“好的呀?！毙?zhí)痤^，全神貫注地。

“首先，我認(rèn)為，一個(gè)人不一定要專業(yè)對口。但專業(yè)對口至少有一個(gè)好處，就是自己所學(xué)的，能用得上一些。你另起爐灶的話，你還需要從頭積累新的知識(shí)和技能，大學(xué)四年所學(xué)的不用，就顯得可惜了?！绷_伯特喝了口茶，頓了一頓。

“其次，一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的路，其實(shí)是一個(gè)收斂形的。為什么這么說呢？剛開始工作的時(shí)候，一切都很新鮮，覺得有好多路可以去走，選擇似乎多得很。但越往后頭走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們是要做減法的。我們需要考慮的不是擁有多少機(jī)會(huì)，而是要放棄哪些機(jī)會(huì)。再說直白一點(diǎn)，就是我們不是要考慮選擇做什么，而是要考慮選擇不做什么。選擇好了以后，就要專注在機(jī)會(huì)不錯(cuò)，自己能力也匹配的領(lǐng)域了。然后，堅(jiān)持下去。”

“可是我現(xiàn)在并不清楚我的能力長項(xiàng)在哪里。再說了，當(dāng)初考大學(xué)的時(shí)候，只想著能上大學(xué)就OK了，對于專業(yè)什么的，其實(shí)都沒有仔細(xì)去想過，有些志愿都是胡亂填的，或是聽人家說這個(gè)專業(yè)怎么怎么樣好，就填了。”小張伸了伸舌頭。

“OK，我同意一個(gè)人對于自己的認(rèn)識(shí)是個(gè)長期的過程，我也經(jīng)常在否定自己呢。”羅伯特笑了笑，“所以，我一直有個(gè)觀點(diǎn)，那就是年輕的時(shí)候，比如大學(xué)剛畢業(yè)兩三年的時(shí)候，你盡可以去嘗試不同的工作，去發(fā)現(xiàn)自己到底適合做什么。也就是說，你可以拿這兩三年去打水漂、去碰壁、拿時(shí)間換經(jīng)驗(yàn)，反正機(jī)會(huì)成本不大，時(shí)間也還在自己手頭。但是，也就是這兩三年之內(nèi)你必須作出選擇，因?yàn)樵降胶箢^，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越浪費(fèi)不起了。”

小張認(rèn)真地聽著，似乎有了些啟發(fā)：“那您覺得我適合做什么呢？”

“這個(gè)我無法答復(fù)你。畢竟我對你了解不多，麗麗比我更有發(fā)言權(quán)。不過，我可以建議你去做個(gè)職業(yè)能力的測試，在網(wǎng)上可以查到很多這樣的測試題，書也有，包括你的性格適合什么工作等，都可以測一下。但是我不同意你剛才說的，自己喜歡跟人打交道就適合做銷售。你想想看，你說的喜歡跟人打交道，意思是說，喜歡跟所有類型的人打交道嗎？還是說，喜歡跟自己喜歡的類型的人打交道？”

“人當(dāng)然是愿意跟自己喜歡的人打交道咯?！?/p>

“那好，我告訴你，選擇做銷售，你就要跟所有類型的人打交道，這由不得你選擇！你要陪他們吃飯、喝酒，萬一遇到些個(gè)別有用心的人，你還得擔(dān)待著，至少要費(fèi)心思去婉拒吧。沒有人天生就喜歡喝酒吧？就算你喜歡，天天喝，或者過量地喝，你也不會(huì)喜歡，對吧？有句話叫，只看賊吃肉，沒看賊挨揍。你可能看到做銷售的同事每天在外頭風(fēng)風(fēng)光光，不一定看到他們在廁所里吐得腸子都要吐出來的樣子吧？不一定看到他們?yōu)榱耸湛?，受盡了人家的臉色吧？不一定看到登門拜訪，被人家前臺(tái)小姑娘轟出來的窘相吧？”

小張無語，發(fā)怔。

“你一定要把這些問題想透！我可以介紹幾個(gè)銷售同事跟你聊他們每天的工作內(nèi)容，然后你自己決定是否選擇去?！?/p>

“可是，如果我繼續(xù)做現(xiàn)在的事情，我覺得自己不能學(xué)到更多的東西了。”

“是嗎？真的是這樣嗎？”

“應(yīng)該，應(yīng)該是吧……”小張有些訥訥。

“我并不這么看。一個(gè)人是否能學(xué)到更多的東西，取決于自己是否挑剔自己的工作、找自己的碴。如果你足夠挑剔，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還有很多的空間可以去拓寬。比如你做招聘，你是否有意識(shí)去學(xué)習(xí)更多的心理學(xué)知識(shí)？社會(huì)學(xué)知識(shí)？甚至星座、血型、相術(shù)這些東西？你是否了解過古人是怎么看人的？比如，諸葛亮有什么見解？曾國藩有什么見解？”羅伯特不斷地追問。