陷阱的三個(gè)特點(diǎn)

自古以來(lái)，人類(lèi)為捕殺動(dòng)物所設(shè)的“陷阱”，通常有下列三個(gè)特征：有一個(gè)明顯的誘餌；通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出；越想掙脫，就越陷越深。

人類(lèi)博傻的大小“陷阱”多少也有些與此類(lèi)似。

社會(huì)心理學(xué)家泰格（ATeger）曾對(duì)參加“百元大鈔拍賣(mài)游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的，一是人際關(guān)系上的。

經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張百元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)手等。百元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。

開(kāi)始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼。正因?yàn)榇蠹叶歼@么想，所以才會(huì)出現(xiàn)不斷地互相競(jìng)價(jià)。

當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是在出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己已掉進(jìn)一個(gè)陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期擺脫困境。

當(dāng)出價(jià)等于“獎(jiǎng)金”時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。

當(dāng)出價(jià)高過(guò)獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過(guò)，為了挽回面子并處罰對(duì)方，不惜“犧牲”地再抬高價(jià)碼，好讓“對(duì)手損失得更慘重”。

人生到處有陷阱，如何避免陷入這類(lèi)“陷阱”，也是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)，心理學(xué)家魯賓的建議是：

（1）確立你的底線及預(yù)先的約定，譬如投資多少錢(qián)或多少時(shí)間。

（2）底線一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底。譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可為“五次里面有三次拒絕才放棄”。

（3）自己打定主意，不必看別人。事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公交車(chē)，“脫身”的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)椤皠e人也在等”。

（4）提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。

（5）保持警覺(jué)。

這些方法都很容易理解，但卻“知易行難”，一旦掉入這類(lèi)陷阱，抽身是不太容易的。

股市博傻

有個(gè)笑話說(shuō)，愛(ài)因斯坦死后進(jìn)入天堂，上帝將他安排在一個(gè)4人住的房間里。愛(ài)因斯坦問(wèn)第一個(gè)人智商是多少，那人回答為160。愛(ài)因斯坦喜出望外地說(shuō)：“好！我正擔(dān)心來(lái)到這里找不到探討相對(duì)論的伙伴呢?！彼謫?wèn)第二個(gè)人，那人的智商是120。愛(ài)因斯坦顯然有些失望，嘆了口氣說(shuō)：“也好，我們還是能探討些數(shù)學(xué)問(wèn)題的?！彼詈髥?wèn)第三個(gè)人，那人說(shuō)他的智商不到80。愛(ài)因斯坦皺起了眉頭，良久之后說(shuō)：“看來(lái)我們只能談?wù)劰善绷??！?/p>

一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾打過(guò)一個(gè)有趣的比方，他說(shuō)：股市就像一杯啤酒，如果沒(méi)有一點(diǎn)泡沫，說(shuō)明它不新鮮（沒(méi)有活力）；可是如果泡沫太多，啤酒就少了。事實(shí)上也正是如此，一個(gè)繁榮的市場(chǎng)自然交易活躍，當(dāng)然也就不可避免地有一些投機(jī)現(xiàn)象；但是如果投機(jī)盛行，成為市場(chǎng)的“規(guī)律”，那么這個(gè)市場(chǎng)一定要出問(wèn)題。因?yàn)檎f(shuō)到底，支撐市場(chǎng)的是“啤酒”，而不是“泡沫”。

股市高手大多都認(rèn)可博傻理論，認(rèn)為如果太理性了，在目前的中國(guó)股市上就賺不到大錢(qián)。博傻理論認(rèn)為，不管你以什么高價(jià)追漲，只要?jiǎng)e人愿以更高價(jià)買(mǎi)你的股票，你照樣能賺錢(qián)。以低價(jià)殺跌的道理也是如此，股市上有的是更傻的投機(jī)者。博傻理論指出，投機(jī)市場(chǎng)有時(shí)不可以用常理去分析，用“非常理”去運(yùn)作，反而會(huì)獲利。

不可否認(rèn)，在高度投機(jī)的中國(guó)股市上，博傻理論確實(shí)大有用武之地。如果請(qǐng)美國(guó)的“基本分析之父”格拉姆來(lái)中國(guó)股市投資，他肯定會(huì)聳聳肩，皺皺眉，一籌莫展。在中國(guó)股市上，太注重投資價(jià)值，太理性化確實(shí)賺不到什么錢(qián)。國(guó)外有人說(shuō)：股市是瘋?cè)嗽?，不能用常理?yīng)對(duì)。但是，在做博傻游戲時(shí)，千萬(wàn)不要玩得太過(guò)火，還是保持半瘋半醒的狀態(tài)為好。不要以為自己是聰明的高手，總有比你更傻的最終接棒者，還是謙虛謹(jǐn)慎為好。雖然理性有時(shí)會(huì)使自己?jiǎn)适б恍C(jī)會(huì)，少賺一些錢(qián)，但也能使你躲過(guò)很多破產(chǎn)之災(zāi)。

幾年前，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨教授曾在廣州中山大學(xué)做“公共政策與東亞奇跡”的演講。在演講中，斯蒂格利茨教授特別談到股票市場(chǎng)。

他告誡說(shuō)，股票市場(chǎng)當(dāng)然重要，人們可以通過(guò)市場(chǎng)交易其股份和風(fēng)險(xiǎn)。但是在發(fā)達(dá)國(guó)家，股票市場(chǎng)并不是籌措資金用來(lái)投資的重要的場(chǎng)所，企業(yè)發(fā)行新股應(yīng)該是效益的危險(xiǎn)信號(hào)。效益最好的企業(yè)自有充足資金；次一等的企業(yè)可以發(fā)行債券，按固定的利率付息。好的和比較好的企業(yè)，何必發(fā)行新股讓別人分享較高的利潤(rùn)呢？

在發(fā)達(dá)國(guó)家，就整個(gè)股票市場(chǎng)的總體而言，新股的發(fā)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上企業(yè)購(gòu)回現(xiàn)股的規(guī)模，因此，資本在股票市場(chǎng)是凈流出。人們普遍認(rèn)為，股票市場(chǎng)是一個(gè)重要的金融架構(gòu)，但肯定不是企業(yè)融資的主要來(lái)源。

他不明白，為什么在中國(guó)人們對(duì)股票市場(chǎng)的期望那么高。因?yàn)樵诿绹?guó)，人們常說(shuō)的股票市場(chǎng)，只不過(guò)是有錢(qián)人游戲賭博的地方。

股市投機(jī)，賭博的成分很大。在美國(guó)，股票市場(chǎng)只是“有閑+有錢(qián)”的人游戲賭博的地方，至于廣大工薪階層、企業(yè)高層精英、大學(xué)教授，哪里有那么多時(shí)間緊跟股市行情的分秒變化呢？他們中的許多人也投資股票市場(chǎng)，都是我們這里所說(shuō)的股民，但他們做的主要是長(zhǎng)線投資和基金投資。

幾年前，經(jīng)濟(jì)界曾引發(fā)了一場(chǎng)激烈爭(zhēng)論，爭(zhēng)論焦點(diǎn)是所謂的“賭場(chǎng)論”，即中國(guó)股市是否已經(jīng)成為了一個(gè)“賭場(chǎng)”？

股市的過(guò)度投機(jī)，吸引了大量資金進(jìn)入，造成了虛假繁榮的景象?？蓡?wèn)題是股市是一個(gè)靠輸血維持的“中國(guó)病人”，自身造血機(jī)能很差——也就是說(shuō)，發(fā)行股票的公司贏利狀況普遍不佳，無(wú)法創(chuàng)造大量財(cái)富支持股價(jià)的持續(xù)攀升。于是，有限的資金就成了“朝三暮四”的許諾，換來(lái)?yè)Q去，可并不增加。據(jù)估計(jì)，股市一路高漲時(shí)，會(huì)有高達(dá)數(shù)億的銀行資金悄悄流入股市；當(dāng)政府開(kāi)始調(diào)整政策時(shí)，這些資金又會(huì)匆忙撤出，于是股市一瀉千里，難以恢復(fù)元?dú)狻?/p>

彭奇圈套

任何金錢(qián)騙局的基本原理都是利誘：向某人借錢(qián)，許給他高額利息；再向其他人借，拿出一部分作為“利息”付給前一個(gè)人，以此類(lèi)推。如果這種“生意”能持續(xù)下去，每個(gè)人似乎都不吃虧。可事實(shí)真是這樣嗎？很顯然，你欠別人的越多，償還的壓力也就越大。這是規(guī)模解決不了的問(wèn)題，因?yàn)槟隳芙璧藉X(qián)的人數(shù)不是無(wú)限的。

這就是金融領(lǐng)域的彭奇圈套，這一圈套的發(fā)明人是美國(guó)波士頓的彭奇。1920年，他虛構(gòu)了一家經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其實(shí)只是一個(gè)金字塔網(wǎng)絡(luò)，不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，拿后來(lái)投資者的錢(qián)支付前面投資者的利潤(rùn)，在較短的時(shí)間內(nèi)，他就撈到了幾百萬(wàn)。

“神秘鏈”的原理也差不多，它很簡(jiǎn)單：積土成山。假如有10000人參與這個(gè)游戲，每個(gè)人拿出1元錢(qián)所失甚微，可是如果這些錢(qián)都給一個(gè)人，那么他就得到10000元，這就是個(gè)大數(shù)目了。問(wèn)題是，隨著參加游戲的人數(shù)增多，是不是每個(gè)參與者都能拿到這么一大筆錢(qián)呢？這絕對(duì)是不可能的，部分不可能大于整體，無(wú)論參與者有多少，最終每個(gè)人的平均收入絕不可能大于支出。

傳銷(xiāo)也是這個(gè)原理，不同的是，由于金錢(qián)總量中有一大部分要被組織者拿走（當(dāng)然，他會(huì)給你一些“商品”作為回報(bào)），可供參與者分配的錢(qián)必定要小于他們的總支出。也就是說(shuō)，這是一個(gè)必輸?shù)挠螒颉？墒?，不是有些人就是靠這個(gè)發(fā)財(cái)了嗎？沒(méi)錯(cuò)，只是你要再想想：他的錢(qián)是誰(shuí)的？是其他參與者的。一個(gè)人發(fā)財(cái)，無(wú)數(shù)人被盤(pán)剝。