“好啦，我知道，下次不提了。我安排個小男孩下午過來，他對投標(biāo)不熟悉，你安排個高手配合下好不好？”

本來，要是她親自來我們公司做資料，我會全程陪同，給她一個VIP待遇，沒想到她安排了一個小男生過來。既然這樣，那我只好讓鄭旦協(xié)助他們，也給自己的部下一個練兵的機(jī)會，畢竟鄭旦來公司時間不長，參與投標(biāo)沒幾次，也需要這樣的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

兩天后，鄭旦將那個小區(qū)綠化的招標(biāo)文件擺在我的桌子上，大概看了一下后我就開始組織投標(biāo)文件編制，安排預(yù)算、工程部開始編制報價和施工組織設(shè)計，打十萬元付款申請報告用作投標(biāo)保證金（其中五萬元是作為東亞園林的投標(biāo)保證金）。

周五上午，預(yù)算部把報價做了出來，接著邀請宋頭領(lǐng)、預(yù)決算部經(jīng)理裘千仞、工程部經(jīng)理王真人等幾個部門領(lǐng)導(dǎo)一起開了定標(biāo)會。會上決定本公司投標(biāo)報價二百三十萬元，東亞園林報二百四十五萬元。

標(biāo)書裝訂完之后，鄭旦去了宋頭領(lǐng)辦公室，我注意到鄭旦進(jìn)門之后順手將門帶了起來。

隔了一會，鄭旦開門走了出來，滿臉失望地走到我的面前跟我說：“領(lǐng)導(dǎo)，宋頭領(lǐng)喊你進(jìn)去?！?/p>

“你知不知道鄭旦跟對方的關(guān)系怎么樣？”剛坐下，宋頭領(lǐng)就滿臉嚴(yán)肅地問我。

“我不清楚，她只跟我說她和對方關(guān)系不錯，很有可能中標(biāo)，其余的不愿多談?！?/p>

“鄭旦也不愿跟我細(xì)說，她剛才跟我說要把投標(biāo)報價再加三十萬上去。”

“哦？她什么意思呢？”

“她把我們的報價告訴了她的線人，對方得知我們的報價之后覺得還有三十萬的空間?！?/p>

我明白了這話的意思。

“你認(rèn)為怎么操作？”

“我覺得加多少無所謂，只要我們的合理利潤達(dá)到了，我認(rèn)為就可以去操作。”我嘴上這么說心里也是這么認(rèn)為。

“這個甲方以前我們都沒接觸過，對他們一切我們都不熟悉。因此為了減少風(fēng)險，我把這次的投標(biāo)價格定得比較高。如果按照鄭旦的意思，我們再加三十萬上去，按正常投標(biāo)來說我們肯定中不了標(biāo)。假設(shè)我們報了這樣的價格最后還中了標(biāo)，誰都能看得出來這中間肯定有貓膩。你想，甲方、監(jiān)理、審計這些人都不會是傻瓜，一個個都是吼巴巴的吸血鬼。施工中間如果有人對我們提出一些要求而我們又滿足不了，導(dǎo)致有人舉報的話……這么大一筆資金的出入，要是出了簍子，這責(zé)任誰來承擔(dān)？”

“呃，我還沒考慮到這些，您說得沒錯?！?/p>

“即使我們加了三十萬，即使我們也能中標(biāo)，而且施工中也沒出問題，但你想過沒有？按照我們公司現(xiàn)有的操作模式，集團(tuán)公司能允許我們?nèi)冬F(xiàn)這樣的承諾嗎？”

宋頭領(lǐng)說的都是公司實情。公司現(xiàn)在不是幾年前的創(chuàng)業(yè)階段了，什么事都敢做。老板這幾年依靠房地產(chǎn)業(yè)務(wù)把生意做得很大，工程公司創(chuàng)造的效益根本就不放在他心上。作為工程集團(tuán)市場總監(jiān)，白骨精經(jīng)常在集團(tuán)市場部會議上跟全體業(yè)務(wù)人員明確一個觀點，業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶可以，但所有項目，無論資金回籠還是安全操作上都一定不能出現(xiàn)任何問題，集團(tuán)公司不會為了一個賺百八十萬的工程去冒一些資金上、政治上的風(fēng)險。具體到這個項目上，就是說即使這個項目賺錢，但要拿三十萬出來冒風(fēng)險，集團(tuán)公司決不會通過。

“我看，我們就按照這個報價來投，能中最好，不能中我們也避免了風(fēng)險，你說呢？”宋頭領(lǐng)雖然是征詢我的意見，其實這也就是他的最后決定。

“我聽您的，就按照這個報價來投?！?/p>

當(dāng)我從宋頭領(lǐng)辦公室出來之后，鄭旦就一直目視著我。等我走到她面前，鄭旦起身跟我說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們?nèi)h室聊下好嗎？”

“可以?！?/p>

我跟鄭旦一前一后走進(jìn)會議室，進(jìn)了會議室，我順手將門關(guān)上，并從里面反鎖上。

“宋頭領(lǐng)什么意思？”鄭旦問?？吹贸觯浅Ｔ谝膺@個。她當(dāng)然會在意。

“宋頭領(lǐng)應(yīng)該跟你說過了吧？”我不想從我口中說出宋頭領(lǐng)的決定。

“還是不加？”

“數(shù)額太大，風(fēng)險也高，宋頭領(lǐng)這么做既是保護(hù)公司也是保護(hù)你?！?/p>

“我不明白?！?/p>

“對這樣的甲方，我們只能裝作糊涂來操作，如果中標(biāo)了，三下五除二把項目做完，一切手續(xù)資料備全，該公司得的利潤公司拿，該你拿的提成到時候公司會給你?！?/p>

“那甲方呢？我怎么對他們交代？”

“至于甲方，你我就暫不考慮，看情形發(fā)展再說。你也不用去交代，把問題推到公司的頭上。不過我想，公司不會虧待朋友的，尤其是給我們創(chuàng)造出效益的朋友?！?/p>

“那能達(dá)到對方的期望？”

“小數(shù)額的沒問題，但要是開口太大，估計達(dá)不到?！?/p>

顯然，鄭旦對宋頭領(lǐng)的這個決定非常失望，臉色立馬就陰了下來。

見她沉默不語，我有些于心不忍。我理解她，因為我也是做經(jīng)營的，她此刻的心情我很能體會得到。我想找些話來安慰她。

“鄭旦，你也別太為難，我跟你說句心里話。這么大的一筆資金出入，萬一出問題了你覺得公司是保護(hù)自己呢還是保護(hù)你？恐怕到時候公司會把所有的責(zé)任全部都推到你的頭上，一切法律后果都由你自己來承擔(dān)。我跟你一樣，也是為公司打工的，我覺得我們有時候要聰明一點，想賺錢沒錯，為朋友考慮也沒錯，但更重要的是要學(xué)會保護(hù)自己，不要為了一份工作讓自己的個人命運受到損害。你以為宋頭領(lǐng)不想做這個項目嗎？他當(dāng)然想，可是他也要保護(hù)他自己。他跟我們一樣，不愿去冒法律風(fēng)險?！边@一席話我還是以同一個戰(zhàn)壕里戰(zhàn)友的立場來替鄭旦著想，也希望這些話能讓她自己想明白，也懂得我在為她考慮。

“好了，你不要說了！我懂你們的意思?！睕]想到鄭旦對我的好意并不領(lǐng)情，話中帶氣，似乎宋頭領(lǐng)和我都不支持她工作一般。她說完就立刻起身離去。我獨自坐在會議室，燃起一支煙。此刻，我才知道，無論是我還是宋頭領(lǐng)都對這個項目的操作失去了控制。