游說兜售可以通過上門銷售的方式進行。如果拜訪了很多的家庭，那么你肯定會銷售出幾件產(chǎn)品。很多產(chǎn)品和服務，例如大英百科全書、化妝品、家庭日用品、保險等，都可以用這種方式推進銷售。游說兜售也可以用于商家與商家之間的銷售。例如，汽車生產(chǎn)廠家的銷售員通過拜訪某一特定地區(qū)的所有汽車代銷商也可以創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

游說兜售還可以通過電話或郵寄方式來進行，但是它不如面對面的接觸更為有效。如房地產(chǎn)的銷售員可以通過給在某個特定地區(qū)的所有住戶打電話或寄信，來詢問他們是否對買房或賣房感興趣。

游說兜售適用于有流行趨勢的產(chǎn)品或服務的銷售。當然，這種方式也有一些弊端，它由于接觸了大量客戶，結(jié)果不可避免地浪費了很多時間。不過，通過銷售員的慎重選擇，銷售的成功率是可以提高的。例如百科全書的銷售員可以不必對每家每戶進行銷售，只需選擇有小孩的家庭進行集中銷售即可。

七、偵察員

銷售員可以利用所謂的“偵察員”來獲得有關潛在客戶的信息。

偵察員可以有多種來源：他們可以是家庭主婦或是退休人員，利用閑暇時間來為銷售員打電話；他們也可以是學生，利用課余時間上門銷售。

任何可以被利用來發(fā)現(xiàn)潛在客戶的人都可以被稱為偵察員。

汽車銷售經(jīng)紀人可以向汽車保險銷售商提供潛在客戶的名單；房屋裝修人員可以向搬家公司提供潛在客戶的名單。利用偵察員可以節(jié)省時間并提高銷售員銷售的成功率。當銷售完成時，可以給偵察員以傭金報酬。

八、朋友或熟人

潛在客戶有時也許就在你身邊，不要忽視你的朋友或熟人。

如同其他人一樣，你的朋友對各種產(chǎn)品和服務也有相當廣泛的需求。

人壽保險公司通常要求其新職員從他們身邊的熟人開始做起。這種方式對于很多其他的產(chǎn)品和服務也比較適用，例如房地產(chǎn)、旅游和安全保險等。

九、當前客戶

公司的其他部門可能正在向你不知道的一些客戶進行銷售。

你可以從這些部門獲得客戶目錄清單以及與這些客戶有關的有價值信息。這些目錄清單里可能有一些你以前忽略掉的潛在客戶。

由于這些客戶是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的產(chǎn)品或服務感興趣。

十、個人的機敏

尋找潛在客戶的手段有很多種，但是，沒有任何一種東西能夠代替銷售員自己對自身周圍的機會的敏感。支起你的耳朵，睜大你的眼睛，你將發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。

有些銷售員對自身周圍的每一個機會都十分敏感，而有些銷售員對撞到身上的機會都視而不見。

有時在隨意的閑聊中所獲得的信息也是很重要的商業(yè)機會；新聞報道中也許有很多線索；招聘新員工的廣告意味著某個企業(yè)的業(yè)務擴展；節(jié)日也會提供銷售機會；有時，天氣的變化也會刺激人們購買某些產(chǎn)品的欲望。

銷售員應時刻注意并充分利用這些機會。

十一、打字行

在大多數(shù)的城市里，打字行都是一個很特殊的行業(yè)，他們的業(yè)務量很大，可是一般大眾根本不知道這個行業(yè)存在。

打字行的主要業(yè)務就是專門替廣告公司、印刷出版商以及報社做打字的工作。每天你在廣告中或是各類印刷物中所看到文字，十之八九都要經(jīng)過打字行，才能出來。

另外他們也制作廣告以及報紙副刊中所用的一些特殊圖片等。

總之，這是一個非常特殊的行業(yè)，他們跟很多廣告公司，或是大公司廣告部的主管都有來往 (一般百貨公司以及一般性消費品公司都有廣告部門)；另外打字行跟一些印刷廠也有密切的業(yè)務往來，因此隨便一家打字行的老板手中都有幾百個客戶的名字可以告訴你。

總而言之，在今天的商業(yè)圈中，凡是跟文字有關的業(yè)務，都有可能跟打字行發(fā)生關聯(lián)。

十二、其他銷售員

其他非競爭公司的銷售員經(jīng)常可以提供有用的信息。

在與他們自己的客戶接觸時，他們可能會發(fā)現(xiàn)對你的產(chǎn)品感興趣的客戶。

如果你與其他銷售員有“過硬”的關系，那么他們會把這些信息通知你。

所以銷售員要注意培養(yǎng)這種關系，并在有機會時給他們提供同樣的幫助。

十三、名錄

目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園的名稱和地址的目錄，全國所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄等等。

很多商業(yè)名錄還將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進行分類。

這些目錄是你尋找新的潛在客戶的一個絕好的出發(fā)點。包含公司管理人員姓名和地址、公司地址、財務數(shù)據(jù)及其相關產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。像從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機數(shù)據(jù)庫非常簡單，一旦你進入系統(tǒng)，只要輸入你想要查詢信息的關鍵字即可得到有關數(shù)據(jù)和信息。

十四、社團組織

你的產(chǎn)品或服務是否只針對某一個特定社會團體，例如青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術家。

如果是這樣，那么這些人可能屬于某個俱樂部或社團組織。

因此，通過這些社團組織可能挖掘出更多的潛在客戶。

十五、報紙和雜志

只需留意一下宣傳印刷品，你就會發(fā)現(xiàn)許多潛在客戶的線索。

報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對銷售員會很有幫助；在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機會。

專業(yè)雜志對于許多產(chǎn)品的銷售員有重要意義，銷售員應了解一下與本行業(yè)相關的雜志并從中尋找潛在客戶的線索。