，我和吉姆現(xiàn)在是母校的董事會成員。如果在吉姆接管學(xué)校時你曾經(jīng)到過那里，今天你將很難認出那個地方，滑雪道、高爾夫球場、藝術(shù)中心、復(fù)雜精密的科技，使這里看起來像是中西部的麻省理工學(xué)院。

我想說的是：關(guān)系因為信任而更加牢固。協(xié)會是基于關(guān)系而成立。你不能靠老問“別人能為你做什么”贏得信任，靠的是“你能為別人做什么”。

換句話說，真正關(guān)系網(wǎng)中的硬通貨是慷慨，而不是貪婪。當我回顧那些曾經(jīng)教給我建立持久關(guān)系的無價知識的人們——我父親、我的學(xué)生、我的大學(xué)同學(xué)、瑞皮根先生，以及其他與我共事的人們——我得到了一些基本的感悟和結(jié)論：

1．昨天我們曾擁有新經(jīng)濟，而今天已經(jīng)落后了，沒有人可以預(yù)料接下來什么將會被丟棄。商業(yè)周期潮起潮落，朋友和可信任的同事卻保持不變。很可能有那么一天下午，你走進老板的辦公室，聽到這樣的話“我很遺憾地告訴你……”殘酷的日子，確實！然而，如果你可以打幾個電話，然后走進另外一個人的辦公室并很快聽到“我早就盼?這一天的到來了，恭喜……”那么一切都將會變得好過多了。工作保障？在困難時期，工作經(jīng)驗救不了你，勤奮工作或者才能也救不了你。如果你需要工作、錢、建議、幫助、希望，或者一種推銷的方式，只有一個保準沒錯的萬無一失的地方可以找到它們——你的朋友、同事圈子。

2．沒有必要去思考究竟是他們的午餐還是你的午餐。記錄幫助和給予以及欠的人情是很沒有意義的事情。誰會在乎這些？如果我告訴你“好萊塢”大衛(wèi)不再那么成功，你會不會感到驚訝？大衛(wèi)保留著那些關(guān)系資產(chǎn)，直到最后他環(huán)顧四周的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有什么可以保留了。在咖啡館與他見面后的10年里，我沒有他的任何音信。實際上，我所認識的其他人也都沒有他的消息。而娛樂圈是個很小的世界，與其他行業(yè)一樣。