利潤來自何處

1921年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家教授奈特寫了一本書，書名為《風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和利潤》。他在這本書中提出了一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：利潤來自不確定性。這個(gè)觀點(diǎn)指出，如果市場是確定的，你能從消費(fèi)者那里獲得的所有收入，都將化為社會(huì)的機(jī)會(huì)成本。此時(shí)，你的產(chǎn)品價(jià)格等于成本之和，沒有利潤可言。這聽起來有點(diǎn)抽象，下面舉例來說明。

設(shè)想有一塊土地，每個(gè)人都知道，這塊土地?zé)o論蓋商場，或者建住宅，刨除原材料、人工成本之后，創(chuàng)造的銷售收入是1個(gè)億。如果你想使用這塊地，必須出價(jià)多少？答案是1個(gè)億。因?yàn)槿绻愠鰞r(jià)9000萬，有人馬上愿意付9100萬，第三個(gè)人愿意付9200萬……如此競爭出價(jià)，最后這塊地的價(jià)格肯定是1個(gè)億。它創(chuàng)造的收入也是1個(gè)億，所以實(shí)際上沒有利潤。但在現(xiàn)實(shí)中，人們的判斷往往不一樣。如果多數(shù)人認(rèn)為這塊地創(chuàng)造的收入是1個(gè)億，但某個(gè)人可能比別人看得遠(yuǎn)，更有判斷力，覺得這個(gè)土地可能創(chuàng)造2個(gè)億的收入，他就會(huì)出更高的價(jià)，買下這塊地。最后如果他判斷準(zhǔn)確，開發(fā)的項(xiàng)目賣了2個(gè)億，多出的這幾千萬就是他的利潤。這就是“利潤來自不確定性”的含義，即人們對未來的判斷不一樣才有利潤。判斷是對未來的猜測，本身也是不確定的，可能是對的，也可能是錯(cuò)的。但總有一些人，眼光比別人高明，決策能力、管理能力也更強(qiáng)，所以更容易取得成功。這就是企業(yè)家。

有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，所有人都認(rèn)為賺錢的事，最后一定不賺錢；多數(shù)人看不明白、少數(shù)人看明白的事，那才是賺錢的。要賺錢，就得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)不確定性的后果。這跟我上面講的不矛盾。如果沒有不確定性，所有收入都會(huì)轉(zhuǎn)化為成本，最后沒有利潤。由于有不確定性，所以成本和收入之間就發(fā)生了差異，可能盈利，也可能虧損。但是平均而言，有一些人判斷能力要高于常人，所以他們還是有利可圖。

因?yàn)橛胁淮_定性，投資就得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)利潤也是對風(fēng)險(xiǎn)的一種補(bǔ)償。大多數(shù)人都害怕風(fēng)險(xiǎn)，否則保險(xiǎn)公司就沒必要存在了。但即使每個(gè)人不害怕風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛胁淮_定性，投資者的報(bào)酬也不一樣。一樁生意，十個(gè)人干，投資都是100萬元，但是成功的可能性只有10％，也就是十個(gè)人里面只有一個(gè)人成功。那這十個(gè)人預(yù)期成功的收入達(dá)到多少，才愿意干這個(gè)事呢？不考慮風(fēng)險(xiǎn)偏好，至少得在1000萬元以上。因?yàn)橛辛?000萬元的預(yù)期收入，才能補(bǔ)償100萬元有90％的可能收不回的風(fēng)險(xiǎn)。如果最后十個(gè)人無論成敗，都把盈利的1000萬拿來平分，每人又得100萬元，那他們當(dāng)初就沒有必要拿100萬元去投資了。而如果我們對這種事后的收入差距不承認(rèn)，就等于否認(rèn)企業(yè)家的價(jià)值。