很難有一家企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，都能100%地在短時間內(nèi)銷售出去，多少都會有一些庫存積壓。一般的經(jīng)營預(yù)算中事先也都有退貨率、庫存率的估算?在產(chǎn)品滯銷的時候，為了減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，盤活資產(chǎn)，通常的做法是用成本價或者低于成本價進(jìn)行大甩賣?？捎械娜藚s可以將這些積壓的商品以較高的價格抵押給銀行，貸到大量的現(xiàn)金。

老李是省作協(xié)的負(fù)責(zé)人之一，三年前下海開辦文化公司。公司起步時，他就拉上了香港有名的出版集團(tuán)入股，引入了香港的先進(jìn)的管理和出版機制，便于通過香港開拓在東南亞的華文圖書市場。在省內(nèi)老李也有很強的人脈，所以老李的公司一開張，就得到各方面的支持和配合。

老李打頭炮的業(yè)務(wù)就是做《盛世藏書》系列，高舉高打?qū)⒆约悍旁谝粋€新?業(yè)領(lǐng)軍人物的位置。

這個項目選的圖書都是中華文化流傳下來的精髓，可以得到政府相關(guān)政策和資金的支持。第一，弘揚中國傳統(tǒng)文化符合現(xiàn)在的主旋律。第二，這種圖書在東南亞華人圖書中銷售量穩(wěn)定，華人還是喜歡看一些傳統(tǒng)文化，經(jīng)過千年還能流傳下來的肯定是經(jīng)典，不必?fù)?dān)心市場判斷失誤出現(xiàn)滯銷的情況。第三，這些圖書擺在家里可以撐門面，好多不讀書的人，或者一些有身份、有地位的人，喜歡在家里擺上一些圖書，顯得自己有文化。《盛世藏書》系列絕對適合擺在書房和辦公室。第四，很多人經(jīng)常給別人送禮，送煙送酒都很常見了，如送上一套經(jīng)圖書，既有內(nèi)涵又顯檔次。第五，這套書操作起來成本還低，因為這些書都沒有版權(quán)問題，作者去世了幾百年了，只需找一些老師做一些注解，譯成白話文作古文對照就可以了。

老李的這套書經(jīng)過兩年左右的準(zhǔn)備，終于面世了，共計三百多本，擺出來可以占一個大書架。幾百本都是同樣的裝幀風(fēng)格，無論是擺在書房里還是辦公室的書柜中，確實很養(yǎng)眼，從先秦諸子到唐宋八大家，再到清末梁啟超的經(jīng)典著作，應(yīng)有盡有。老李又在媒體上大力宣傳，將這套書包裝成經(jīng)典圖書，并在全國有關(guān)的圖書評獎中獲獎。很快這套書的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都得到了很好的回報?當(dāng)年銷售了1萬套，實現(xiàn)銷售收入1億元，毛利7000萬元。

不過，老李還是下力過猛，有點過于高估了渠道的消化速度，每套書總定價2萬元，一次性印了5萬套，雖說在全國銷售很火，按現(xiàn)在每年銷售1萬套的速度來看，消化5萬套怎么得再有四年，也就是四年后才能消化完現(xiàn)有的庫存。

老李一邊在心里檢討著自己，一邊在想法子加快清庫的速度。老李每套書的定價是2萬元，實際銷售的價格是1萬元，生產(chǎn)綜合成本是3000元每套。現(xiàn)在庫存圖書碼洋（即銷售額）是8億元（40000冊×20000元），實洋（即實際銷售額）是4億元（40000冊×10000元），實際成本是8000萬元（40000冊×2000元）。

這么大數(shù)量的圖書,如果光在市場上想辦法銷售，一時半會肯定難以消化。如果降價批發(fā)，這些圖書勢必也會低價零售，在圖書市場對自己的圖書形成沖擊，自己搞亂了自己的市場。如果不及時處理庫存，那么自己的新項目就會出現(xiàn)資金缺口，用民間融資一年最少得10%的利息，按1億元的融資來算，一年就得支付1000萬元的利息。而自己的庫存資產(chǎn)卻躺在倉庫里面“睡大覺”?？磥碇挥袕恼矫鎸で髱椭?。自己現(xiàn)在是省里標(biāo)桿性的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)先進(jìn)工作者，多少能得到一些支持和幫助。