如果一本圖書(shū)真的有這個(gè)潛力，有可能在短期內(nèi)被炒作成全國(guó)暢銷圖書(shū)，但這樣風(fēng)險(xiǎn)也很大，老李測(cè)算過(guò)，如果按這個(gè)模式操作，就得打?出銷售量突破10萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)，才能盈利。在現(xiàn)在普遍每本新書(shū)5000冊(cè)起印的情況下，能有把握打造出銷售量突破10萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)還真是個(gè)奇跡。

老李的圖書(shū)多屬于長(zhǎng)銷、實(shí)用的科普類圖書(shū)，不具備超級(jí)暢銷的潛力，但又必須通過(guò)努力在書(shū)店?duì)幦〉揭粋€(gè)較好的位置。所以，他天天為這事發(fā)愁。

黃金位置買不起，如果不進(jìn)行書(shū)店零售的促銷活動(dòng)，那么就只有眼睜睜地看著自己的圖書(shū)本來(lái)可以沖擊一類圖書(shū)之列卻滑到三類圖書(shū)中，這樣銷售量會(huì)降低一半以上。

為了解決這個(gè)兩難問(wèn)題，老李自己一有空就去書(shū)店找感覺(jué)，并和書(shū)店的售貨員交上了朋友。

老李發(fā)?，每個(gè)書(shū)店的進(jìn)店門口，收銀臺(tái)邊上，還有讀者必經(jīng)之地過(guò)道上，這些黃金地段的位置十分緊俏，都已被很多出版機(jī)構(gòu)瓜分了，現(xiàn)在就算是有錢想插隊(duì)都難，得等到別的出版機(jī)構(gòu)退出時(shí)，才有位置。而在書(shū)店里面一些不太起眼的地方，也有一些圖書(shū)是平擺和堆碼銷售的，這些圖書(shū)都不需要預(yù)交費(fèi)用，由書(shū)店的售貨員根據(jù)圖書(shū)的好壞和特色進(jìn)行安排。同時(shí)，圖書(shū)是擺在書(shū)架上層，和一般人視線相齊的好位置，還是擺在書(shū)架的最下層，讓讀者蹲著才能找得到，這都由書(shū)店的售貨員決定。還有圖書(shū)上架是只擺一本樣書(shū)，還是一次性擺上五六本樣書(shū)，擺五六本肯定會(huì)醒目一?，擺上一本，讀者一不留神就忽略了。這也是由售貨員決定的。

老李這下心里有數(shù)了，回到公司馬上將業(yè)務(wù)員召集起來(lái)開(kāi)會(huì)，會(huì)上責(zé)令每個(gè)業(yè)務(wù)員每周必須去書(shū)店兩次，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和了解本公司圖書(shū)和其他相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)圖書(shū)在書(shū)店上架的位置情況，建議每個(gè)業(yè)務(wù)員最好是下午去作調(diào)查，在調(diào)查的時(shí)候多和書(shū)店的售貨員接觸，并交上朋友。等售貨員下班后，盡量約售貨員一起吃夜宵，隨便一點(diǎn)，不要像商務(wù)談判那么正式，當(dāng)成朋友間私下的小聚最好。剛開(kāi)始不要抱有太多的功利色彩，能多從售貨員那里了解一些自己公司圖書(shū)的銷售情況，聽(tīng)一下他們的意見(jiàn)就是成功，公?每個(gè)月給每個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)銷400元的夜宵費(fèi)。