《市場(chǎng)部》自出版以來(lái)得到了企業(yè)及咨詢策劃界的一致認(rèn)同和好評(píng)，現(xiàn)在重新出版這本書(shū)，也是因?yàn)楹芏嗳说臒崆衅谂?。這本書(shū)之所以暢銷，源于這本書(shū)的工具性質(zhì)，很多人不了解市場(chǎng)部的功能及作用，更不了解市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別，更多的人甚至把營(yíng)銷與銷售等同起來(lái)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)形態(tài)，很多以往以銷售形態(tài)作市場(chǎng)的企業(yè)，已經(jīng)看到了僅依靠銷售已經(jīng)無(wú)法使自身獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但如何使企業(yè)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、管理市場(chǎng)，如何分析自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基點(diǎn)建立自己的市場(chǎng)部，已成為企業(yè)當(dāng)前的關(guān)鍵所在。

一個(gè)企業(yè)是否需要建立市場(chǎng)部？企業(yè)發(fā)展到什么階段適合建立市場(chǎng)部？企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求性質(zhì)是否應(yīng)該建立市場(chǎng)部？建立了市場(chǎng)部之后，在不同的階段應(yīng)該做哪些事情？市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系與配合程度是什么樣？這些都是企業(yè)當(dāng)前所面臨的問(wèn)題。

我在給企業(yè)做咨詢的過(guò)程中，遇到很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的了解都很片面。有些企業(yè)雖然有了市場(chǎng)意識(shí)，但對(duì)與自身產(chǎn)品相適合的市場(chǎng)部結(jié)構(gòu)不甚了解；有些不需要單設(shè)市場(chǎng)部的企業(yè)也建立了一個(gè)與銷售部分開(kāi)的市場(chǎng)部，兩個(gè)部門在工作上互相打架；有些市場(chǎng)部不知道自己的工作職責(zé)，造成工作效率反而更加低下。一些同行的咨詢策劃人員由于不了解市場(chǎng)部的劃分與結(jié)構(gòu)關(guān)系，在給企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，強(qiáng)拉硬拽地給企業(yè)匹配一個(gè)根本不適宜的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)，造成企業(yè)的市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部的管理混亂。

針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況、不同的企業(yè)狀況、不同的產(chǎn)品狀況以及中國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的狀況，我編寫(xiě)了《市場(chǎng)部》。這本書(shū)本身是一個(gè)基礎(chǔ)性的教材式圖書(shū)，但由于國(guó)內(nèi)外沒(méi)有這方面的專門圖書(shū)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，就要結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)自身等各種狀況進(jìn)行分析，其中包含了市場(chǎng)工作中的很多策略及計(jì)劃性內(nèi)容。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更加實(shí)用，對(duì)咨詢策劃人員以及營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)也能起到很關(guān)鍵性的作用。

該書(shū)不僅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很實(shí)用，其影響已經(jīng)遍布世界的一些國(guó)家和地區(qū)，很多境外的咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、亞洲的企業(yè)都團(tuán)購(gòu)了這本書(shū)。這本書(shū)的再版，定能對(duì)急切希望看到此書(shū)的企業(yè)、營(yíng)銷界人士起到雪中送炭的作用。

劉永炬