“早就聽(tīng)說(shuō)賀先生的大名了，今天總算有機(jī)會(huì)可以當(dāng)面請(qǐng)教?！闭f(shuō)話的年輕人斯斯文文，穿著一套并不太考究的藏青色西服，配著同樣色調(diào)的領(lǐng)帶，如果走到大街上，怎么看也都像是個(gè)IT經(jīng)理，誰(shuí)會(huì)聯(lián)想到他就是最近幾年在日化行業(yè)里風(fēng)生水起的民營(yíng)企業(yè)泛亞公司的總經(jīng)理王濤。

見(jiàn)王濤的手已經(jīng)伸了過(guò)來(lái)，威廉趕忙迎前握住，心頭想，早知道王總都是西裝革履的，自己不該穿得這么休閑?！巴蹩偺蜌饬?，泛亞這幾年可沒(méi)讓我們少吃苦頭啊。就拿華南區(qū)的深圳市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，三年前，我們公司的產(chǎn)品還能排到第一，而自從泛亞出現(xiàn)以后，尤其是你們推出的‘終端出擊’戰(zhàn)術(shù)，讓我們的市場(chǎng)份額一下子就掉了下來(lái)。佩服??！”

“但和斯泰爾斯比，我們?cè)诠芾砩线€差得很遠(yuǎn)哪。這個(gè)市場(chǎng)上每過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有黑馬出現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的情況非常普遍，但是，時(shí)間稍微拉長(zhǎng)一點(diǎn)，黑馬變成了白馬，三板斧過(guò)了以后，就是比耐力，而不是比速度了，這方面，我們泛亞的感受也是很深的。不瞞賀總說(shuō)，我們現(xiàn)在在銷(xiāo)售和內(nèi)部管理上也遇到一些問(wèn)題，所以我說(shuō)請(qǐng)教，真的不是謙虛話?！蓖鯘f(shuō)這番話的時(shí)候，剛才的笑容慢慢收斂，那張娃娃臉上立刻浮現(xiàn)出憂慮但又堅(jiān)毅的神情。

“王總說(shuō)得很對(duì)。像斯泰爾斯這樣的公司，自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，尤其是2003年成立中國(guó)區(qū)以來(lái)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，投入也非常大。據(jù)我所知，中國(guó)區(qū)這些年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用連年都在增加，而斯泰爾斯在全球的狀況并不十分理想，其他一些市場(chǎng)的投入都砍得很厲害，人也裁了不少。但對(duì)中國(guó)區(qū)卻非常的慷慨，要錢(qián)給錢(qián)，要人給人。我記得公司大老板來(lái)中國(guó)的時(shí)候跟我們?cè)傉f(shuō):‘我可是冒了很大的壓力，削減了其他地區(qū)的費(fèi)用在保你中國(guó)區(qū)，你一定要拿出像樣的成績(jī)來(lái)！’所以，在市場(chǎng)投入、品牌維護(hù)方面，我們的投入力道還是很大的。做我們這行的都知道，市場(chǎng)投入不足，品牌形象就不能深入人心，現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌很多，當(dāng)消費(fèi)者要買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，比如香皂，如果你的品牌不能排到他腦子里的前三名，基本上你的生存是非常困難的。所以，我們常常說(shuō)，不要看市場(chǎng)數(shù)據(jù)里你的排名是多少位，要看在消費(fèi)者腦子里你的排名是多少位?！?/p>

“有道理！”王濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，踱到窗臺(tái)。他的辦公室很大，窗戶就對(duì)著黃浦江，來(lái)往的船舶、日落日出、風(fēng)云變幻，盡收眼底。

“袁總最近還好吧？我們是老交道了。”說(shuō)話的是泛亞公司分管營(yíng)銷(xiāo)的副總馬明。

“還好啦。我們這邊剛成立了大中華區(qū)，他比以前更忙了?！蓖p輕地呷了一口茶，沒(méi)有深談下去。

一旁那位戴著眼鏡的人事總監(jiān)張總趕忙又給威廉杯子里續(xù)了水，威廉輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示謝意。兩個(gè)月以前，張總就通過(guò)一位共同的朋友跟威廉搭上了線。按威廉以前的習(xí)慣，是不屑于跟民營(yíng)企業(yè)打交道的，總是嫌對(duì)方路數(shù)太野，風(fēng)格local，對(duì)于在外企泡了多年的他來(lái)說(shuō)，放低身段到民企工作幾乎是天方夜譚。

但斯泰爾斯現(xiàn)在的風(fēng)聲一波緊似一波，袁克敏的地位岌岌可危，要是他這塊牌子倒了，威廉肯定要受影響。前些日子，關(guān)于肖兵和樊萌的事情，大中華區(qū)的矛頭直指威廉，威廉挨了一封警告信，算勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，但心里頭一直別扭著，始終不踏實(shí)。組織架構(gòu)變動(dòng)后，他的權(quán)力受到了削弱，更要緊的是，以前一直沒(méi)人敢批渠道銷(xiāo)售部，也沒(méi)人敢對(duì)威廉說(shuō)三道四，經(jīng)過(guò)這次折騰，威廉的名聲大受打擊。