上午11點左右，高原接到了德陽銀行主管科技的劉處長電話。通知他們下午1∶30準時參加商務談判，還是在21層綜合會議室。

高原一接完電話，立刻風風火火地敲開了由甲的房間，很快四人都聚集到了她這里，聽到消息個個都很興奮。

“柳暗花明又一村??！”唐帥舉起手里的茶，“來，由甲，讓我們以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客氣，一仰頭咕咚一口喝下去。

“由總，給我們說說，您到底做了什么讓他們低頭了？”陳輝一改昨天冷淡的態(tài)度，變得異常尊敬。

“呵呵，秘密?！表椖空嬲囊鈭D還未到公開的時候，由甲只好含糊其辭，又朝唐帥看了一眼。

“陳輝，這是銷售吃飯的本領。除非交學費，否則由甲不會白教給你的?！碧茙洺鰜泶驁A場。

“各位，今天下午我們再踏進21層那個會議室。談判的底線已經上升了，必須往200萬以上談?！?/p>

“有把握嗎？”唐帥問道。

由甲點點頭：“現在他們比我們被動。劉處長這個邀請電話至少值50萬?！?/p>

“全力以赴?！逼渌齻€人興致昂揚，異口同聲道。

談判陣容依然跟昨天一樣。德陽銀行五人，帶隊的是總經理助理蔣雨璇；天宇公司四人，由銷售總監(jiān)由甲帶隊。

整個談判超出了由甲他們四人的預料，如果說前三天的難度有百分之兩百，那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭執(zhí)昨天各自的立場，一個80萬，一個270萬。隨著天宇公司堅守不降價的原則，德陽銀行出現了一邊倒的局勢，往上加錢的速度很快，只交鋒了兩三個回合，就基本認可軟件價格在200~270萬。

不到兩個鐘頭，雙方就達成了共識，軟件產品+二次開發(fā)+實施+一年售后服務，總價為250萬。

蔣雨璇一聽這個數字，微微皺了皺眉。

由甲立馬說道：“我很高興，咱們雙方這次的合作，真正實現雙贏。要不，蔣總，你看248萬怎么樣？吉利。算是我們向貴銀行討個喜頭。”

蔣雨璇回頭看了一眼，坐在旁邊的四個處長，見沒人提出異議，點點頭：“那就這個數吧。趕快進場，趕緊安排需求調研。”

合同一簽訂，所有工作任務與重心就轉移給了唐帥。從需求調研，到產品研發(fā)，到實施都將由他們部門承擔。

“蔣總，我們很快就會出一個詳細的計劃表給您及各位領導。一切工作都將嚴格按照項目進度表往前推進?！碧茙涀鳛榧夹g部總監(jiān)，他的話就代表了一種承諾。

剩下的就是合同條款與付款比例問題。由于最終數字已經定下來，其他都相對比較簡單，會議室的氣氛也越來越活躍，特別業(yè)務處的黃處長，和技術處的劉處長，完全放松下來，討論時也沒了拘謹，偶爾還插些笑話。

一個鐘頭之后，合同所有重要環(huán)節(jié)都已經敲定。雙方需呈給各自的最高領導審批，如沒問題就走兩家公司的合同審批流程，經過法律部同意后正式簽署。

結束后，由甲在蔣雨璇的帶領下，跟唐帥一起見到了德陽銀行主管信息化的最高領導人，總經理伍建輝。早上一上班，由甲已經跟他通過電話。正是因為那個電話，改變了天宇公司的命運。

姚祖山在電話里簡單介紹了這個老總的情況。今年剛調上來，為人小心謹慎，也急于要政績穩(wěn)定位置。伍建輝看起來跟姚祖山年紀差不多，四十來歲。中等個頭，架著一副金框眼鏡，留著平頭，衣服穿著很講究，臉上沒有笑容，但給人的感覺很親切。這點跟蔣雨璇完全相反，她無論何時何地，都很嚴肅，如冰山一樣的美人通常適合遠觀。

伍建輝說了很多對雙方合作的期望，看得出來是一個很有想法的人，對軟件功能也有自己的思路和見解。唐帥很喜歡同這樣的領導打交道，因為懂行，交流起來容易達成共識，會節(jié)省大量時間與溝通成本。

由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空當，雙眼在總經理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鐘不到的打量中，她已經得到她想要的信息，這個領導抽的是中華煙、喝的是普洱茶，喜歡下圍棋，也打高爾夫。