3.否定性問題

否定性問題逼迫對方就某個(gè)否定性的場景采取立場。比如：“你要開車回家，難道不該少喝點(diǎn)嗎？”這就是個(gè)否定性問題。對個(gè)問題只能做兩種回答：戒備的回答和誠實(shí)的回答。

再舉個(gè)例子，不要問：“她是不是在和你調(diào)情？”要問：“她難道不是在和你調(diào)情嗎？”兩者的區(qū)別在于，后一個(gè)問題斷定了她在和他調(diào)情，讓他只能承認(rèn)或是否認(rèn)。在提否定性問題時(shí)，應(yīng)該試著影響對方，逼迫他有所行動(dòng)，或同意你的觀點(diǎn)。再看下面這個(gè)例子：你的約會(huì)對象要和你一起去參加一個(gè)聚會(huì)，但他實(shí)在不想去。這時(shí)，你就不能直白地問對方想不想去，而是要問：“你并不想去參加那個(gè)聚會(huì)，是吧？”這樣的措辭能讓問題兼具否定性和引導(dǎo)性，更重要的是，它還可能勸服對方。

4.誘導(dǎo)?問題

在四種問題中，誘導(dǎo)性問題是最能操縱對方的。這種問題向?qū)Ψ浇榻B一個(gè)可能的場景，并逼迫對方思考其可能性。如果他心存內(nèi)疚，那么，他就可能會(huì)為場景做出欺騙性的解釋。而誠實(shí)的人不會(huì)將這種假設(shè)的場景放在心上。誘導(dǎo)性問題只有在特定場合才能使用，比如，當(dāng)你十分懷疑某個(gè)男人在說謊時(shí)，或者，有可靠的證據(jù)證明，對方在失業(yè)或出軌問題上沒說真話時(shí)，你就不妨提出下面的誘導(dǎo)性問題：

“我會(huì)不會(huì)收到一封電郵，告訴我你和前女友還有來往？”

“我發(fā)送這封電子請柬之后，你老板會(huì)不會(huì)回復(fù)說，你已經(jīng)不在他那兒上班了?”

第三步：在提出重要問題之前，別忘了動(dòng)真格

第三步提醒你動(dòng)起真格，重置耳目，注視聆聽，然后再通過提問開啟你的專注窗口。不帶偏見的思維設(shè)定非但能保護(hù)對方免受不公正待遇，還能保護(hù)你不犯錯(cuò)誤。

本章花了大量的筆墨探討如何公正地對待對方。一旦動(dòng)了真格，你就能擺脫對所有男人的偏見，尤其是那些你認(rèn)為沒說真話，但實(shí)際上完全誠實(shí)的男性。相反的情況同樣成立：對那些你認(rèn)為完全誠實(shí)，但實(shí)際上沒說真話的男性，動(dòng)真格同樣能消除偏見。

“常規(guī)言行”對你自己同樣適用。你需要確立自己的基線或默認(rèn)設(shè)定，這樣才能不?偏見地參加約會(huì)。你要把自己也變成白板一塊，這樣才能在決策時(shí)實(shí)事求是，而非主觀臆斷。

動(dòng)真格的最佳時(shí)機(jī)，就是在你的專注窗口打開前的剎那。