無數(shù)像杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore ）的《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm ）這樣的營銷范本和典型案例都被用來分析產(chǎn)品接納的生命周期，制定產(chǎn)品的營銷策略，以便使其有機(jī)會通過早期市場向最終決定成功與否的大眾市場進(jìn)軍。

早期市場營銷策略存在一個重要的挑戰(zhàn)，那就是你如何找到最有價值的那部分人？對他們的定位取決于你所要銷售的產(chǎn)品或所提供服務(wù)的類型嗎？

不同于雜交玉米技術(shù)長達(dá)12 年的采用曲線( 市場采用新型或創(chuàng)新產(chǎn)品的速度。——譯者注)，互聯(lián)網(wǎng)，特別是夸大了很多的Web 2.0， 很容易跨越革新階段。正如YouTube 這樣從默默無聞到眾所周知的視頻工具一樣，原本還處于早期測試階段（產(chǎn)品開發(fā)中的Alpha 或Beta 階段），突然就在短短的幾周內(nèi)追上，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

截至2008 年初，視頻共享網(wǎng)站YouTube 擁有了在線視頻平臺。在Hitwise 對全美470 家各色多媒體網(wǎng)站的追蹤中，YouTube 這兩年持續(xù)在同類型網(wǎng)站中獨(dú)占鰲頭，訪問量高達(dá)所有網(wǎng)站總和的51% 。

2005 年，YouTube 正式成立不久，就于同年年底推出了它的Beta 版本，這是為了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭Yahoo! 視頻及Kazaa （點(diǎn)對點(diǎn)傳播軟件）進(jìn)行對抗。而在此前的一個月，即2005 年10 月，YouTube 在470 類網(wǎng)站中排名第39 位，訪問量只有0.17% 。YouTube 的崛起在于對不知名視頻網(wǎng)站的收集，這既不用成年也不用累月，從榜上無名到無處不在只用了短短的35 天。

最早上傳到Y(jié)ouTube 上的視頻叫“我在動物園”，是一段在動物園的大象展覽館前發(fā)生的18 秒的槍殺片段。數(shù)周后，即2005 年5 月，該網(wǎng)站正式進(jìn)入公測階段，YouTube 平均每天的視頻點(diǎn)擊量高達(dá)3萬次。到2006 年1 月，YouTube 超越了Yahoo ！視頻，日點(diǎn)擊量超過2 500 萬次。

如果我們把上面的圖表用羅杰斯的擴(kuò)散曲線來分析，那么從首次上傳視頻到2005 年12 月中旬網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展這個期間，登錄該網(wǎng)站的訪客和上傳者最有可能是那些革新者。他們試著接受這種服務(wù)，用這種自拍視頻的新奇方式，把這些短片上傳到網(wǎng)站與所有人分享。從2005 年11 月到2006 年1 月20 日這段時間，YouTube 的傳播已經(jīng)從革新者、早期采用者跨越到早期追隨者了。

當(dāng)描述為什么網(wǎng)絡(luò)競爭需要利用有競爭力的資料時，我經(jīng)常使用YouTube 在早期成功時的周/ 日走勢圖來解釋。當(dāng)今世界，市場的領(lǐng)導(dǎo)地位可以在短短幾天內(nèi)風(fēng)云變幻，那些公司怎么還能對周圍激烈的競爭熟視無睹而固執(zhí)己見呢？