在生意場上，我們經(jīng)常說的一句話是：老客戶才是好客戶！換一句話來說就是我們那些最成功的單子都是通過以前已經(jīng)做成的單子帶來的，最大的收益不是來自于某個新的訂單，而是來自于那些已經(jīng)和我們建立了穩(wěn)固合作關(guān)系的老客戶。同時，如果你想要認(rèn)識自己關(guān)系圈以外的人的話，老客戶的介紹也是一個最佳捷徑。

在發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)的時候可以使用上邊說到的各種方法，比如直接電話拜訪啊，比如與尚不熟識的人一起參加活動啊，等等。但是所有這些方法的第一步都是一樣的，那就是你得先從自己認(rèn)識的人開始發(fā)展，才能認(rèn)識很多之前不認(rèn)識的人。所以你必須首先關(guān)注自己目前的人脈網(wǎng)絡(luò)，比如老同學(xué)、親戚、朋友的朋友等。我懷疑，大部分人在達成自己目標(biāo)的過程中從來都沒有問過自己的侄女、外甥、連襟等這樣的親戚是否認(rèn)識一些可以幫得上忙的人。其實從你的親戚到鄰居甚至是門衛(wèi)，每個人都可以帶你認(rèn)識一大群你之前沒見過的人，每個你的熟人就是一扇大門，打開后就會發(fā)現(xiàn)一處人脈的新寶藏。

所以說，不要等到失業(yè)了或者孤立無援了才想到去找人幫忙，我們應(yīng)該時時刻刻都想著發(fā)展自己的人脈。我們應(yīng)該跟一幫同事和朋友一直維系良好的關(guān)系，不要到用到人家的時候才臨時抱佛腳，因為身邊一般認(rèn)識的熟人是不會給你幫忙的。所以從現(xiàn)在開始就澆灌你的人脈吧，你會發(fā)現(xiàn)原來最有價值的人際財富就在你身邊，只要培養(yǎng)，就會發(fā)芽。