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6 臨上戰(zhàn)場(chǎng)

成交 作者:方瑩


第二天,唐帥和由甲給兩個(gè)下屬交代了一點(diǎn)事情,就出發(fā)了。

臨出發(fā)時(shí),由甲給遠(yuǎn)在北京的姚祖山打了個(gè)電話,簡(jiǎn)單匯報(bào)了一下工作情況。姚祖山只是聽(tīng)不說(shuō)話,直到由甲全部匯報(bào)完,才笑著說(shuō)了一句:“一切事情,你們倆可以做主?!?/p>

深圳的天氣有點(diǎn)熱,這座城市一年有三分之二的時(shí)間在過(guò)夏天。這讓兩個(gè)在北京生活多年的人很有些不習(xí)慣。才走了一會(huì)兒,就感覺(jué)汗流浹背,渾身不舒服。特別是臉上黏糊糊的,繃得慌,跟這里潮濕的氣候有關(guān)。

唐帥還是挺喜歡這座城市,除了治安讓人無(wú)法忍受之外,其他都能接受。廣東人說(shuō)“喜歡”,不叫“喜歡”,叫“中意”。 令唐帥特別中意這座城市的地方,就是活力,到處都顯得生機(jī)勃勃。最明顯的是街道各處入眼的城市綠化帶,花花草草的小玩意也能如此賞心悅目。其次就是街道兩旁五顏六色的高樓大廈。

這點(diǎn)跟北京有很大差別,北京的建筑物絕大部分是冷色調(diào),看多了就感覺(jué)有些沉悶。剛來(lái)北京的外地人,第一眼看它都會(huì)帶點(diǎn)失望,這座城市的名氣跟它的相貌有些差距。唐帥到現(xiàn)在仍然清楚地記得,當(dāng)年他從北京西站出來(lái)時(shí)的第一感覺(jué):這簡(jiǎn)直就是一個(gè)大農(nóng)村。

這幾年北京發(fā)展很快,特別是經(jīng)歷奧運(yùn)會(huì)之后。現(xiàn)代的幾大經(jīng)典建筑已經(jīng)成為新北京的標(biāo)志。奧運(yùn)會(huì)之前大家都愛(ài)談?wù)擑B(niǎo)巢和水立方,現(xiàn)在大伙更喜歡談?wù)摰木褪俏挥贑BD的中央電視臺(tái)。北京人親切地叫它“大褲衩” ,細(xì)看還真像。唐帥每每開(kāi)車經(jīng)過(guò)國(guó)貿(mào)時(shí),都忍不住打量一下這座聳入云端的龐然大物,然后想著“大褲衩” 三個(gè)字直樂(lè)。

如果說(shuō)深圳是一個(gè)活力四射的小伙子,那北京就是一個(gè)睿智沉穩(wěn)的老教授。只有在這座城市待久了的人,才會(huì)發(fā)覺(jué)它像古老王國(guó)的寶藏一樣有令人驚嘆的魅力。這也是唐帥沒(méi)有任何猶豫就選擇這座城市定居的原因。

由甲有些吃力,穿著高跟鞋在民俗文化村里逛了一會(huì),就找了個(gè)地方買了雙布鞋換上。兩個(gè)人都沒(méi)帶休閑服出來(lái),也沒(méi)想到會(huì)有時(shí)間旅游。現(xiàn)在唐帥和由甲都穿著襯衣西褲。由甲把雙布鞋穿上去,自己倒成了別人眼里的一道風(fēng)景。唐帥平常對(duì)這個(gè)女人沒(méi)啥好感,這次抓住機(jī)會(huì)忍不住嘲諷了一陣。由甲在公司人緣并不好,喜歡她的人不多,討厭她的人不少。她這個(gè)人太強(qiáng)勢(shì)太好勝,搶起資源六親不認(rèn),誰(shuí)的面子都不給??墒撬龓啄陙?lái)業(yè)績(jī)都是排名第一,大家也奈何不了她。

面對(duì)唐帥的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直樂(lè)。

深圳的民俗文化村里,建了很多少數(shù)民族的村寨。比如傣族的竹樓、布依族的石房、摩梭人的木楞房,哈薩克族的氈房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古包等??粗@些風(fēng)格迥異的建筑物,就感覺(jué)全國(guó)56個(gè)民族都到了自己眼前似的。

唐帥一直對(duì)民俗性的東西感興趣,覺(jué)得這是歷史文化的一種沉淀,所以一路上都興致勃勃地仔細(xì)觀看,也不覺(jué)得累。由甲剛開(kāi)始看還覺(jué)得有興趣,時(shí)間一久就有些不耐煩,精神不集中大腦就不由自主想到談判的事。

她給高原發(fā)了條短信,詢問(wèn)那邊情況如何。

高原很快回了電話,說(shuō)已經(jīng)結(jié)束。技術(shù)層面的問(wèn)題已經(jīng)全部解決,工作量的預(yù)估與工期時(shí)間表都已經(jīng)確定下來(lái),又說(shuō)客戶對(duì)工期要求非常緊,半年時(shí)間一定要做到產(chǎn)品上線試運(yùn)行。這話讓由甲感到高興,對(duì)方要求越多對(duì)自己談判越有利,就怕他啥也無(wú)所謂,啥也沒(méi)要求,那她就害怕了。

兩人回到酒店,已經(jīng)是華燈初上。四個(gè)人簡(jiǎn)單地在飯桌上碰了碰情況,得知蔣總助已經(jīng)回國(guó),將參加明天的正式談判。由甲跟大家交代了幾點(diǎn)注意事項(xiàng),四人就回了酒店各自的房間。

由甲躺在床上一直無(wú)法入睡,想著第二天將是此次談判最艱難的一天,也會(huì)是一場(chǎng)惡戰(zhàn),有些莫名地興奮。做銷售這么多年,她一直有這種說(shuō)不清道不明的情愫,越是大戰(zhàn)之前越是激動(dòng),就像士兵即將征戰(zhàn)沙場(chǎng)的那種感覺(jué),斗志昂揚(yáng)。

大家都喜歡把銷售比作戰(zhàn)士,這是很有道理的。戰(zhàn)士要具備什么樣的精神?戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)前需要準(zhǔn)備些什么?而上了戰(zhàn)場(chǎng)需要考慮什么?這些都與做銷售工作有很多類似之處。

古代將士們?cè)谏仙硤?chǎng)之前,通常有兩種心態(tài):

悲壯。有首詩(shī)表現(xiàn)得淋漓盡致?!捌咸衙谰埔构獗?,欲飲琵琶馬上催,醉臥沙場(chǎng)君莫笑,古來(lái)征戰(zhàn)幾人回。”

豪氣。同樣有詩(shī)為證,“青海長(zhǎng)云暗雪山,孤城遙望玉門關(guān)。黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還?!睙o(wú)論是史學(xué)家,還是平民百姓,似乎更推崇這種將領(lǐng),如西漢名將霍去病曾因?yàn)橐痪湓挕靶倥雌疲我詾榧摇倍鞣及偈馈?/p>

銷售也有同樣的兩種情懷,很多銷售在關(guān)鍵時(shí)刻常會(huì)冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺(jué),實(shí)在是因?yàn)樗麄兊膲毫μ?。故此IT銷售常常自嘲:

一把鼻涕一把眼淚,投身銷售英雄無(wú)畏。

西裝革履貌似高貴,其實(shí)生活極其乏味。

為了業(yè)績(jī)吃苦受累,鞍前馬后終日疲憊。

拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩,身在其中方知其味。

由甲感到悲壯的時(shí)候很少,更多的是豪氣。還是姚祖山看得準(zhǔn),他曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)她:“由甲有三大特點(diǎn)。第一膽子大,從來(lái)都不知道害怕,即使面對(duì)國(guó)家元首她都不一定會(huì)怯場(chǎng)。第二抗壓力強(qiáng),人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對(duì)的信任,如果別人對(duì)她有絲毫疑惑或不信任,立即像縮頭烏龜躲到一邊,袖手旁觀?!?/p> 


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