其實(shí)，如果你承認(rèn)自己的恐懼，說不定還會(huì)收到意想不到的效果。在2007年1月1日，我在北京海軍禮堂參加了第七屆學(xué)習(xí)型中國世紀(jì)論壇，全國有幾千名講師爭奪冠亞軍。其中有一名講師，不知道什么原因，他上臺(tái)的時(shí)候緊張了，不知道該說什么，最后他說：“為了今天，我準(zhǔn)備了25年，可是這25年的努力在我上臺(tái)的這一刻全部化為烏有，因?yàn)槲揖o張了?！彼f完這句話后，全場都給予他鼓勵(lì)的掌聲。

事實(shí)上，承認(rèn)恐懼并不是什么不光彩的事，只有不去努力克服恐懼才是丟臉的。所以無論你面對(duì)一個(gè)人還是成百上千的人，或者是去見什么大人物，一旦發(fā)現(xiàn)自己感到恐懼的話，請記住這么簡單的一句話：當(dāng)你感到恐懼的時(shí)候，要敢于承認(rèn)。

除了承認(rèn)自己的恐懼外，有沒有別的辦法能有效地幫助銷售員克服恐懼感呢？讓我們來看下面的例子，它對(duì)你會(huì)有所幫助的。

一位叫陳偉的銷售員，在前三次拜訪李律師時(shí)，非常緊張和不安。但是在一次偶然的機(jī)會(huì)下，他克服了這種恐懼心理。他回憶說：

后來有一天，我坐在他的辦公室里，等著和他進(jìn)行最后一次會(huì)談。這時(shí)，她的太太來了并坐了下來。

我和李太太隨意聊了兩三分鐘以后，李太太說：“春天的陽光真是太好了?！?/p>

“是的?！蔽一卮?。

“天氣這么好，”她接著說，“我應(yīng)該把我丈夫的睡衣掛到陽臺(tái)上曬一下的。我丈夫的睡衣已經(jīng)有兩塊補(bǔ)丁了，可是他舍不得扔，一直穿著，因?yàn)槟鞘俏移牌沤o他買的?！?/p>

當(dāng)她說這些話時(shí)，我突然聯(lián)想到這位正氣凜然的大律師竟然穿著一件帶補(bǔ)丁的睡衣在家里走來走去，這實(shí)在是一件很不可思議的事情。我甚至想到他穿著睡衣坐在辦公室里辦公的情景。我越想象那種情形，就越不感到恐懼了。從那天起，我以前接近他時(shí)所產(chǎn)生的那種恐懼心理突然消失不見了。這給我上了很有價(jià)值的一課，以后我拜訪客戶時(shí)再也沒有恐懼過。

以后，我開始想象我看到了所有的客戶穿著帶補(bǔ)丁的睡衣坐在辦公室里辦公的情景。結(jié)果，我的銷售成績竟然在兩個(gè)月之內(nèi)迅速提高，我也在這年年底成為我們公司的銷售冠軍，得到了額外的獎(jiǎng)金。

你覺得這個(gè)故事對(duì)你有幫助嗎？不妨設(shè)想一個(gè)讓你覺得恐懼的客戶或潛在客戶，這個(gè)人很難拜訪。請想象這個(gè)人穿著睡衣在辦公室的情景，這時(shí)，你也許就不會(huì)再對(duì)他心存恐懼了。

反復(fù)進(jìn)行幾次這種想象，看看你是否減少了一些對(duì)他們的恐懼。

如果你內(nèi)心感到恐懼，不妨誠懇地向你的客戶表達(dá)出來；或者想象一下對(duì)方滑稽有趣的事情，以減輕自己的恐懼心理。

二、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

下面幾種工作習(xí)慣是經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)被證明行之有效的良好習(xí)慣，如果每個(gè)銷售員都能夠以這些良好的習(xí)慣來指導(dǎo)自己的銷售，將有助于銷售的成交，并獲得更加出色的銷售業(yè)績。

（1） 收拾整齊桌子，只留下急需處理的問題。

（2） 根據(jù)事情的重要程度來安排先后順序。

（3） 當(dāng)機(jī)立斷，遇事不要猶豫不決。

（4） 學(xué)會(huì)自我組織和自我管理。

（5） 鍥而不舍地練習(xí)。

生活中最大的樂趣來自于干一番事業(yè)，并盡量使自己干得更好。如果你在自我組織和自我管理方面出現(xiàn)了問題，要想讓你提高思考能力并有序地工作，解決問題的方法只有一個(gè)，那就是多花一點(diǎn)時(shí)間來制訂計(jì)劃。抽出一周中的某一天，作為自我調(diào)整日。成功的秘訣，就在于一定要有充足的時(shí)間來制訂計(jì)劃，而不要總是忙得焦頭爛額。