人生就是由無(wú)數(shù)煩惱穿成的念珠，達(dá)觀的人是一面微笑一面去數(shù)它的。何必自尋煩惱，最好把目標(biāo)放在下一期的業(yè)績(jī)上。也許這段時(shí)期，正是對(duì)自己的銷售計(jì)劃及拜訪活動(dòng)做一全盤調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)，以在下一次重新出發(fā)時(shí)，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進(jìn)行銷售活動(dòng)!

就算是再資深的銷售員或是業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)的銷售員，也會(huì)發(fā)生連續(xù)兩個(gè)月、三個(gè)月業(yè)績(jī)持續(xù)滑落的情況，這就是一般銷售員聞之色變的“銷售低潮”。

不曾有過這樣經(jīng)歷的人絕對(duì)不知道它的殺傷力有多大，經(jīng)歷過的人則會(huì)暗暗祈禱惡夢(mèng)不要再度來(lái)臨。

一、準(zhǔn)確定位，從容面對(duì)

銷售低潮，不僅會(huì)使人精神郁悶，令人喪失冷靜，甚至有時(shí)連自己是何許人都會(huì)產(chǎn)生懷疑。

事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對(duì)不會(huì)是沒有原因的?？赡苁菦]有開拓新的客戶，可能是活動(dòng)量不夠，也可能是家中發(fā)生重大事故或生病讓自己失去應(yīng)有的銷售水準(zhǔn)，等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對(duì)得要自己來(lái)承擔(dān)。

有些銷售員運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩回就可以促成交易，但得來(lái)太容易的成功往往會(huì)把人沖昏頭，以為從此之后幸運(yùn)便會(huì)永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的客戶及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時(shí)間。待業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷層時(shí)，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。

像這種情形就是自滿與自傲造成的。自滿與自傲像一柄雙刃劍，在一切狀況順利時(shí)會(huì)化為自信，使拜訪活動(dòng)更有活力；但當(dāng)業(yè)績(jī)陷入低潮時(shí)，它將成為無(wú)形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力獲得的成果化為烏有，業(yè)績(jī)平庸，讓人難以向前邁進(jìn)。

不滿現(xiàn)狀固然是促使銷售的原動(dòng)力，但易有火力分散、不易命中“紅心”的缺點(diǎn)，這也是為什么“萬(wàn)能銷售員”始終是個(gè)名詞，卻無(wú)法成真的原因。

再者可能就是銷售技術(shù)的問題。

有的人覺得某種方法十分管用，便一成不變地將它運(yùn)用在每個(gè)客戶身上。殊不知，一成不變的方法久而久之將磨去你原先的魄力與熱情，再也無(wú)法感動(dòng)客戶，終有一天會(huì)遇上不靈光的狀況!

遇到銷售低潮時(shí)，其實(shí)也不用灰心，凡事總要看得開些。

人生就是由無(wú)數(shù)煩惱穿成的念珠，達(dá)觀的人是一面微笑一面去數(shù)它的。

何必自尋煩惱呢？最好把目標(biāo)放在下一期的業(yè)績(jī)上。

也許這段時(shí)期，正是對(duì)自己的銷售計(jì)劃及拜訪活動(dòng)做一全盤調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)，以在下一次重新出發(fā)時(shí)，能更有活力、更有技巧、更有沖勁地進(jìn)行銷售活動(dòng)!

二、將銷售變成有趣的工作

人產(chǎn)生疲勞的主要原因之一，就是煩悶。就以我們家隔壁那位銷售員曉琳為例來(lái)說(shuō)吧。

有一天晚上，曉琳下班回家時(shí)，覺得筋疲力盡，一副疲憊不堪的樣子。她也確實(shí)感到非常疲勞，不僅頭痛，連背也痛，困得連飯都不想吃，就想上床睡覺。在她母親的再三要求下，她才坐到飯桌旁。

這時(shí)，電話鈴響了，是曉琳的男朋友打來(lái)的，請(qǐng)她出去跳舞。曉琳的眼睛立刻亮了起來(lái)，精神煥發(fā)。她穿上一件天藍(lán)色的洋裝，飛快地沖下樓，一直跳舞跳到半夜3點(diǎn)鐘。最后，當(dāng)曉琳回到家時(shí)，卻一點(diǎn)也不覺得疲倦，也不覺得困，事實(shí)上她還興奮得睡不著覺呢！

在數(shù)小時(shí)以前，也就是曉琳的外表和動(dòng)作看上去精疲力竭的時(shí)候，她是否真的疲勞呢？其實(shí)不是。她那時(shí)之所以覺得疲勞，是因?yàn)樗X得工作很讓她心煩，甚至對(duì)生活也覺得很煩。這個(gè)世界上不知道有多少像曉琳這樣的銷售員，你也許就是其中之一。