疲憊無比地回到家里，我對著鏡子仔細看了看自己的頭發(fā)，然后對朱總說：“我們結婚吧?！?/p>

老樊

由于身處異地，所以每周一的工程師例會我一般是通過電話參加的。我一個人坐在會議室里，撥通總部那邊會議室的電話，打開免提，然后蹺著二郎腿有一搭沒一搭地看著電腦，聽著那邊的人一個個發(fā)言。

一般老馮會占據(jù)會議的主要時間，后面也會有一些SE的自由發(fā)言。記得那時小嚴的話比較多，但他的上海腔普通話語速很快，我這邊聽不太清楚；小茂輕柔婉轉的聲音就更聽不清了；老樊很少發(fā)言，其聲音低沉而平和，講兩句還經(jīng)常自己“嘿嘿”兩聲。

我一般不發(fā)言，就聽著。那邊的人過一段時間覺得這個電話太安靜了所以會冷不丁問一下：“喂，還在嗎？”我會大聲地回答：“在！”然后大家繼續(xù)。

這有點像路由器之間發(fā)來發(fā)去的Hello數(shù)據(jù)包。

由于我這里近期處于收割之后的農閑階段，這個禮拜老馮安排我到老樊的客戶那邊幫忙，他那里的一個大項目正在茁壯成長，老雍很重視。

這個安排讓老樊和我都很高興，我問他機場和酒店的細節(jié)，他挺高興地說：“你來吧，我來給你安排。”

頗有點什么都搞得定的銷售風范。

老樊

飛機落地已經(jīng)是晚上。還在跑道滑行的時候，老樊的電話就來了：“到了？”

“到了。”

“出口會有人舉牌子接你?！?/p>

我突然覺得這有點像《教父》里的某個情節(jié)，我說：“咱又不是領導，這么客氣?！?/p>

“呵呵，酒店免費的服務，不用白不用。”

我受寵若驚地跟著彬彬有禮的服務生上了一輛等候多時的轎車，乘客除了他就只有我一個人。車開動了，服務生遞過來一根煙。我問他們：“每個從機場來的客人你們都這么接待嗎？”

“是啊，只要打電話預約了?！?/p>

這是個中部城市。和其他中部城市一樣，這里有不太發(fā)達的工業(yè)不太時髦的零售和很密集的餐館和休閑場所。在這個充滿了廉價勞動力的地方，所謂的服務也就變得無所不用其極。

老樊幫我訂的是行政樓層。所謂的行政樓層在酒店的頂層，從電梯一出來，有一個很大的中庭，四周一圈緊閉的房門。

老樊如主人一般向我伸出手：“怎么樣，這里還不錯吧？”

我們坐在中庭的沙發(fā)里聊了一會兒，其間居然還有樓層服務員給我們送來兩杯茶。我問老樊：“這也是免費的？”

“是?！?/p>

老樊

次日和老樊一起拜訪這里的客戶。老樊和他們很熟，透著多年老朋友的感覺。出門以后，老樊便會很冷靜地跟我說此人的背景路數(shù)以及產(chǎn)品和技術方面的傾向。聽起來覺得還不錯，至少對手型的不多。

老樊笑了：“這些人都不是最后拍板的，這邊的情況還是很復雜的，呵呵?！?/p>

為了打這個項目，銷售還專門在酒店租了一個小辦公室。我和老樊跑到里面看了看，這里家徒四壁，就幾張桌子一部電話而已。

“還準備招個秘書?！崩戏χf。

這是個不同于一般的大項目，是一個基于一種名叫ATM建網(wǎng)技術的全省大網(wǎng)。一直跟客戶鼓吹IP的思科參與到這個項目里面來，主要的原因就是其誘人的投資額度。但難度也是可想而知的，ATM的那幾個老玩家都已經(jīng)等候多時，并沒有把思科太當回事。

晚上老樊帶我來到一個名叫“香格里拉”的餐廳吃飯。這是一家裝修和布置很考究的餐廳。我和老樊坐一張4人臺面便已顯得十分空曠。

“一年啦。”我感慨地說。今天是我到思科整整一年，也是我的生日。

“怎么樣，有何感覺？”

“比我最樂觀的時候想的差一些，比我最悲觀的時候想的強一點?！?/p>

后老樊得知是我生日，大呼小叫地要服務生上酒，倆人喝了幾杯。

后來，酒店的音樂突然變成了《祝你生日快樂》，那個一直在旁邊照看的女服務生還送來了一個小的生日蛋糕。我驚訝不已，還以為是老樊安排的。結果他也一頭霧水。原來是那個服務生聽到我們的談話便送來了這個禮物，說是酒店的規(guī)矩，免費的。