正文

《魔鬼營銷人》六(3)

魔鬼營銷人 作者:沈坤


課程中的一些小游戲和營銷應用題也發(fā)揮了很大的現場效果,如“看誰寫得快”游戲,4個PK小組20人,幾乎全軍覆沒,僅有一個選手從容勝出,另外19個選手,被白紙上的指示題弄得手忙腳亂,最后對著卷子茫然不知所措的樣子,令臺下觀眾哄堂大笑……

為了顯示PK效果,從公司管理層中產生的6位PK大賽評委,給每個PK小組及其成員的發(fā)言和競賽結果進行評分,6個評委6塊牌子,尤其是當分數相差懸殊的時候,下面就議論紛紛,一時間互相參與的效果非常好。與此同時,我故意把各個小組的分數在白板上公開,以增強各個小組及其所屬片區(qū)營銷人員的好勝性,最后甚至發(fā)生了底下同組的成員開始公開打抱不平,互相拉票的舉動……

這個內容眾多、形式多樣同時趣味性和互動性極強的培訓課程,完全顛覆了你聽我講的傳統(tǒng)培訓模式,令全場600多位營銷人員,猶如置身于超級女生PK現場,真是懸念頓生、高潮迭起,群情激奮、搞笑連連……而作為講師的我,完全不是在臺上講課,而是手拿話筒滿場奔跑,從更大意義上說,我已經成為一個綜藝節(jié)目的主持人而不是個講課老師了。

晚上,我在跟管理層一起吃飯時,手機就開始響個不停,原來全是今天聽課的營銷人員打給我的,不少人還給我發(fā)來了短信,談了自己的感想,明確表示想跟我交朋友!集團公司的領導周總一行也高度贊揚了這次培訓,認為我的培訓確實顛覆了傳統(tǒng)的培訓模式,無論是現場氣氛還是受益程度,都是以前的培訓所無法比擬的,效果就是硬道理。

這么高的贊譽,對我這個并非專職的培訓講師來說,真的是一種至高的榮譽,我自己也覺得這樣的培訓確實值得推廣,結合本次培訓,有四個深刻的感受:

第一個感受是,主持這樣的培訓真累!這次培訓后,我的嗓子完全啞了,而且第二天就發(fā)高燒,在床上躺了一天!當然,培訓前的緊張備課也是身體累倒的一個原因。

第二個感受是,任何培訓必須要事先策劃,收集聽課者的基本情況,了解他們的真實需求和性格特征,針對性地設計課程。同時,培訓實施前,培訓主持與助手以及現場評委人員的配合,必須演練,達到配合默契,現場秩序才有條不紊。

第三個感受是,給經銷商和一線銷售人員的培訓是最難的,因為經銷商和銷售人員平時都喜動厭靜,同時文化水平普遍也相對較低,尤其是經銷商,這些平時大擺老板架子的生意人,現在封閉在一個會議室里,能安靜地聽你幾小時課已經不錯了。一小時兩小時,大家給你點面子都可以堅持,但半天或者一整天地讓他們坐著不動就有點強人所難了,除非講師的課程確實對他們太有吸引力,否則他們會找各種理由請假或者干脆在酒店里睡覺。有的企業(yè)安排兩天培訓,第二天的聽課人數會比第一天減少一半,效果也會減弱;還有的企業(yè)為了讓學員能堅持到底,老板會率領管理層以身作則,但即便這樣,仍然有不少學員無精打采,只盼望著老師快點結束。這樣的培訓真是勞民傷財,三方不討好!

第四個感受是,給喜動厭靜的學員講課,必須要打破傳統(tǒng)的培訓模式,一定要帶有趣味性和互動性,甚至把一些娛樂元素巧妙地添加進去,實施寓教于樂的培訓,講師的身份也必須改變,你是一個培訓講師,但同時是一個娛樂節(jié)目的主持人,你必須要善于調節(jié)場內的氣氛,甚至故意制造一些幽默的笑聲,這樣才能把培訓現場的氣氛調動起來,培訓效果才會真正彰顯出來!

我太滿意自己了,我為自己對營銷的感悟和培訓中的探索實踐而感到非常的過癮。說實話,我不是個非常聰明的男人,但我卻有怪毛病,就是特別喜歡思考問題,也特別喜歡要去打破一些什么,這總能夠使我找到很多一般人所難以感悟到的新思想和新觀點。

我想我的狀態(tài)更好了!

雖然我在廣東只待了11個月,但我從心里已經喜歡上了廣東這片熱土。我把這個想法告訴圓圓的時候她竟然很吃驚:廣東有什么好的?我告訴她,上海雖然號稱國際大都市,但某些方面還是不如廣東,廣東更讓人感覺到經濟的活力,尤其是我們所處的上海生活環(huán)境,幾乎人人都很悠閑地生活著,看不出要為自己奮斗的感覺,相比之下,我更喜歡南方!我建議她跟我一起去南方,誰知圓圓卻說,如果要去南方,她喜歡深圳,對深圳以外的廣東地區(qū),她認為都是鄉(xiāng)下,沒什么值得喜歡的,她說如果我去深圳發(fā)展的話,她就跟我一起去深圳,如果在順德她就不會去!原來圓圓在兩年前去深圳旅游過,她感覺深圳這個特區(qū)城市還是不錯的,離香港又近,所以她建議我不如去深圳發(fā)展。

 

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