王宇鵬說(shuō)：“我想先了解一個(gè)問(wèn)題，哈利·波特開業(yè)的那天，你們市區(qū)的所有分店?duì)I業(yè)額總體下降多少？”

鐘蔓說(shuō)：“20%。”

王宇鵬拿出身上的計(jì)算器算了一下，抬頭看著鐘蔓說(shuō)：“原則上需要1300萬(wàn)左右，但如果你們有別的資源，就另當(dāng)別論。”

鐘蔓問(wèn)：“1300萬(wàn)是怎么算出來(lái)的？”

王宇鵬說(shuō)：“據(jù)我調(diào)查，哈利?波特這次開業(yè)宣傳大約用了70萬(wàn)元，你如果用同樣的宣傳費(fèi)，肯定無(wú)法讓它的營(yíng)業(yè)額下降20%，因?yàn)樗紦?jù)華強(qiáng)北的天時(shí)地利，你必須用雙倍的費(fèi)用，或相當(dāng)于雙倍費(fèi)用的讓利促銷。每次宣傳或促銷的效果可以維持一周，一個(gè)月的費(fèi)用就要280萬(wàn)元，而一個(gè)新店如果持續(xù)半年虧本，必定關(guān)門，這樣，半年的總費(fèi)用就是1300萬(wàn)左右。”

鐘蔓覺(jué)得他說(shuō)得有點(diǎn)道理，但這種理論不具操作性，風(fēng)險(xiǎn)比較大。拿別人的錢做事，誰(shuí)都敢大膽策劃，策劃高手其實(shí)就是冒險(xiǎn)專家。

鐘蔓問(wèn)：“你覺(jué)得有什么辦法打敗哈利?波特，又能少花錢？”

她本以為王宇鵬會(huì)說(shuō)不可能，或者開玩笑說(shuō)用炸彈吧，沒(méi)想到王宇鵬未加思索就說(shuō)：“有啊，用政治，經(jīng)濟(jì)可以操縱政治，再用政治手段來(lái)操縱經(jīng)濟(jì)，費(fèi)用就很少了。”

這話把鐘蔓稍微嚇了一跳，她再問(wèn)一次：“用政治手段？”

王宇鵬回答：“是！”

鐘蔓覺(jué)得這個(gè)人不可小看，她思索了一下，一時(shí)想不出有什么政治手段可以利用，便問(wèn)：“你認(rèn)為用什么政治手段能行？”

王宇鵬說(shuō)：“那就是合作的問(wèn)題了，先簽協(xié)議，付款后再策劃出具體方案。策劃就出點(diǎn)子，如果我把點(diǎn)子告訴你了，你就不用我策劃了，這是行業(yè)規(guī)矩，請(qǐng)理解?！?/p>

鐘蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)話。她還是考慮不出有什么可操作的政治手段，但又不好意思再問(wèn)，只好讓他在會(huì)議室稍等，自己跑去告訴李黛。

李黛一聽用政治手段少花錢，馬上拍案而起：“好，我看可以跟他合作，問(wèn)他要多少錢。”

鐘蔓跑回去問(wèn)王宇鵬：“策劃這個(gè)方案需要多少錢？有沒(méi)有把握成功？”

王宇鵬說(shuō)：“任何策劃都有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)方是活的不是死的，可能反策劃。就跟你要去打一個(gè)人一樣，你乘其不意帶三個(gè)人去，一般情況下有把握了，可是，如果對(duì)方正好跟公安局的人在一起，你就沒(méi)法下手了，如果你一定要下手，失敗的是你。突發(fā)事情就要臨時(shí)應(yīng)變。我只負(fù)責(zé)出點(diǎn)子，至于實(shí)施結(jié)果，我一般不管。當(dāng)然，你放心，我策劃的方案你們一定會(huì)贊同，我也不是隨便亂寫，否則以后怎么在這個(gè)行業(yè)生存。策劃這個(gè)方案需要9萬(wàn)元，不含稅，不含實(shí)施費(fèi)用，具體實(shí)施費(fèi)用我會(huì)算清楚，你們?cè)偃ゲ僮魅ブС??！?/p>

鐘蔓說(shuō)：“我考慮一下，明天答復(fù)你?！?/p>

王宇鵬說(shuō)：“好的，希望我們合作成功。”

王宇鵬走后，鐘蔓跟李黛說(shuō)：“他一個(gè)策劃方案要9萬(wàn)元，不含稅，具體實(shí)施我們自己做?！?/p>

李黛想，如果這個(gè)人的策劃方案可行，上次計(jì)劃的下降促銷辦法就可以取消了，雖然花點(diǎn)錢，也許更劃算。她告訴鐘蔓說(shuō)：“明天你約他簽個(gè)協(xié)議，先付兩三萬(wàn)定金給他，等到看到方案可行，再付余款，如果方案不行，我們就不理他。”

鐘蔓說(shuō)：“好的。”

走出門口，鐘蔓悄悄給季董打了電話，把今天跟王宇鵬和李黛的談話告訴了他。季董說(shuō)：“如果花錢不多，先讓她試試看，畢竟她剛上任，如果不支持她做一些事，也說(shuō)不過(guò)去?！?/p>

第二天，鐘蔓和王宇鵬簽了合作協(xié)議，預(yù)付了3萬(wàn)定金。

一周后，王宇鵬就把策劃方案交給了鐘蔓。鐘蔓和李黛一看，覺(jué)得這個(gè)方案還真有意思，值得一試，便把余款結(jié)清。

王宇鵬在方案里說(shuō)，華強(qiáng)北雖然人氣旺，但交通擁擠，不少人呼吁把華強(qiáng)北改為步行街，政府方面一直有這個(gè)考慮，而且順風(fēng)集團(tuán)控股了深圳三家大巴公司，這三家公司的大巴都有經(jīng)過(guò)華強(qiáng)北。兩個(gè)方法都可以讓哈利?波特營(yíng)業(yè)額大大減少：想辦法促使政府把此路規(guī)定為步行街，不準(zhǔn)車輛進(jìn)出；如果這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)不了，順風(fēng)控股三家大巴公司可以把12路經(jīng)過(guò)華強(qiáng)北的大巴調(diào)整路線，繞道而行，同時(shí)與華強(qiáng)北幾家物業(yè)公司聯(lián)合，提高停車場(chǎng)的停車費(fèi)。

禁車或少車，人流必然大大減少，人流量決定營(yíng)業(yè)額。停車費(fèi)提高了，也影響消費(fèi)，再有錢的人也不會(huì)為買一個(gè)15元的玩具花掉20元的停車費(fèi)。