十點多鐘，劉皇叔夾著包匆匆忙忙回到辦公室。

“哎呀，不好意思不好意思，本來約你九點來談的，沒想到一大早就被喊去開會，讓你等這么久?！眲⒒适逡贿呅ξ卣f著一邊走到我身邊跟我握手。

“沒關(guān)系沒關(guān)系，等您也是我的工作嘛?！?/p>

“這樣也好，上午的會就是討論這個項目的，我把項目情況跟上午的會綜合起來一起跟你說一下，省得你多跑一趟?！眲⒒适逡贿呎f一邊打開自己的記事本。

“我把情況大概跟你介紹一下，這個項目是東城區(qū)政府所轄科技工業(yè)園區(qū)內(nèi)的一條主干道，由我們公司負(fù)責(zé)項目運作，土建部分快做完了。早晨開會，區(qū)政府要求園區(qū)管委會趕工期，道路年前必須通車，因此所有的工作都要往前趕，景觀也要提前操作，這次喊你來就是談下這條路的景觀怎么操作?！?/p>

“嗯?！蔽艺J(rèn)真地聽著他介紹。

“當(dāng)然，首先要進(jìn)行景觀方案設(shè)計，設(shè)計方案要報園區(qū)管委會認(rèn)可后再進(jìn)行下一步工作?！?/p>

“設(shè)計沒問題，我們可以出兩套方案給領(lǐng)導(dǎo)選擇?！?/p>

“哈哈，你很有經(jīng)驗，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報是需要準(zhǔn)備幾套方案給他們選擇?！?/p>

“這是我們以前做過的一些，您大概看看，對我們設(shè)計水平有個初步的了解?！蔽掖蜷_那臺笨重的本本，把前一晚上拷來的方案演示給劉皇叔看，一邊演示一邊做著介紹，完全按照王熙鳳教導(dǎo)的方式來工作。我這么做是有備無患，主要目的就是要劉皇叔把項目交給我們做后，他自己的心里踏實。否則，要是連他的心里都不踏實的話，以后的工作難免會遇到一些波折。

劉皇叔對我拷來的這些方案很滿意。看完方案后他提出，園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)特意強(qiáng)調(diào)要在道路兩側(cè)做個圍墻，希望我們能在圍墻上再多下點工夫。

“劉總，有個事作為朋友來說不好開口，但又必須得提?！蔽液Φ膯栐捓镉幸庾屪约旱恼Z氣變得有些為難。

“是費用吧？”劉皇叔很專業(yè)地直接點出了我話中之意。

“呵呵，是的，不知園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)有沒有談設(shè)計費的問題?！蔽野褑栴}故意推到園區(qū)那里。

對不算太熟悉的朋友直接談錢總顯得有些勢利，拐個彎子，來點小技巧可以把難以啟齒的話題變得輕松點，委婉地說比起直白的表達(dá)總要好得多。

“關(guān)于設(shè)計費，之前我們還沒提過，不過你放心，設(shè)計費肯定會有的。你們能不能先做著，設(shè)計費以后再談呢？”

“這個……”我一副為難的樣子。

“哈哈，我知道，這樣做會讓你回去不好跟你們公司交代?！眲⒒适逭媸巧平馊艘?，他主動把我要說的話說了出來。

“因為我們倆之間聊得很融洽，彼此都很信任，所以我倒不是擔(dān)心拿不到設(shè)計費，關(guān)鍵是我手里要是沒有東西，回去不好跟公司交代，設(shè)計任務(wù)也就不好安排給設(shè)計部?！?/p>

“嗯，你說得我理解，畢竟是公司行為。”劉皇叔用左手的食指和拇指不斷捋著下巴上稀疏的幾根烏黑的胡子，低頭沉思，看來這讓他也有些為難。

“你們設(shè)計費一般怎么收？”劉皇叔抬起頭問。

“看項目的情況，有的多有的少，還有的不收費。對這個項目來說，要是后期施工給我們做的話，我們可以不收設(shè)計費。”

見劉皇叔仍有些遲疑不決，我繼續(xù)給他出主意。

“劉總，您斟酌下看這樣行不行，你們公司給我一份設(shè)計委托書，我們出兩套方案，委托書上注明，要是后期施工給我們做了，我們免收設(shè)計費，要是施工投標(biāo)我們沒中標(biāo)的話，兩套方案一共給我們五萬設(shè)計費，這也就是做方案的成本，您看這樣可以嗎？”