正文

思科九年(28)

思科九年 作者:老暉


疲憊無(wú)比地回到家里,我對(duì)著鏡子仔細(xì)看了看自己的頭發(fā),然后對(duì)朱總說(shuō):“我們結(jié)婚吧?!?/p>

老樊

由于身處異地,所以每周一的工程師例會(huì)我一般是通過(guò)電話參加的。我一個(gè)人坐在會(huì)議室里,撥通總部那邊會(huì)議室的電話,打開(kāi)免提,然后蹺著二郎腿有一搭沒(méi)一搭地看著電腦,聽(tīng)著那邊的人一個(gè)個(gè)發(fā)言。

一般老馮會(huì)占據(jù)會(huì)議的主要時(shí)間,后面也會(huì)有一些SE的自由發(fā)言。記得那時(shí)小嚴(yán)的話比較多,但他的上海腔普通話語(yǔ)速很快,我這邊聽(tīng)不太清楚;小茂輕柔婉轉(zhuǎn)的聲音就更聽(tīng)不清了;老樊很少發(fā)言,其聲音低沉而平和,講兩句還經(jīng)常自己“嘿嘿”兩聲。

我一般不發(fā)言,就聽(tīng)著。那邊的人過(guò)一段時(shí)間覺(jué)得這個(gè)電話太安靜了所以會(huì)冷不丁問(wèn)一下:“喂,還在嗎?”我會(huì)大聲地回答:“在!”然后大家繼續(xù)。

這有點(diǎn)像路由器之間發(fā)來(lái)發(fā)去的Hello數(shù)據(jù)包。

由于我這里近期處于收割之后的農(nóng)閑階段,這個(gè)禮拜老馮安排我到老樊的客戶那邊幫忙,他那里的一個(gè)大項(xiàng)目正在茁壯成長(zhǎng),老雍很重視。

這個(gè)安排讓老樊和我都很高興,我問(wèn)他機(jī)場(chǎng)和酒店的細(xì)節(jié),他挺高興地說(shuō):“你來(lái)吧,我來(lái)給你安排?!?/p>

頗有點(diǎn)什么都搞得定的銷(xiāo)售風(fēng)范。

老樊

飛機(jī)落地已經(jīng)是晚上。還在跑道滑行的時(shí)候,老樊的電話就來(lái)了:“到了?”

“到了。”

“出口會(huì)有人舉牌子接你?!?/p>

我突然覺(jué)得這有點(diǎn)像《教父》里的某個(gè)情節(jié),我說(shuō):“咱又不是領(lǐng)導(dǎo),這么客氣?!?/p>

“呵呵,酒店免費(fèi)的服務(wù),不用白不用?!?/p>

我受寵若驚地跟著彬彬有禮的服務(wù)生上了一輛等候多時(shí)的轎車(chē),乘客除了他就只有我一個(gè)人。車(chē)開(kāi)動(dòng)了,服務(wù)生遞過(guò)來(lái)一根煙。我問(wèn)他們:“每個(gè)從機(jī)場(chǎng)來(lái)的客人你們都這么接待嗎?”

“是啊,只要打電話預(yù)約了?!?/p>

這是個(gè)中部城市。和其他中部城市一樣,這里有不太發(fā)達(dá)的工業(yè)不太時(shí)髦的零售和很密集的餐館和休閑場(chǎng)所。在這個(gè)充滿了廉價(jià)勞動(dòng)力的地方,所謂的服務(wù)也就變得無(wú)所不用其極。

老樊幫我訂的是行政樓層。所謂的行政樓層在酒店的頂層,從電梯一出來(lái),有一個(gè)很大的中庭,四周一圈緊閉的房門(mén)。

老樊如主人一般向我伸出手:“怎么樣,這里還不錯(cuò)吧?”

我們坐在中庭的沙發(fā)里聊了一會(huì)兒,其間居然還有樓層服務(wù)員給我們送來(lái)兩杯茶。我問(wèn)老樊:“這也是免費(fèi)的?”

“是?!?/p>

老樊

次日和老樊一起拜訪這里的客戶。老樊和他們很熟,透著多年老朋友的感覺(jué)。出門(mén)以后,老樊便會(huì)很冷靜地跟我說(shuō)此人的背景路數(shù)以及產(chǎn)品和技術(shù)方面的傾向。聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得還不錯(cuò),至少對(duì)手型的不多。

老樊笑了:“這些人都不是最后拍板的,這邊的情況還是很復(fù)雜的,呵呵。”

為了打這個(gè)項(xiàng)目,銷(xiāo)售還專(zhuān)門(mén)在酒店租了一個(gè)小辦公室。我和老樊跑到里面看了看,這里家徒四壁,就幾張桌子一部電話而已。

“還準(zhǔn)備招個(gè)秘書(shū)?!崩戏χf(shuō)。

這是個(gè)不同于一般的大項(xiàng)目,是一個(gè)基于一種名叫ATM建網(wǎng)技術(shù)的全省大網(wǎng)。一直跟客戶鼓吹IP的思科參與到這個(gè)項(xiàng)目里面來(lái),主要的原因就是其誘人的投資額度。但難度也是可想而知的,ATM的那幾個(gè)老玩家都已經(jīng)等候多時(shí),并沒(méi)有把思科太當(dāng)回事。

晚上老樊帶我來(lái)到一個(gè)名叫“香格里拉”的餐廳吃飯。這是一家裝修和布置很考究的餐廳。我和老樊坐一張4人臺(tái)面便已顯得十分空曠。

“一年啦?!蔽腋锌卣f(shuō)。今天是我到思科整整一年,也是我的生日。

“怎么樣,有何感覺(jué)?”

“比我最樂(lè)觀的時(shí)候想的差一些,比我最悲觀的時(shí)候想的強(qiáng)一點(diǎn)?!?/p>

后老樊得知是我生日,大呼小叫地要服務(wù)生上酒,倆人喝了幾杯。

后來(lái),酒店的音樂(lè)突然變成了《祝你生日快樂(lè)》,那個(gè)一直在旁邊照看的女服務(wù)生還送來(lái)了一個(gè)小的生日蛋糕。我驚訝不已,還以為是老樊安排的。結(jié)果他也一頭霧水。原來(lái)是那個(gè)服務(wù)生聽(tīng)到我們的談話便送來(lái)了這個(gè)禮物,說(shuō)是酒店的規(guī)矩,免費(fèi)的。


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