The Importance Of a Good Opening

文/ 劉墉

如果你是大牌歌星﹐今天有人請你在晚會里演出﹐要你挑第一個出場或最后一個出場﹐你會挑哪個﹖

你當然會希望壓軸。

為什么﹖

因為壓軸顯示你最有分量、最令大家期待﹔更因為前面已經有許多演出者「熱場子」﹐觀眾的情緒最熱烈。

小標/ 先把場子「炒熱」

但是如果有另一個大牌跟你爭﹐他比你還大牌﹐使你不得不退而求其次﹐第一個出場﹐你要怎么辦﹖

答案是﹕

你必須要求有個非常好的節(jié)目主持人﹐在你出場之前好好地「熱場子」。

「熱場子」的好與壞﹐常能決定一場演出的成功與否。

連義賣會都得熱場子。

想想﹐如果完全沒有熱場子﹐看觀眾坐滿﹐時間也到了﹐義賣的主持人就出場﹐開始舉起東西﹐要大家出價﹐那效果能好嗎﹖

當然不好﹗因為大家還沒心理準備﹐甚至有人還弄不清義賣的收入要捐給什么地方﹐那些地方的人有多么需要幫助。

這時候﹐主持人冷不防地上臺﹐就要他掏錢﹐他當然會猶豫。就算有人出了價﹐恐怕也不容易「大家競價」﹐飆到很高。

相對的﹐如果義賣之前﹐先由主持人或來賓上臺講一段感性的話﹐請殘障或受災的朋友﹐上去談談悲慘的遭遇?；蚴欠乓欢斡涗浵衿o配上感性的音樂。當影片放完﹐燈光重新點亮時﹐許多人還在擦眼淚。

這時候﹐你開始義賣﹐情況是不是會大不同﹖

小標/ High到最高點

選舉就更是如此了。

你看﹗哪一個選舉造勢大會﹐不是請那聲音渾厚嘹亮的當主持人﹐不但在前面好好鼓動情緒﹐還在候選人說到重點的時候﹐在旁邊「幫腔」。甚至加上擊鼓、電子風琴演奏和鳴笛吹哨子的配合。

說來說去﹐都是為了熱場子、造勢﹐希望High到最高點﹐產生煽動的作用。

小標/ 天生氣弱怎么辦﹖

我在前面說過﹐無論演講、演出、開會或推銷﹐「氣」都非常重要。

問題是﹐有些人天生氣壯﹐有些人卻天生文弱﹐怎么都提不起氣﹐甚至連聲嘶力竭喊口號﹐那「尾音」都「往下墜」。

難道這種先天「氣弱」的人﹐就算有才能、有才藝﹐也出不了頭嗎﹖

錯了﹗他照樣能出頭。只是他必須了解自己的弱點﹐在他出來演講或演出之前﹐先找個高明的主持人幫他把場子炒熱。

再不然﹐他可以找一票氣比較足﹐名氣也夠大的朋友﹐在旁邊襯托﹐前呼后擁地陪他出場。

這襯托是非常有用的﹐因為群眾的情緒像海浪﹐一波一波﹐當后浪推前浪﹐推到最高點的時候﹐他再出場﹐就算他「氣弱」﹐也能產生高潮。

小標/ 起立鼓掌多風光

舉個常見的例子﹕

如果你看歌劇或話劇﹐戲結束﹐誰先出來謝幕﹖是主角嗎﹖

絕對不可能﹐最先出來的一定是跑龍?zhí)椎末o然后是配角、直到最后主角才出現﹐而且雙手一張﹐帶著所有的演員一起鞠躬。

那謝幕的場面多感人哪﹗

掌聲一次比一次熱烈﹐當主角最后出現時﹐大家不但鼓掌﹐而且可能起立鼓掌。

這起立鼓掌就是那「一波接著一波、一浪推著一浪」的最高潮。

小標/ 慎選主持人

了解了這一點﹐如果你是長官﹐要在員工大會里說話。如果你是證婚人或主婚人﹐要在婚禮中致詞。為了效果好﹐一定得好好選主持人和司儀。

如果你是主持人或司儀﹐則要懂得看場上的情況﹐把大家渙散的注意力集中﹐把主講人的背景介紹清楚。就算那是你老板﹐大家已經熟識了﹐你也得用高亢的聲音把他吹捧一下﹐使他在最熱的情況下出場。

當你把節(jié)目主持好﹐使長官很風光﹐那長官一定從此對你刮目相看。

相對的﹐如果你是老板﹐開員工大會﹐花了大把銀子﹐請了一堆明星﹐當你致詞時﹐臺下卻像有千萬只蜜蜂在飛﹐讓你很不自在。你一方面要怪自己沒有群眾魅力和口才﹐一方面得好好檢討 –

你是不是沒找對主持人﹐因而場子不能被炒熱。從一開始﹐你已經輸了﹖