北方有句俗話，叫“別拿豆包不當(dāng)干糧”。字面意思是說(shuō)，北方人吃飯不愿拿豆包當(dāng)主食，那玩意兒甜絲絲的像點(diǎn)心，不像米飯、饅頭是正宗貨。這跟南方人不把面條當(dāng)飯吃是一回事。

但“別拿豆包不當(dāng)干糧”的寓意有點(diǎn)哲理，是說(shuō)別小瞧了啥，別錯(cuò)過了啥……

譬如保險(xiǎn)業(yè)的“個(gè)人營(yíng)銷”吧，這個(gè)行業(yè)，中國(guó)人才認(rèn)識(shí)了十年，改革開放以前，它還沒走進(jìn)國(guó)門，是個(gè)典型的“外來(lái)貨”。最先操起這個(gè)行當(dāng)?shù)模蝗藗冏I諷為“跑街”、“掃樓”，若干年后再看看這些“跑街”的、“掃樓”的，一個(gè)個(gè)都開上汽車，用上手提，住上高樓，儼然成了老板，宛如做起生意?？赡切┳I諷者呢，沒有一個(gè)能超越這些“敢吃螃蟹，敢摔鐵飯碗，敢下海撲騰”的人。

呵呵，跑街也好，掃樓也好，反正幸福的生活跑來(lái)了，掃來(lái)了。時(shí)代就是這么變遷的――“變”，成為永恒的不變。

如今，還有誰(shuí)說(shuō)“推銷保險(xiǎn)”是跑街？掃樓？如果還有這么看的，那他真是落伍了。今天的“保險(xiǎn)營(yíng)銷”已是個(gè)職業(yè)，在這個(gè)職業(yè)里做成巨人的大有人在。問題是許多門外之人不清楚這到底是個(gè)怎樣的行當(dāng)。

筆者有幸認(rèn)識(shí)許多保險(xiǎn)業(yè)的朋友。在此介紹一二：

推銷人壽保險(xiǎn)的人，被稱為“保險(xiǎn)代理人”。它是存在于保險(xiǎn)公司與客戶之間的服務(wù)者。這個(gè)“服務(wù)者”依靠推銷保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品而獲得報(bào)酬。保險(xiǎn)公司承擔(dān)對(duì)其專業(yè)培訓(xùn)、文化熏陶、市場(chǎng)激勵(lì)和服務(wù)管理。好的保險(xiǎn)公司，還大量投資為保險(xiǎn)代理人營(yíng)造職場(chǎng)，從而擴(kuò)大和促進(jìn)保險(xiǎn)代理人的自我經(jīng)營(yíng)。

對(duì)保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，服務(wù)好客戶是第一位的，只有服務(wù)好客戶，才能得到相應(yīng)的報(bào)酬。而選擇保險(xiǎn)公司也很重要，因?yàn)榭蛻粝嘈艃r(jià)值品牌。只有客戶信任的產(chǎn)品，保單才能成交。

這么說(shuō)來(lái)，這個(gè)職業(yè)與傳統(tǒng)職業(yè)是有所不同的，個(gè)人能力是個(gè)關(guān)鍵，做的好，前景可觀，非傳統(tǒng)職業(yè)所能比。因此，過去一些不習(xí)慣的看法，在具有挑戰(zhàn)和誘惑的這些新行當(dāng)前，應(yīng)該有所改變。

變，令時(shí)代進(jìn)步，也令我們思考。換一個(gè)角度，換一種思維，或許就換了一個(gè)人生。