高歌說，如果合作，我們也只能以技術(shù)合作。

李廠長說，當(dāng)然也只能以技術(shù)合作，我是說技術(shù)怎么合作。按我的想法，你們只出技術(shù)，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營。盈利了，盈利部分我們二八開，你們分兩成，我們分八成。如果虧損了，虧損全部由我們來處理，你們不承擔(dān)任何責(zé)任。你們考慮一下，看這個方案能不能接受。

高歌看眼馬長有，都覺得可以討價還價。高歌說，我們這個研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我覺得二八開有點低，三七開差不多，也比較合理。

李廠長說，我雖然是個商人，但我覺得真誠最為可貴，也最有效果，因為都是聰明人，誰心里面怎么想，想什么，彼此都一清二楚。如果把明白裝在肚里卻用小聰明小陰謀對付對方，那么對方同樣可以還以小聰明小陰謀。以陰謀對陰謀，其結(jié)果自然是一個陰謀，受害的就是雙方。另一方面，如果把對方看成傻瓜想用小聰明哄騙對方，那才是天下最大的傻瓜。我經(jīng)商這么多年，要說最大的經(jīng)驗是什么，最重要的東西是什么，那就是誠信。我以誠信待人，別人自然就會還我以誠信。誠信加誠信，那就是愉快，那就是成功。咱們?nèi)绻献?，我也不想瞞你，根據(jù)現(xiàn)實的情況，如果能生產(chǎn)，能生產(chǎn)成功，利潤也不會太大。利潤不大，而我們投入的設(shè)備和人力又很大，你們想想，如果利潤被你們拿去三成，剩下的那一點點，對我們這么大一個企業(yè)來說，就沒有多大的意思，對我們也不算公平。所以我說的二八開，是充分考慮了的，也是最真誠的，而且也是最大地照顧了你們的利益的。

李廠長的態(tài)度是真誠的，眼神也是真誠的，口才也是不錯的，馬長有和高歌不由得有點佩服，同時也覺得很有道理。利潤能分兩成也不錯了，畢竟都要由人家去生產(chǎn)，去經(jīng)營。自己空享技術(shù)成果，有兩成也可以了。李廠長說得對，不應(yīng)該把明白放在肚里和人家玩小聰明玩陰謀。人家一個商人能如此誠信，咱大學(xué)教師還斤斤計較什么。馬長有看眼高歌，說，今天我們算是遇上了真正的企業(yè)家，既然你講誠信，我們也很高興，那就按你說的，二八就二八。

李廠長點頭后，又說能不能生產(chǎn)，怎么生產(chǎn)，還得回去論證一下，研究一下。馬長有的心又提了起來，但他覺得這也是必要的。臨走時，李廠長邀請馬長有和高歌到廠里看一看。李廠長說，你們看看我們的生產(chǎn)設(shè)備，給我們參謀一下，看哪些設(shè)備還能用，哪些改造一下就行，哪些還得重新購買，我們心里也有個底，能不能生產(chǎn)，大家心里也有個數(shù)。

去了飲料廠，才知道工廠規(guī)模不小，生產(chǎn)經(jīng)營的品種也很多，不僅有各種飲料，也加工牛奶等乳產(chǎn)品。參觀完生產(chǎn)線，馬長有覺得籽瓜汁飲料和別的飲料生產(chǎn)流程也差不多，只是溫度要求和添加劑不同而已，而且他研究的工藝，就是參照現(xiàn)有的飲料生產(chǎn)工藝研究的。至于設(shè)備改造，廠里的技術(shù)員完全可以解決，而且他們更懂得生產(chǎn)工藝和加工設(shè)備，說不定能改造出更合理更簡單的工藝流程。雖然他和高歌也提了一些建議，但兩人一致認(rèn)為，基本不用增添什么設(shè)備，完全可以生產(chǎn)出合格的籽瓜飲料。

要走時，李廠長提出一起吃頓飯。這當(dāng)然也是應(yīng)該的。雖然吃飯不是工作會談，但話題始終還是圍繞合作生產(chǎn)。因為大家有許多話要說，雖然下午五點過點就開始吃飯，吃完，還是到了晚上九點。