一聽這個(gè)名字，唐帥眉頭皺得更深，這個(gè)人的名氣在公司很響。一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的女銷售，甚至有點(diǎn)咄咄逼人。無論是她做銷售，還是帶團(tuán)隊(duì)，幾年來業(yè)績(jī)始終排名第一，今年剛升為銷售總監(jiān)，在老板面前說話的分量抵得上一個(gè)副總。

“這事由甲知道嗎？”

“不清楚。”

“內(nèi)部矛盾內(nèi)部解決，先嘗試跟他的頭兒溝通。實(shí)在不行再上升到我和由甲這一層?！?/p>

“這小子還特別拽，根本不跟我談，說直接找你談。”

唐帥一聽也來火了：“現(xiàn)在叫他過來。我倒要看看他怎么跟我談?！?/p>

很快，王大山推門進(jìn)來，后面跟著一個(gè)三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領(lǐng)帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的IT銷售形象。

“唐總，您好！這事又得麻煩您。”王大山笑著說，嘴上很客氣。

在IT企業(yè)，陌生人很容易一眼就能分辨出誰做銷售，誰做技術(shù)，誰做管理。沖著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術(shù)，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。

“這個(gè)單子，你在跟？”唐帥請(qǐng)兩位坐下。

“是的，還需要您及研發(fā)同事的大大支持??！這是我的領(lǐng)導(dǎo)高原?！?/p>

“唐總，您好！這個(gè)項(xiàng)目我聽小王說了，確實(shí)讓咱們研發(fā)的同事為難了。價(jià)格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)有多低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太慘烈了?！?/p>

高原的話聽起來比較順耳。唐帥回頭看了一眼陳輝。

“事情不是這樣的吧？這個(gè)項(xiàng)目聽說還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，哪來的報(bào)價(jià)很低??？”

“陳經(jīng)理，您這話就有點(diǎn)說過了。如今這環(huán)境，還有碰不到對(duì)手的單子？如果您有，請(qǐng)千萬介紹給我。我一定會(huì)對(duì)您感恩戴德的。現(xiàn)在的客戶很難侍候，一個(gè)勁地壓低價(jià)，反正是買方市場(chǎng)，你不做有人做?！?/p>

王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點(diǎn)發(fā)愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術(shù)的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如銷售。

“陳經(jīng)理的心態(tài)我們能理解。換位思考一下，是我也會(huì)很氣憤。這個(gè)單子本來我也不想讓大山接，這么低的價(jià)格接下來也沒意思。只是這個(gè)客戶有些特別，公司一直想樹立這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經(jīng)理，兩位領(lǐng)導(dǎo)都比我們站得高看得遠(yuǎn)，有時(shí)為了整體市場(chǎng)犧牲局部也是可以理解的。”

唐帥不由多看了高原幾眼。這個(gè)時(shí)候的陳輝已經(jīng)接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個(gè)人一眼，然后才緩緩說道：“最近我們手上積壓了好幾個(gè)項(xiàng)目，人手確實(shí)很緊張，也難怪陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個(gè)項(xiàng)目就像你們說的，確實(shí)也挺重要的，但是你們也知道，資源就這么多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個(gè)郵件，把這個(gè)項(xiàng)目的背景大概說一下，附上詳細(xì)報(bào)價(jià)。主送給陳輝和高原，抄送給我和你們由總。最后聽聽大家的意見再來作決定，你們看這樣行嗎？”

在IT企業(yè)里，技術(shù)人員與銷售人員的不和是常有的事，更多的是由于某個(gè)具體項(xiàng)目發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)。唐帥作為管理者，每天都要處理這樣的小事，早已經(jīng)游刃有余了。他很快把這件事拋之腦后，忙碌起來。

到了快下班時(shí)，突然接到一個(gè)電話。

“唐帥，我是由甲。德陽銀行那個(gè)單子我已經(jīng)跟老板匯報(bào)了。下周一開完部門經(jīng)理會(huì)后，老板讓我們倆去他辦公室談?wù)劇！?/p>

唐帥一時(shí)沒反應(yīng)過來，隨口“噢”的應(yīng)了一聲，直到聽到對(duì)方電話傳來的忙音，才猛然想起是早上王大山的那個(gè)項(xiàng)目。

早就聽說由甲這個(gè)女人霸道，爭(zhēng)搶資源尤其厲害，簡(jiǎn)直到了雁過拔毛的地步，這一回可真正見識(shí)了。唐帥一向?qū)@種強(qiáng)勢(shì)女人不感冒，通常是敬而遠(yuǎn)之，能沒有交集最好。掛完電話，心里窩著一團(tuán)火。屁大點(diǎn)兒事兒，也值得向老板去匯報(bào)，擺明不把自己放眼里。