做生意的人都特別能“說”，而且你會發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。

——馮侖（萬通地產(chǎn)董事長）

每個人只要會說話，就一定能成為出色的演講家。只要會說話，就一定能夠取得成功。

——戴爾·卡耐基（美國著名心理學家和人際關(guān)系學家）

我的工作就是找出偉大的構(gòu)想，加以夸大，然后以光速傳遍公司的每個角落。

——杰克·韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長）

有一個流傳很廣的故事——

約翰是一位優(yōu)秀的商人，在思考了相當長的一段時間后?他把兒子叫到跟前，微笑著說：“我最近看好了一個很好的女孩子，我要你娶她?！?/p>

兒子聽了很不滿：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己會決定的！”

“但是，我說的這位女孩可是洛克菲勒的女兒哦！”約翰面帶詭笑，對兒子說。

“哦，那這樣的話……”兒子笑了。

不久之后的一個聚會上，約翰走到洛克菲勒面前，對他說：“我想幫您的女兒，介紹個好丈夫。”

洛克菲勒一臉愕然，說：“我的女兒還沒想嫁人呢！”

“但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”

“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！

聚會結(jié)束的第二天，約翰很巧妙地創(chuàng)造了個機會去見世界銀行的總裁。他說：“我想介紹個很優(yōu)秀的年輕人來當貴行的副總裁?！?/p>

總裁一臉不耐煩，對他說：“我們這里已經(jīng)有很多位副總裁了，夠多了！”

“但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”

“啊？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。

很快，約翰的兒子娶了洛克菲勒的女兒，同時，當上了世界銀行的副總裁。

大多數(shù)人只把這個故事當成一個故事，但是有一個人卻像故事中的人一樣做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。

當“萬元戶”“下?！薄暗範敗钡刃旅~出現(xiàn)時，小干部馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，毅然放棄了光明的仕途，選擇下海經(jīng)商。他剛下海時，在牟其中旗下的南德集團經(jīng)過兩年歷練，之后，馮侖踏上了海南那片充滿商機的土地，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。

當時，他手里只有3萬元錢，但是他卻十分大膽地去找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機會以及自己的為人和出身。初步取得對方認可后，馮侖又開始講自己也剛剛才弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用?少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂，但是卻被他的說辭打動了。

談話的目的是從對方那里拿到錢，馮侖“懂人”而且“會說”，結(jié)果在極短的時間內(nèi)就找到打動對方的那一句話。

“就那么一句，不會說，就一輩子也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。”談完馬上就能賺到的錢，馮侖大膽地盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做你干不干？”對方一聽他出大頭自己出小頭，風險共擔，便點頭同意。

會說話的人辦起事來也很容易，但是能夠?qū)⒅e話說成真話打動別人跟自己一起冒風險，可不是?件簡單的事。馮侖卻做到了，因為他早在心中把“謊言”重復了一千遍，自己都已經(jīng)信以為真了，所以說出來就像真的一樣，就像自己完全有1300萬一樣。

但是馮侖根本沒有錢，談判結(jié)束，他立即騎著自行車回去寫文件。在最短時間內(nèi)將手續(xù)做完，馮侖讓王功權(quán)負責將錢在最短的時間內(nèi)拿回來。王功權(quán)也是談判高手，在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，馮侖在把錢“說”到手之后，用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，一下子賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史，也是馮侖挖到的第一桶金。

多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第1次做大生意又誰都沒有錢，在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了?！?/p>

馮侖的行為可以說屬于商業(yè)欺詐，自己手里明明只有3萬塊錢，但是卻去跟合作伙伴說自己有1300萬。這種行為會使他人陷入極大的風險之中，如果合作伙伴得知他的真實情況的話，肯定不會跟他合作，但是馮侖卻正是通過這種手段得到了別人的資金，從而為自己的事業(yè)挖掘到了第一桶金，雖然不是很正規(guī)，但是對他自己來說，卻是成功的。

馮侖在后來也曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?/p>

成功有時候其實并不難，但是需要你知道一些秘訣。馮侖的成功秘訣就是要“會說”，把自己“說成”一個有錢人，把自己說成一個讓人覺得自己能夠取得成功的人，讓人覺得自己是可以信任的人。如果你能夠做到這樣，就已經(jīng)成功了一半。