還是海景大廈那家鳥巢西餐咖啡屋。

莫玄子下了車，邁著自信的步伐走了過去。他穿一套休閑裝，運動鞋，渾身散發(fā)著活力。

一進(jìn)門，他就看到夏小紅和一個穿西裝的男人坐著等他。

他想，這個男人肯定就是夏小紅的老公。他內(nèi)心有些尷尬。

夏小紅給他們倆互相做了介紹。

莫玄子感覺夏小紅老公黃貴福瘦瘦的，偏黑，典型的廣東人模樣。他看起來精明，肯定善于掙錢。只是聽說文化少了些，好像少點什么。

黃貴福早年通過中介，跟香港一個女人辦了假結(jié)婚手續(xù)，7年后定居香港。1年后，他又辦了離婚手續(xù)。之后，才在深圳認(rèn)識了夏小紅。他比夏小紅大了15歲。

黃貴福說：“聽小紅說，你很有能力，也很有斗志，又是連鎖經(jīng)營專家。我又正好想找個投資項目。這幾天，小紅給我看了你寫的那本《新都市連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略》，覺得你對連鎖店行業(yè)輕車熟路，策劃、經(jīng)營和管理都應(yīng)該很厲害。后生可畏啊，呵呵。”

莫玄子說：“那只是雕蟲小技，從小喜歡玩弄文字而已，大商人是不屑一顧的，能得到你的支持，我感到很榮幸?！?/p>

黃貴福說：“自己人，不說兩家話。”廣東潮汕一帶的人在跟老鄉(xiāng)或合作伙伴談話的時候，為表示親切，喜歡說“自己人”。

聽到“自己人”三個字，莫玄子差點嚇一跳，他看了看夏小紅，說：“是，是自己人。”

夏小紅生怕被黃貴福發(fā)現(xiàn)不自然的表情，假裝轉(zhuǎn)頭看窗外的風(fēng)景。

“今天約你來，簡單說，就是在小紅的游說下，我有合作意向，咱們搞一個項目，一起干一番事業(yè)。”黃貴福說話比較直接，“好項目太多了，但風(fēng)險小、可操作性強(qiáng)的不多，大多是停留在理論上的。前些年的互聯(lián)網(wǎng)投資，還有，前階段的生物工程等，都是理論上不錯，操作起來千頭萬緒。有時燒了錢，得到的東西都是虛擬的。”

莫玄子說：“我們這個項目不復(fù)雜，風(fēng)險小，可操作性強(qiáng)。不過，做連鎖店要有一定的實力，要用三年的時間來考慮贏利的問題。”

“資金不是大問題，我是生意人，關(guān)心的是利潤有多大，有沒有‘錢’途——金錢的‘錢’。”黃貴福很實地說。

“如果沒有考慮成熟，我也不會花時間去寫商業(yè)計劃書的?！蹦诱f。

“說說你的想法好嗎？”黃貴福是個干脆的人，開門見山。

“我是一個將被擠出局的人，這一點夏小紅很清楚，讓她回頭再向你解釋。實話說吧，出局后做什么呢？當(dāng)然是自己最熟悉的。我了解這一行，對市場有把握。你是個商人，第一考慮的是利潤，其實我也一樣，虧本的生意沒有人愿意去做。這一點你放心，我有足夠的自信。”

黃貴福繼續(xù)問：“你具體打算怎么做呢？生產(chǎn)玩具，還是經(jīng)銷，還是做終端？”

莫玄子說：“現(xiàn)在是資本為王，終端為大的年代，深圳的玩具市場空間大，有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景，當(dāng)然做終端?！?/p>

黃貴福問：“你對這個行業(yè)有把握嗎？做別的生意有沒有興趣？”

莫玄子說：“我這幾年積累了一定的經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)，做這一行會很順手，做別的生意還真沒考慮過。”

黃貴福又問：“你打算怎么做？”

莫玄子說：“我不打算開設(shè)工廠，我想以做連鎖店為主，兼批發(fā)。如果跟國外相比，深圳的玩具連鎖店都開得不太成功，包括順風(fēng)其實也還在摸索。嚴(yán)格說，深圳還沒有真正意義上的具有國際競爭力的玩具連鎖店，沒有自己的品牌。比起麥當(dāng)勞這樣的品牌，深圳的玩具店品牌簡直是一片沙漠。有的連鎖店名氣雖然還可以，但品牌策劃沒跟上，加盟店沒管理好，太雜亂，影響總體形象?！?/p>

黃貴福很細(xì)心地聽著。

莫玄子啜了口咖啡，繼續(xù)說：“我已經(jīng)把整套企業(yè)形象策劃好了，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)，等你拍板，就可以注冊了?！?/p>

“風(fēng)險方面有沒有考慮過？”黃貴福問。

“當(dāng)然有，我們不開工廠，風(fēng)險小，最大的費用是店鋪的租金和裝修，如果做順風(fēng)這樣的小店，每家店的面積從300平方米到2000平方米，租金和裝修的投資不太大；如果做大型玩具城，大規(guī)模的店，裝修費可以找廠家買單，可以從進(jìn)場費做文章，一般商場對每家供貨商收取5000至20000元的進(jìn)場費，平均每家按1萬元算，如果有50家供貨商，就可以收到50萬元進(jìn)場費。”莫玄子成竹在胸。