唐帥再次回到座位時(shí)，只聽(tīng)到最后一個(gè)菜系。

“實(shí)話告訴你們，武昌魚在我們湖北并不是最好吃最鮮美的魚。就是因?yàn)槊飨脑?shī)句‘才飲長(zhǎng)沙水，又食武昌魚’而聲名大噪。不過(guò)我個(gè)人最喜歡這道菜。這道菜做的時(shí)候挺有講究，一是，一定要新鮮，最好現(xiàn)殺現(xiàn)做；二是，魚身上要斜切花刀，腌制10分鐘入味；三是，蒸魚盤子里的水有腥味，一定要倒掉；四是，一斤左右最好?！?/p>

“我感覺(jué)怎么跟清蒸魚做法差不多？”陳輝也加入了討論。

“你知道啥啊？”唐帥白了他一眼，“等下好好嘗嘗?！?/p>

這家餐廳上菜速度極快，不一會(huì)兒，所有菜都已上桌。服務(wù)員手腳麻利地把餐具一一用開(kāi)水燙過(guò)，又給每個(gè)人鋪好餐布，這才退下去。

“廣東的服務(wù)意識(shí)好，全國(guó)聞名，果然名不虛傳！”由甲贊嘆道。

“是?。　碧茙淈c(diǎn)頭，“幸好我們待的時(shí)間不長(zhǎng)，否則在這里被侍候慣了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同樣一個(gè)人，在廣東好好地當(dāng)著大小姐，回到北京轉(zhuǎn)眼間變丫頭的命了。”

由甲正要接話，突然手機(jī)響。拿起來(lái)一看，居然是姚祖山的來(lái)電。由甲拿眼瞟了一眼唐帥，又指了指手機(jī)：“你說(shuō)的？”

唐帥有點(diǎn)不好意思：“我不想讓你一個(gè)人扛。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是你還是我，甚至老板，我們一同承擔(dān)?！?/p>

由甲按了接聽(tīng)健，里面立即傳來(lái)姚祖山的聲音：“由甲，事情我已經(jīng)知道了。只有一句話：按你的意思放膽做，出了事我替你頂著。”

放下電話，她低頭想了一會(huì)，朝唐帥笑了笑，才說(shuō)道：“謝謝你，這只老狐貍又在收買人心了?！?/p>

“呵呵，”唐帥也樂(lè)了，“看樣子，我們被他吃定了?！?/p>

“是啊，就我們這點(diǎn)道行，想要翻出他的五指山，還得好好修煉修煉?！?/p>

陳輝與高原互望了一眼，沒(méi)說(shuō)話，只是悶著頭吃菜。

“高原，你明天再訂航班吧！”由甲又轉(zhuǎn)過(guò)頭朝唐帥說(shuō)道，“我們倆晚上再好好想想有沒(méi)有破局的招?！?/p>

唐帥正在大口吃著魚，搖搖頭：“恐怕很難。”

“這魚咋這么多刺??？”由甲吃了一口，嫌麻煩，索性吐了出來(lái)。

“你會(huì)不會(huì)吃??？”唐帥心疼得要命，索性把盤子端到自己面前：“暴殄天物?！逼渌藦臎](méi)見(jiàn)他如此緊張的模樣，而且還是為了一盤菜，哄然大笑。

回到酒店，由甲獨(dú)自在房間里，一路走來(lái)一路走去，根本無(wú)法入睡。想了半天也沒(méi)頭緒，只好打開(kāi)電視，放松一下。深圳很多電視臺(tái)放的節(jié)目都是說(shuō)方言——粵語(yǔ)，她也聽(tīng)不懂。來(lái)的次數(shù)多了，就學(xué)乖了，每次只找鳳凰衛(wèi)視看。

電視里正在播《魯豫有約》，對(duì)于這個(gè)女人，由甲非常熟悉，很有才氣的一個(gè)人，中國(guó)訪談?lì)惞?jié)目的代表人物。個(gè)人特征就是瘦不拉嘰的身子配了一個(gè)腦袋，頂著清湯掛面的發(fā)型從不改變，主持了數(shù)年。

由甲很喜歡看訪談?lì)惞?jié)目，這跟她做銷售有很大關(guān)系。訪談?lì)愔鞒秩司C合素質(zhì)要求很高，他們需要引導(dǎo)話題、調(diào)度情緒、協(xié)調(diào)氣氛、拉近距離、控制節(jié)奏。同樣一個(gè)嘉賓，同樣一個(gè)問(wèn)題，卻因?yàn)橹鞒秩瞬煌?，得到的答案千差萬(wàn)別。

她覺(jué)得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見(jiàn)同一個(gè)客戶，用同樣的時(shí)間，問(wèn)同樣的問(wèn)題，有的人收獲很大，有的人一頭霧水，還有的人能當(dāng)場(chǎng)成交。這就是功底。

由甲曾經(jīng)為了提高與客戶面談的技巧，特意花時(shí)間把中國(guó)比較出名的訪談?lì)惞?jié)目看了一個(gè)遍。最后得出一個(gè)結(jié)論，財(cái)經(jīng)類訪談就看CCTV2的《對(duì)話》、情感類訪談只看《魯豫有約》。選定了對(duì)象，然后就開(kāi)始模仿他們?nèi)绾翁釂?wèn)，如何引導(dǎo)，如何引起共鳴，如何控制節(jié)奏，如何達(dá)到目的，這樣的訓(xùn)練讓她受益匪淺。

電視里魯豫正在采訪當(dāng)紅的一個(gè)女明星，臉蛋漂亮，個(gè)性很強(qiáng)，人也聰明。不知怎的，由甲看著看著，這個(gè)女明星的臉就變成了蔣雨璇。她一邊罵自己走火入魔，一邊站起身關(guān)了電視。

由甲拿出一張白紙，開(kāi)始做假想題。人物有兩個(gè)，一個(gè)是蔣雨璇，一個(gè)是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的總經(jīng)理。從個(gè)人需求開(kāi)始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個(gè)人最關(guān)注的五點(diǎn)需求，一一對(duì)應(yīng)解決方法。隨著紙面上的字越堆越多，由甲的思路也越來(lái)越清晰。

總經(jīng)理對(duì)這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)注的需求只有三點(diǎn)：第一，政績(jī)；第二，風(fēng)險(xiǎn)；第三，速度。對(duì)應(yīng)的解決方法分別是項(xiàng)目成功就能帶來(lái)政績(jī)；價(jià)格低就能避免風(fēng)險(xiǎn)；速度要比別的銀行快，否則政績(jī)被別人搶走。

剛寫到這，由甲腦袋突然像開(kāi)竅似的，豁然開(kāi)朗。她不禁開(kāi)懷大笑，“哈哈哈，終于想到方法了?！瘪R上掏出手機(jī)給高原打了個(gè)電話，詢問(wèn)客戶方這個(gè)最終拍板人，老總的人名和聯(lián)系方式。高原只知道人名，從沒(méi)聯(lián)系過(guò)。由甲又打給姚祖山，只要有人名，這只老狐貍就能弄到聯(lián)系方式。由甲甚至給她的老板下命令，明天上班之前必須弄到座機(jī)和手機(jī)號(hào)碼。

掛完電話，由甲看了一眼手機(jī)，已經(jīng)是深夜12∶30分了。