上一章我談到言簡(jiǎn)意賅，怎么樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接談到問(wèn)題的重心。這一章我又要反過(guò)來(lái)，談?wù)勗趺吹箍懈收?，把精彩的高潮放在后面，造成令人驚艷的效果。

先說(shuō)個(gè)故事：我從小喜歡籃球，那時(shí)候還沒(méi)電視，除非到現(xiàn)場(chǎng)去看比賽，只有在家聽(tīng)廣播電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。

能在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道球賽的播音員，一定特別棒。不但要眼明嘴快，反應(yīng)好，而且要懂得扣人心弦。我最記得有一回中華臺(tái)北隊(duì)跟菲律賓隊(duì)的比賽，只聽(tīng)那播報(bào)員報(bào)：

“球到了中華臺(tái)北隊(duì)的手里，一號(hào)傳二號(hào)，二號(hào)傳三號(hào)，三號(hào)傳四號(hào)，四號(hào)上籃了，但是啪！被菲律賓的五號(hào)來(lái)了個(gè)大火鍋，兩個(gè)人一起摔在地上，現(xiàn)場(chǎng)觀眾都叫了起來(lái)，這時(shí)候，各位！有個(gè)人從場(chǎng)外沖了進(jìn)來(lái)，手上還拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的家伙。”

大家聽(tīng)得正緊張呢，上廣告！“眼必瞎眼藥水，眼必瞎眼藥水，點(diǎn)了眼必瞎，眼睛一定瞎?！?/p>

這時(shí)候，收音機(jī)旁邊的聽(tīng)眾可急死了！一個(gè)個(gè)議論紛紛，會(huì)不會(huì)有什么暴徒？

愛(ài)國(guó)觀眾？又進(jìn)來(lái)鬧事啊！

廣告總算完了，又回到現(xiàn)場(chǎng)――

“各位聽(tīng)眾，剛才說(shuō)到場(chǎng)外沖進(jìn)一個(gè)人，手上拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的拖把，是來(lái)拖地板的。因?yàn)閯偛艃晌磺騿T摔倒，汗水把地板弄濕了，會(huì)滑?！?/p>

你說(shuō)，那現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播的，是不是抓住了聽(tīng)眾的心理，為一件普普通通的情況，制造出高潮。

會(huì)說(shuō)話的人，都要懂得創(chuàng)造這種高潮。他先在前面慢慢營(yíng)造氣氛，把聽(tīng)眾一點(diǎn)點(diǎn)帶進(jìn)去，再在大家情緒的高潮，把最精彩的呈現(xiàn)。

譬如一個(gè)晚會(huì)的節(jié)目主持人要介紹下一位歌星出場(chǎng)，她不直接說(shuō)那歌星的名字，而用娓娓道來(lái)的方法說(shuō)：

有一個(gè)女孩，從小就長(zhǎng)得很甜美，尤其歌喉，才十歲，就參加黃梅調(diào)的歌唱比賽得了第一名，十四歲出了第一張唱片；十五歲上了電視；二十一歲開(kāi)始在日本走紅，一九八六年創(chuàng)下日本的三連霸紀(jì)錄，每年除夕的紅白大賽都有她。她的歌聲更陶醉了整個(gè)華人世界。現(xiàn)在就讓我們以熱烈的掌聲歡迎這位國(guó)際巨星──鄧麗君小姐。

由于主持人一步步把現(xiàn)場(chǎng)的情緒炒熱，像海浪般一波波帶向高潮，可以想見(jiàn)鄧麗君三個(gè)字說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，那掌聲會(huì)有多響！

相反的，如果那主持人不懂這說(shuō)話的技巧，一開(kāi)始就說(shuō)：

“現(xiàn)在讓我們歡迎鄧麗君小姐！”效果一定差得多。就算她接下來(lái)把鄧小姐再介紹一番，也會(huì)有再而衰、三而竭的感覺(jué)。甚至大家急著聽(tīng)鄧麗君唱歌，反而會(huì)嫌主持人太?唆，趕主持人下場(chǎng)呢！

正因此，很多歌星、演員會(huì)指定主持人，而且常常拍著主持人。因?yàn)橹鞒秩四懿荒苊姥詭拙洌蛘f(shuō)話的方式，請(qǐng)出場(chǎng)的樣子，都能造成不同的效果。

知道了這一點(diǎn)，就算你主持公司的同樂(lè)會(huì)甚至只是股東會(huì)、慶生會(huì)、歡送會(huì)，都要學(xué)習(xí)這種一步步炒熱場(chǎng)子的效果。

譬如你可以說(shuō)：“有個(gè)人怎么看怎么沒(méi)情調(diào)，但是怎么挑也挑不出他毛病，平時(shí)他雖然不太說(shuō)話，但是有他在，大家就覺(jué)得踏實(shí)。因?yàn)樗蠈?shí)、敦厚、沉穩(wěn)，我們過(guò)去有多少大風(fēng)大浪，也都因?yàn)橛兴?，而平平安安地過(guò)來(lái)了。今天，他要走，我們?cè)趺茨苌岬?？怎么能不掉眼淚，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎將退休的老張、張老師，再給大家一次精彩的講話?！?/p>

接著掌聲雷動(dòng)，老張出場(chǎng)，那氣氛多好！多感性??！老張又會(huì)多感動(dòng)，覺(jué)得多有面子啊！因?yàn)檫@一番話，把平凡的老張硬是說(shuō)得不平凡。

相反的，如果你只是說(shuō)：“老張要退休了，我們真是依依不舍，走了這么一位穩(wěn)重敦厚的老同事，讓我們以掌聲歡迎他致辭?！彪m然內(nèi)容差不多，但是因?yàn)橐婚_(kāi)始已經(jīng)把老張點(diǎn)出來(lái)，而不是慢慢把氣氛炒熱，效果就差多了。

知道這一點(diǎn)，如果你做主管，平常要注意一下，辦公室里有誰(shuí)適合主持節(jié)目，碰到有貴賓來(lái)，或有公司的尾牙聚會(huì)，找他來(lái)主持。因?yàn)槟闾魧?duì)了人，能讓自己有光彩。

最后，讓我再舉個(gè)很有意思的例子──

有一個(gè)人，命好像很苦，四個(gè)孩子，早死了三個(gè)；二十一歲經(jīng)商失敗，二十二歲競(jìng)選州議員又失??；二十六歲失戀，二十七歲精神崩潰；三十四歲競(jìng)選眾議員，又?jǐn)?；再選，還敗。四十五歲改選參議員，又沒(méi)選上。直到五十二歲，他終于成功了。你們猜，他是誰(shuí)？

他是美國(guó)的第十六任總統(tǒng)──亞柏拉罕?林肯。

精彩吧！一點(diǎn)一點(diǎn)把你的心帶上去，用一連串的失敗，到最后對(duì)比出林肯的成功！

這就是說(shuō)話的藝術(shù)。