參加EMBA班，經(jīng)常和一些老板接觸

國內(nèi)EMBA班的學(xué)員大多數(shù)都是老板。在EMBA班里，你可以很自然地與你的同學(xué)（另一個身份是企業(yè)老板）打交道。無形中，你就了解了很多老板的特征，與他們有更多的共同語言，自然就培養(yǎng)出你的自信心。

參加公司召開的大型會議，并提出有分量的問題和建議

在參加公司組織的老板演講會、年初動員大會，培訓(xùn)會等大型會議時，或者某一關(guān)鍵時刻，不要做默默無聞的聽眾，應(yīng)該抓住機會，學(xué)會提一些有分量的問題，抓住老板的心，得到老板的認可，進而培養(yǎng)自己的信心。

注意，要想提有分量的問題，事先應(yīng)進行調(diào)查研究，了解會議的內(nèi)容、程序，列出一些有分量的問題。提問時，語言要簡練，問題長短適宜，避免出現(xiàn)老板聽后不知所云的現(xiàn)象。

拜訪客戶的老板之前，準備充分的話題

在拜訪客戶老板的時候，要提前做好充分的準備，明確溝通的話題（如老板最想聽的話題），做到心中有數(shù)。

學(xué)會傾聽，并記錄老板的發(fā)言

與老板打交道，要建立自己的自信心，不僅要會問、會說，還要學(xué)會傾聽，做一個好聽眾，讓老板認為你在認真聽他的談話。要記著蘇格拉底的話“上帝造人，有兩只耳朵，一張嘴巴，上帝讓大家多聽少說”。

認真研究老板企業(yè)的狀況

與老板交往時，要了解自己的公司和客戶的公司。一般可通過公司年報、財務(wù)報告、公司簡介、網(wǎng)絡(luò)信息等去了解。了解了這些內(nèi)容后，你就會心中有數(shù)，也就有了自信。

需要注意的是，與客戶的老板打交道時，不但要了解其公司年報、財務(wù)運作情況、企業(yè)遠景，還應(yīng)該關(guān)心一些細節(jié)問題。例如，這個老板講過哪些話？哪些記者采訪過他？他都講了哪些內(nèi)容？在行業(yè)中的地位如何等。了解了這些，在適當(dāng)時候，就可用“拍馬屁”（很多老板都喜歡別人“拍馬屁”）的招數(shù)了。

成為客戶所在行業(yè)的專家

要提高自信，就要努力成為所在行業(yè)的專家（不是客戶企業(yè)的專家）。銷售過程中，不僅要了解自己的產(chǎn)品、自己的公司，更重要的是要了解你接觸的客戶，包括：

客戶所在行業(yè)里都有哪些大企業(yè)？

每個大企業(yè)的老板都是誰？

該客戶公司的排名情況如何？

?該公司有哪些產(chǎn)品或服務(wù)，該公司有哪些供應(yīng)商、客戶群體等。

與老板談話的時候，要充分研究該行業(yè)，在適當(dāng)時候用一些行業(yè)專業(yè)術(shù)語，以表現(xiàn)出你是專家。例如，與金融行業(yè)的人交往時，可以談?wù)摗栋腿麪枀f(xié)議》、資金轉(zhuǎn)移定價、風(fēng)險防范，如企業(yè)信用風(fēng)險的定義，如何衡量和評估等。這時，你在老板心目中的位置一下就會提高，這本身就提高了你的自信。

經(jīng)常問老板一些特殊問題――須經(jīng)過認真思考才可能得到答案的問題

有些時候，不妨向老板問一些特殊問題。而且這個問題不是很容易就可以回答，需經(jīng)過老板認真思考后才可能回答。但是記得不要將老板“吊死”，遇到尷尬的場面，銷售人員應(yīng)該有自己的答案。這樣一來，老板就會更加欣賞你，你也會更加自信。

每次最多問一兩個問題，避免造成老板回答不上來的尷尬情況。

在你單獨與老板在相處時再問。

通過以上方法你就會逐漸培養(yǎng)出一種自信：老板也是普通的人，與我們沒有什么兩樣。從每個老板的身上吸收些精華，你就會變成老板的老板了，那么，日后再拜訪老板的時候，你就會非常自然。