“石頭記”不斷推出自己的系列產(chǎn)品，將一個個鮮活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰顯純潔與青春的同時，你是否可以想象一個窈窕女子在湖邊采蓮的身影，清新脫俗的外表與滿池的蓮花交相輝映，叫人好不沉醉；一款“富貴人生”，透露成熟與自信的同時，又恍如雄姿英發(fā)的商人，奔波于塵世卻從容淡定。這些五彩斑斕的飾品雖然是石頭，但好像包羅了千萬年間的故事，怎么講也講不完。　　

一款寓意為“你中有我、我中有你”的同心系列產(chǎn)品在情人節(jié)前后的短短20多天，營業(yè)額就超過了一千萬。蘇木卿還趁熱打鐵，推出了“比翼雙飛”、“星月相隨”、“兩情相悅”、“同心緣”等系列產(chǎn)品。故事可以說個局部，剩下的留給消費(fèi)者自己去想象。想像力越豐富，“石頭記”產(chǎn)品內(nèi)涵越豐富。越來越多的消費(fèi)者通過同心系列知道了“石頭記”，也把“石頭記”與浪漫時尚聯(lián)系，與愛情聯(lián)系。

“石頭記”品牌的不斷攀升，全都源自那個“在大觀園里，一群女人和幾個男人怎么也理不清的故事”。而它產(chǎn)品的熱賣和不脛而走的口碑，則歸功于名字中那一個個若有若無的小故事。

產(chǎn)品來源說故事――產(chǎn)品液體黃金“依云”

來自阿爾卑斯山的天然好水，素以至清至純享譽(yù)世界。

在1878 年，依云因其卓越的理療功效而得到法國藥學(xué)院的認(rèn)可。從此，云在青天水在瓶，依云水堪稱天然礦泉水中的貴族，受到醫(yī)學(xué)界的廣泛贊譽(yù)，被公認(rèn)為健康之水。

每一滴依云水都是歷經(jīng) 15 年，天然的冰川賦予了它獨(dú)特的滋味和豐富的礦物質(zhì)，這是其他產(chǎn)品再怎樣也無法替代的。大自然賦予它的尊貴氣質(zhì)和被發(fā)現(xiàn)的傳奇經(jīng)歷，而被確認(rèn)的醫(yī)療效果更是給它披上了傳奇的外套。

1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中，雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石。有一天，他散步到附近的小鎮(zhèn)，取了一些源自Cachat紳士花園的泉水，飲用了一段時間，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，人們大量涌入依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇。拿破侖三世及其皇后也對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)，其理療功效于1878年得到法國醫(yī)藥研究會的認(rèn)可。隨后以這個小鎮(zhèn)的名字命名，接著投入生產(chǎn)。

每滴依云水都來自于阿爾卑斯山頭的積雪，這水要用15年的時間以每小時厘米的速度緩慢滲透進(jìn)位于深山的自然含水層，經(jīng)過天然過濾和冰川砂層的礦化而成。為了保證依云水的天然品質(zhì)，其灌裝地就是它的水源地，整個灌裝過程沒有任何形式的處理和加工，完全是自動化流程，一天進(jìn)行300次取樣化驗(yàn)，以確保每一瓶水的水質(zhì)都是一樣純凈，甚至法國的法律也明文規(guī)定，依云的灌裝和包裝必須在水源地進(jìn)行，以防止人為因素對產(chǎn)品品質(zhì)的破壞。

它的成功不僅有口碑傳播的品質(zhì)基礎(chǔ)，更有傳奇的品牌故事為它以后的品牌傳播提供了絕佳的素材。優(yōu)良的水質(zhì)加上苛刻的灌裝過程，以2L/歐元（25元人民幣）的售價出現(xiàn)在全世界44個重點(diǎn)城市，展示出依云水作為世界灌裝水貴族的地位。

而依云一直強(qiáng)調(diào)自己不單單是一瓶水，也是一種對待生活的態(tài)度，是一種生活方式。它所針對的消費(fèi)人群也都是中高收入者。有一定的購買能力，而且注重自己的生活品味。這些消費(fèi)者想在某種程度上表現(xiàn)自我，滿足自尊，依云的貴族定位和健康純凈的高品質(zhì)訴求很好的迎合了這部分人的消費(fèi)心理，因而價格不菲卻備受青睞。