“增員”與“招聘”實(shí)際上性質(zhì)一樣，都是要招人進(jìn)門(mén)的，但仔細(xì)觀察兩者的操作過(guò)程，不免大為感慨。

“增員”是保險(xiǎn)公司招聘保險(xiǎn)代理人使用的名稱，其目的跟招聘無(wú)異，但過(guò)程中卻差別很大。除了細(xì)致，“增員”過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)和書(shū)面資料都極具人性化（這個(gè)人性化建立在尊重人生的角度）。一個(gè)朋友參加了保險(xiǎn)公司的增員說(shuō)明會(huì)后，十分感嘆“增員”的人性化氛圍。他說(shuō)“增員”讓人感受到一種人性自尊，雖然都是對(duì)人生目標(biāo)進(jìn)行選擇，但“增員”過(guò)程的種種環(huán)節(jié)都充滿人生指導(dǎo)，給人以明確幫助，很有教益和親和力，即使不選擇加入保險(xiǎn)，也能在參加“增員”的過(guò)程中明白非常智慧的人生道理：那就是時(shí)刻學(xué)會(huì)運(yùn)用好自己的良好判斷，以應(yīng)付人生遭遇的所有狀況。

相比之下，“招聘”讓人感覺(jué)到的就是難以改變的一種模式，一貫式和公式化，生硬呆板，有時(shí)還給人強(qiáng)勢(shì)之壓，既陌生又有距離。

把“增員”與“招聘”對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的區(qū)別有二：其一，“增員”在傳導(dǎo)一種思維，一種理念，一種生活方式；而“招聘”在固化一個(gè)崗位，一種頭銜，尋找一個(gè)能延續(xù)固有體制的人。其二，“增員”充滿文化力量，只要傾聽(tīng)增員過(guò)程，就能感受價(jià)值觀、使命、愿景和抱負(fù)等人生理念與信仰，身前身后門(mén)窗洞開(kāi)，開(kāi)卷有益，你能看見(jiàn)晉升的通道，看見(jiàn)即將獲得的系統(tǒng)培訓(xùn)，看見(jiàn)各層級(jí)福利保障，還能看見(jiàn)成功后的無(wú)限榮譽(yù)。

同樣是尋找職業(yè)，尋找工作，“增員”帶來(lái)的是透明的互動(dòng)體系和認(rèn)識(shí)上的感悟，而“招聘”則多以面試、筆試、口試等諸多考試來(lái)選才，把一個(gè)人本來(lái)具有的活生生的精神世界砍得粉碎，把一些機(jī)械的數(shù)字、公式和語(yǔ)言拼湊起來(lái)，去判斷一個(gè)人的才智，實(shí)在是有悖人類(lèi)之聰慧。

“增員”與“招聘”，都在給人機(jī)會(huì)。不同的是，一個(gè)給的是管子，一個(gè)給的是水桶。如何解決吃水問(wèn)題，就看接受者如何思考了。