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連鎖風(fēng)云 14(6)

連鎖風(fēng)云 作者:吳淑平


王宇鵬說:“我想先了解一個(gè)問題,哈利·波特開業(yè)的那天,你們市區(qū)的所有分店?duì)I業(yè)額總體下降多少?”

鐘蔓說:“20%?!?/p>

王宇鵬拿出身上的計(jì)算器算了一下,抬頭看著鐘蔓說:“原則上需要1300萬左右,但如果你們有別的資源,就另當(dāng)別論?!?/p>

鐘蔓問:“1300萬是怎么算出來的?”

王宇鵬說:“據(jù)我調(diào)查,哈利?波特這次開業(yè)宣傳大約用了70萬元,你如果用同樣的宣傳費(fèi),肯定無法讓它的營業(yè)額下降20%,因?yàn)樗紦?jù)華強(qiáng)北的天時(shí)地利,你必須用雙倍的費(fèi)用,或相當(dāng)于雙倍費(fèi)用的讓利促銷。每次宣傳或促銷的效果可以維持一周,一個(gè)月的費(fèi)用就要280萬元,而一個(gè)新店如果持續(xù)半年虧本,必定關(guān)門,這樣,半年的總費(fèi)用就是1300萬左右?!?/p>

鐘蔓覺得他說得有點(diǎn)道理,但這種理論不具操作性,風(fēng)險(xiǎn)比較大。拿別人的錢做事,誰都敢大膽策劃,策劃高手其實(shí)就是冒險(xiǎn)專家。

鐘蔓問:“你覺得有什么辦法打敗哈利?波特,又能少花錢?”

她本以為王宇鵬會(huì)說不可能,或者開玩笑說用炸彈吧,沒想到王宇鵬未加思索就說:“有啊,用政治,經(jīng)濟(jì)可以操縱政治,再用政治手段來操縱經(jīng)濟(jì),費(fèi)用就很少了?!?/p>

這話把鐘蔓稍微嚇了一跳,她再問一次:“用政治手段?”

王宇鵬回答:“是!”

鐘蔓覺得這個(gè)人不可小看,她思索了一下,一時(shí)想不出有什么政治手段可以利用,便問:“你認(rèn)為用什么政治手段能行?”

王宇鵬說:“那就是合作的問題了,先簽協(xié)議,付款后再策劃出具體方案。策劃就出點(diǎn)子,如果我把點(diǎn)子告訴你了,你就不用我策劃了,這是行業(yè)規(guī)矩,請(qǐng)理解?!?/p>

鐘蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭,沒有說話。她還是考慮不出有什么可操作的政治手段,但又不好意思再問,只好讓他在會(huì)議室稍等,自己跑去告訴李黛。

李黛一聽用政治手段少花錢,馬上拍案而起:“好,我看可以跟他合作,問他要多少錢?!?/p>

鐘蔓跑回去問王宇鵬:“策劃這個(gè)方案需要多少錢?有沒有把握成功?”

王宇鵬說:“任何策劃都有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)閷?duì)方是活的不是死的,可能反策劃。就跟你要去打一個(gè)人一樣,你乘其不意帶三個(gè)人去,一般情況下有把握了,可是,如果對(duì)方正好跟公安局的人在一起,你就沒法下手了,如果你一定要下手,失敗的是你。突發(fā)事情就要臨時(shí)應(yīng)變。我只負(fù)責(zé)出點(diǎn)子,至于實(shí)施結(jié)果,我一般不管。當(dāng)然,你放心,我策劃的方案你們一定會(huì)贊同,我也不是隨便亂寫,否則以后怎么在這個(gè)行業(yè)生存。策劃這個(gè)方案需要9萬元,不含稅,不含實(shí)施費(fèi)用,具體實(shí)施費(fèi)用我會(huì)算清楚,你們?cè)偃ゲ僮魅ブС觥!?/p>

鐘蔓說:“我考慮一下,明天答復(fù)你?!?/p>

王宇鵬說:“好的,希望我們合作成功?!?/p>

王宇鵬走后,鐘蔓跟李黛說:“他一個(gè)策劃方案要9萬元,不含稅,具體實(shí)施我們自己做?!?/p>

李黛想,如果這個(gè)人的策劃方案可行,上次計(jì)劃的下降促銷辦法就可以取消了,雖然花點(diǎn)錢,也許更劃算。她告訴鐘蔓說:“明天你約他簽個(gè)協(xié)議,先付兩三萬定金給他,等到看到方案可行,再付余款,如果方案不行,我們就不理他?!?/p>

鐘蔓說:“好的?!?/p>

走出門口,鐘蔓悄悄給季董打了電話,把今天跟王宇鵬和李黛的談話告訴了他。季董說:“如果花錢不多,先讓她試試看,畢竟她剛上任,如果不支持她做一些事,也說不過去?!?/p>

第二天,鐘蔓和王宇鵬簽了合作協(xié)議,預(yù)付了3萬定金。

一周后,王宇鵬就把策劃方案交給了鐘蔓。鐘蔓和李黛一看,覺得這個(gè)方案還真有意思,值得一試,便把余款結(jié)清。

王宇鵬在方案里說,華強(qiáng)北雖然人氣旺,但交通擁擠,不少人呼吁把華強(qiáng)北改為步行街,政府方面一直有這個(gè)考慮,而且順風(fēng)集團(tuán)控股了深圳三家大巴公司,這三家公司的大巴都有經(jīng)過華強(qiáng)北。兩個(gè)方法都可以讓哈利?波特營業(yè)額大大減少:想辦法促使政府把此路規(guī)定為步行街,不準(zhǔn)車輛進(jìn)出;如果這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)不了,順風(fēng)控股三家大巴公司可以把12路經(jīng)過華強(qiáng)北的大巴調(diào)整路線,繞道而行,同時(shí)與華強(qiáng)北幾家物業(yè)公司聯(lián)合,提高停車場的停車費(fèi)。

禁車或少車,人流必然大大減少,人流量決定營業(yè)額。停車費(fèi)提高了,也影響消費(fèi),再有錢的人也不會(huì)為買一個(gè)15元的玩具花掉20元的停車費(fèi)。

 

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