當(dāng)然，關(guān)于這個靈感三級跳，并沒有一個固定的模式。每個人掌握的商業(yè)知識和為人處事上的不同經(jīng)驗，在使用全腦思考模式得出的創(chuàng)意時也大為不同。您或許會因此感到擔(dān)心，擔(dān)心那些缺乏經(jīng)驗的人不能想出良好的創(chuàng)意。

在全腦思考模式中，同其他所有的商業(yè)方法一樣，也存在這種局限性。但是，根據(jù)我的觀察，在大多數(shù)情況下，即使是商業(yè)經(jīng)驗淺的人也可以想出有效的創(chuàng)意。因為想讓某個人幸?！@種情感與是否有商業(yè)經(jīng)驗無關(guān)。如果想取悅的人具體到了名字，那么誰都能夠提出一份有一定水準(zhǔn)的企劃案。

而且，即使商業(yè)經(jīng)驗不多，您也要盡量思考自己能夠執(zhí)行的創(chuàng)意。因為比起那些自己無法理解的正確創(chuàng)意，通過自己思考之后得出的創(chuàng)意可行性更高。

【步驟5】開場

終于到了最后的步驟——開場了。開場是非常重要的操作，它提供給顧客的是最初的信息和體驗。正如人們大多是在電影開場時就判斷作品的好壞一樣，對于有多項選擇的顧客來說，對某項事業(yè)的興趣也是在開場時判斷的。

要想出好的開場也需要技巧，那就是考慮與高潮相對應(yīng)的內(nèi)容。這是編故事的一般規(guī)律。比如說，如果是推理片，高潮就是揭開殺人事件真相的場景，而開場就是犯人行兇的場面；如果是愛情片，高潮就是幸福無比的接吻場景的話，開場就是處于失戀的深淵的場景。

這個替換成商業(yè)上的創(chuàng)意，又會變得怎樣呢？

毛毛球項目的高潮是母子一邊玩接球游戲，一邊快樂地學(xué)習(xí)。于是，在您的腦海里能夠浮現(xiàn)的開場就是一個孩子在房間里無法集中注意力去學(xué)習(xí)。父母看了孩子的成績單，決定讓孩子去上輔導(dǎo)班，心里卻還是擔(dān)憂。

針對與高潮相對應(yīng)的開場展開想象之后，在學(xué)習(xí)會上，就出現(xiàn)了這樣的進(jìn)展：可以采取下面的宣傳方式：“您的孩子無法集中注意力學(xué)習(xí)，這不是孩子的錯，也不是您的錯，而是因為頭腦反應(yīng)快的孩子如果不通過運動來學(xué)習(xí)，就會感覺很痛苦?！?/p>

所以，開場首先要做的不是讓顧客獲得具體的體驗，而是傳遞那些吸引顧客關(guān)注自己產(chǎn)品的信息，抓住顧客關(guān)心的事情。當(dāng)明確了需要傳遞給顧客的信息之后，推進(jìn)事業(yè)需要邁出的第一步也就變得明確了。

比如，這邁出的一步或許就是去調(diào)查：讓孩子們養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣需要哪些過程；親子之間的交流在養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程中又會發(fā)揮什么樣的作用。結(jié)果，您就會發(fā)現(xiàn)：通過親子之間的交流促進(jìn)學(xué)習(xí)這一領(lǐng)域盡管很重要，卻沒有人注意到它是蘊藏巨大需求的市場。

這樣，把全腦思考模式的5個步驟運用到毛毛球項目上之后，在考慮到要讓客戶變得120%HAPPY的故事時，我們反而能夠看出，賣方需要給顧客提供哪些信息、積累哪些行動。人們常常說“站在顧客的角度上考慮問題”，但是，通常3秒鐘之后，又會從賣方的角度考慮問題。但是如果使用全腦思考模式，就能夠輕松地從顧客的角度來思考。

著名的廣告撰稿人羅伯特?科里爾曾說過：“一張照片勝過100句話。但是在頭腦中形成的一個形象勝過100張照片?！?/p>

全腦思考模式就是讓顧客在頭腦中組建形象的方法。