過(guò)了一會(huì)兒，房間電話響起來(lái)了，老樊接起，連著說(shuō)了五六個(gè)“嗯”。放下電話，老樊簡(jiǎn)短地說(shuō)：“走！”

第二場(chǎng)是老江帶隊(duì)，大家打車來(lái)到三亞市區(qū)吃消夜。

凌晨?jī)牲c(diǎn)的三亞大街上居然燈火通明，各色人等悠閑自在地晃來(lái)晃去。逡巡一番之后，我們找了一家店，各自挑選喜愛(ài)的食物，付費(fèi)也是AA。我和老江率先結(jié)束，坐在一起聊了一會(huì)兒。

在凌晨?jī)牲c(diǎn)的燈火通明的三亞街頭，我和他的談話好像是在夢(mèng)中。

三帶一

臨登機(jī)前，給三帶一發(fā)了短信，叫他到機(jī)場(chǎng)接我。

自從那次深夜邂逅，三帶一成了我的“熟的”，每次出差都約他接送我去機(jī)場(chǎng)。他的出租車上貼著一張剪下來(lái)的報(bào)紙，刊登的是他拾金不昧將十萬(wàn)巨款還給失主的事情。

在從機(jī)場(chǎng)到家將近一個(gè)小時(shí)的路上，他在車上播放他鐘愛(ài)的粗口碟，聽(tīng)到有趣處，我和他哈哈大笑。

這次他幫我刻了兩張，我要給他錢，他堅(jiān)決不要，說(shuō)：“我還要謝你咧?！?/p>

“為什么？”

“我現(xiàn)在經(jīng)常在你們那個(gè)酒店等客，又有了不少回頭客?！?/p>

“哦，那不錯(cuò)，你本來(lái)就很會(huì)做生意嘛?！?/p>

“你是在一個(gè)叫‘死磕’的公司吧？”他問(wèn)。

我笑了，問(wèn)：“你怎么知道？”

“有一個(gè)你們的同事，住在酒店里面，有時(shí)候晚上無(wú)聊他跑下來(lái)跟我們一幫司機(jī)打‘斗地主’。哎，他蠻有意思的?！比龓б挥芍缘馗锌?。

“他長(zhǎng)什么樣兒？”

“哦，白白胖胖的。他打起牌來(lái)理論很多，但老是輸?！?/p>

我想我當(dāng)時(shí)真的是由衷地欣賞這個(gè)上得廳堂下得廚房的白白胖胖的家伙。

老李

后來(lái)有一段時(shí)間，開(kāi)始天天在客戶那邊泡著：做交流、做演示，有時(shí)沒(méi)事也在那兒待著聊聊天。

有一次正為一個(gè)小項(xiàng)目跟小君他們做交流，由于現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有投影儀，拿了塊黑板在那里畫著。正講著，看見(jiàn)老李的小分頭在大門的玻璃窗那里晃了一下。

在當(dāng)時(shí)的那個(gè)項(xiàng)目里，老李他們公司和我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于原有設(shè)備是他們公司的，因此含沙射影地攻擊一下他們的弱點(diǎn)是我必須的工作之一。

思科一直告誡自己的銷售人員不可以直接在客戶面前指名道姓地攻擊對(duì)手。因此，在最初的那幾年里，出現(xiàn)在客戶面前的思科員工表現(xiàn)出來(lái)的都是一種挺含蓄的風(fēng)格，那意思是：我是專業(yè)選手，我不干那些下三爛的犯規(guī)事情。這種風(fēng)格，有其正面作用。但是，在后來(lái)逐漸變得血雨腥風(fēng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，這種風(fēng)格漸漸有一種“秀才遇到兵”的感覺(jué)，反而讓客戶覺(jué)得你在刻意回避一些事情。

當(dāng)然，這是后話了。

交流會(huì)間歇，我和小君他們正在探討一個(gè)細(xì)節(jié)。這時(shí)老李走了進(jìn)來(lái)，開(kāi)始和客戶搭訕。看到我在黑板上畫的圖，他很郁悶，直接在上面比比劃劃地反駁。

我覺(jué)得挺好笑，和老李打了個(gè)招呼說(shuō)：“還沒(méi)到你的時(shí)間呢，太著急了吧?！?/p>

老李也笑著說(shuō)：“不許你對(duì)我們進(jìn)行污蔑?！?/p>

這天和老李是遭遇戰(zhàn)，大家都覺(jué)得挺有意思：大學(xué)時(shí)一起坐在課堂里的我們倆現(xiàn)在居然一起周吳鄭王地站在客戶面前唇槍舌劍，這恐怕是大學(xué)畢業(yè)涕酒模流地喝告別酒的時(shí)候想不到的事情。

小君他們挺高興，像看表演一樣看著站在他們面前的我和老李。

后來(lái)，老李他們賴以和我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品線被思科收購(gòu)了，大家體面地結(jié)束了競(jìng)爭(zhēng)。

老王

酒吧里的燈光很暗。這一條街上的酒吧里面的燈光都被調(diào)節(jié)得如同鬼火，鬼火般的燈光下影影綽綽一堆堆人顯得十分曖昧。

我和老海坐在一個(gè)靠窗的卡座里。老海無(wú)聊地玩弄他的手機(jī)和幾塊用橡皮筋綁在一起的備用電池，我在抽煙。

老海目光空洞地望著窗外，突然說(shuō)：“不妙啊，兄弟?！?/p>

我知道他指的是什么，最近我們經(jīng)常被客戶咨詢一些問(wèn)題，個(gè)個(gè)都是一針見(jiàn)血地奔著我們的弱點(diǎn)來(lái)的，這說(shuō)明對(duì)手也開(kāi)始行動(dòng)了。

又過(guò)了一根煙的工夫，我們等的人來(lái)了。他很老練地坐下，叫了一杯冰水，跟我們互換名片。我看了一下，是一家代理，叫老王。以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)。