過了一會兒，房間電話響起來了，老樊接起，連著說了五六個“嗯”。放下電話，老樊簡短地說：“走！”

第二場是老江帶隊，大家打車來到三亞市區(qū)吃消夜。

凌晨兩點的三亞大街上居然燈火通明，各色人等悠閑自在地晃來晃去。逡巡一番之后，我們找了一家店，各自挑選喜愛的食物，付費也是AA。我和老江率先結(jié)束，坐在一起聊了一會兒。

在凌晨兩點的燈火通明的三亞街頭，我和他的談話好像是在夢中。

三帶一

臨登機前，給三帶一發(fā)了短信，叫他到機場接我。

自從那次深夜邂逅，三帶一成了我的“熟的”，每次出差都約他接送我去機場。他的出租車上貼著一張剪下來的報紙，刊登的是他拾金不昧將十萬巨款還給失主的事情。

在從機場到家將近一個小時的路上，他在車上播放他鐘愛的粗口碟，聽到有趣處，我和他哈哈大笑。

這次他幫我刻了兩張，我要給他錢，他堅決不要，說：“我還要謝你咧?！?/p>

“為什么？”

“我現(xiàn)在經(jīng)常在你們那個酒店等客，又有了不少回頭客?！?/p>

“哦，那不錯，你本來就很會做生意嘛?！?/p>

“你是在一個叫‘死磕’的公司吧？”他問。

我笑了，問：“你怎么知道？”

“有一個你們的同事，住在酒店里面，有時候晚上無聊他跑下來跟我們一幫司機打‘斗地主’。哎，他蠻有意思的?！比龓б挥芍缘馗锌?/p>

“他長什么樣兒？”

“哦，白白胖胖的。他打起牌來理論很多，但老是輸?！?/p>

我想我當時真的是由衷地欣賞這個上得廳堂下得廚房的白白胖胖的家伙。

老李

后來有一段時間，開始天天在客戶那邊泡著：做交流、做演示，有時沒事也在那兒待著聊聊天。

有一次正為一個小項目跟小君他們做交流，由于現(xiàn)場沒有投影儀，拿了塊黑板在那里畫著。正講著，看見老李的小分頭在大門的玻璃窗那里晃了一下。

在當時的那個項目里，老李他們公司和我們是競爭對手。由于原有設(shè)備是他們公司的，因此含沙射影地攻擊一下他們的弱點是我必須的工作之一。

思科一直告誡自己的銷售人員不可以直接在客戶面前指名道姓地攻擊對手。因此，在最初的那幾年里，出現(xiàn)在客戶面前的思科員工表現(xiàn)出來的都是一種挺含蓄的風格，那意思是：我是專業(yè)選手，我不干那些下三爛的犯規(guī)事情。這種風格，有其正面作用。但是，在后來逐漸變得血雨腥風的殘酷競爭中，這種風格漸漸有一種“秀才遇到兵”的感覺，反而讓客戶覺得你在刻意回避一些事情。

當然，這是后話了。

交流會間歇，我和小君他們正在探討一個細節(jié)。這時老李走了進來，開始和客戶搭訕?？吹轿以诤诎迳袭嫷膱D，他很郁悶，直接在上面比比劃劃地反駁。

我覺得挺好笑，和老李打了個招呼說：“還沒到你的時間呢，太著急了吧。”

老李也笑著說：“不許你對我們進行污蔑。”

這天和老李是遭遇戰(zhàn)，大家都覺得挺有意思：大學時一起坐在課堂里的我們倆現(xiàn)在居然一起周吳鄭王地站在客戶面前唇槍舌劍，這恐怕是大學畢業(yè)涕酒模流地喝告別酒的時候想不到的事情。

小君他們挺高興，像看表演一樣看著站在他們面前的我和老李。

后來，老李他們賴以和我們競爭的產(chǎn)品線被思科收購了，大家體面地結(jié)束了競爭。

老王

酒吧里的燈光很暗。這一條街上的酒吧里面的燈光都被調(diào)節(jié)得如同鬼火，鬼火般的燈光下影影綽綽一堆堆人顯得十分曖昧。

我和老海坐在一個靠窗的卡座里。老海無聊地玩弄他的手機和幾塊用橡皮筋綁在一起的備用電池，我在抽煙。

老海目光空洞地望著窗外，突然說：“不妙啊，兄弟?！?/p>

我知道他指的是什么，最近我們經(jīng)常被客戶咨詢一些問題，個個都是一針見血地奔著我們的弱點來的，這說明對手也開始行動了。

又過了一根煙的工夫，我們等的人來了。他很老練地坐下，叫了一杯冰水，跟我們互換名片。我看了一下，是一家代理，叫老王。以前沒見過。