上午11點(diǎn)左右，高原接到了德陽(yáng)銀行主管科技的劉處長(zhǎng)電話。通知他們下午1∶30準(zhǔn)時(shí)參加商務(wù)談判，還是在21層綜合會(huì)議室。

高原一接完電話，立刻風(fēng)風(fēng)火火地敲開(kāi)了由甲的房間，很快四人都聚集到了她這里，聽(tīng)到消息個(gè)個(gè)都很興奮。

“柳暗花明又一村??！”唐帥舉起手里的茶，“來(lái)，由甲，讓我們以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客氣，一仰頭咕咚一口喝下去。

“由總，給我們說(shuō)說(shuō)，您到底做了什么讓他們低頭了？”陳輝一改昨天冷淡的態(tài)度，變得異常尊敬。

“呵呵，秘密?！表?xiàng)目真正的意圖還未到公開(kāi)的時(shí)候，由甲只好含糊其辭，又朝唐帥看了一眼。

“陳輝，這是銷(xiāo)售吃飯的本領(lǐng)。除非交學(xué)費(fèi)，否則由甲不會(huì)白教給你的?！碧茙洺鰜?lái)打圓場(chǎng)。

“各位，今天下午我們?cè)偬みM(jìn)21層那個(gè)會(huì)議室。談判的底線已經(jīng)上升了，必須往200萬(wàn)以上談?！?/p>

“有把握嗎？”唐帥問(wèn)道。

由甲點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在他們比我們被動(dòng)。劉處長(zhǎng)這個(gè)邀請(qǐng)電話至少值50萬(wàn)?！?/p>

“全力以赴。”其他三個(gè)人興致昂揚(yáng)，異口同聲道。

談判陣容依然跟昨天一樣。德陽(yáng)銀行五人，帶隊(duì)的是總經(jīng)理助理蔣雨璇；天宇公司四人，由銷(xiāo)售總監(jiān)由甲帶隊(duì)。

整個(gè)談判超出了由甲他們四人的預(yù)料，如果說(shuō)前三天的難度有百分之兩百，那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭(zhēng)執(zhí)昨天各自的立場(chǎng)，一個(gè)80萬(wàn)，一個(gè)270萬(wàn)。隨著天宇公司堅(jiān)守不降價(jià)的原則，德陽(yáng)銀行出現(xiàn)了一邊倒的局勢(shì)，往上加錢(qián)的速度很快，只交鋒了兩三個(gè)回合，就基本認(rèn)可軟件價(jià)格在200~270萬(wàn)。

不到兩個(gè)鐘頭，雙方就達(dá)成了共識(shí)，軟件產(chǎn)品+二次開(kāi)發(fā)+實(shí)施+一年售后服務(wù)，總價(jià)為250萬(wàn)。

蔣雨璇一聽(tīng)這個(gè)數(shù)字，微微皺了皺眉。

由甲立馬說(shuō)道：“我很高興，咱們雙方這次的合作，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。要不，蔣總，你看248萬(wàn)怎么樣？吉利。算是我們向貴銀行討個(gè)喜頭?！?/p>

蔣雨璇回頭看了一眼，坐在旁邊的四個(gè)處長(zhǎng)，見(jiàn)沒(méi)人提出異議，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就這個(gè)數(shù)吧。趕快進(jìn)場(chǎng)，趕緊安排需求調(diào)研?！?/p>

合同一簽訂，所有工作任務(wù)與重心就轉(zhuǎn)移給了唐帥。從需求調(diào)研，到產(chǎn)品研發(fā)，到實(shí)施都將由他們部門(mén)承擔(dān)。

“蔣總，我們很快就會(huì)出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表給您及各位領(lǐng)導(dǎo)。一切工作都將嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度表往前推進(jìn)?！碧茙涀鳛榧夹g(shù)部總監(jiān)，他的話就代表了一種承諾。

剩下的就是合同條款與付款比例問(wèn)題。由于最終數(shù)字已經(jīng)定下來(lái)，其他都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，會(huì)議室的氣氛也越來(lái)越活躍，特別業(yè)務(wù)處的黃處長(zhǎng)，和技術(shù)處的劉處長(zhǎng)，完全放松下來(lái)，討論時(shí)也沒(méi)了拘謹(jǐn)，偶爾還插些笑話。

一個(gè)鐘頭之后，合同所有重要環(huán)節(jié)都已經(jīng)敲定。雙方需呈給各自的最高領(lǐng)導(dǎo)審批，如沒(méi)問(wèn)題就走兩家公司的合同審批流程，經(jīng)過(guò)法律部同意后正式簽署。

結(jié)束后，由甲在蔣雨璇的帶領(lǐng)下，跟唐帥一起見(jiàn)到了德陽(yáng)銀行主管信息化的最高領(lǐng)導(dǎo)人，總經(jīng)理伍建輝。早上一上班，由甲已經(jīng)跟他通過(guò)電話。正是因?yàn)槟莻€(gè)電話，改變了天宇公司的命運(yùn)。

姚祖山在電話里簡(jiǎn)單介紹了這個(gè)老總的情況。今年剛調(diào)上來(lái)，為人小心謹(jǐn)慎，也急于要政績(jī)穩(wěn)定位置。伍建輝看起來(lái)跟姚祖山年紀(jì)差不多，四十來(lái)歲。中等個(gè)頭，架著一副金框眼鏡，留著平頭，衣服穿著很講究，臉上沒(méi)有笑容，但給人的感覺(jué)很親切。這點(diǎn)跟蔣雨璇完全相反，她無(wú)論何時(shí)何地，都很?chē)?yán)肅，如冰山一樣的美人通常適合遠(yuǎn)觀。

伍建輝說(shuō)了很多對(duì)雙方合作的期望，看得出來(lái)是一個(gè)很有想法的人，對(duì)軟件功能也有自己的思路和見(jiàn)解。唐帥很喜歡同這樣的領(lǐng)導(dǎo)打交道，因?yàn)槎?，交流起?lái)容易達(dá)成共識(shí)，會(huì)節(jié)省大量時(shí)間與溝通成本。

由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空當(dāng)，雙眼在總經(jīng)理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鐘不到的打量中，她已經(jīng)得到她想要的信息，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)抽的是中華煙、喝的是普洱茶，喜歡下圍棋，也打高爾夫。