姚祖山看著眼前的兩員大將，心里很欣慰。這次的談判非常漂亮，可以稱得上完美。怎么獎(jiǎng)勵(lì)他們呢？這讓他有點(diǎn)傷腦筋。

由甲喜歡錢，這是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜歡錢，他不會(huì)重用并提拔她，這樣的人很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。由甲有個(gè)特點(diǎn)讓姚祖山很滿意，那就是重感情。在由甲的內(nèi)心深處，感情的分量是超過金錢的。姚祖山這些年用由甲，一直注意兩點(diǎn)：給她絕對(duì)的信任，給她對(duì)等的回報(bào)。

在職場(chǎng)，上司與下屬，想要做到絕對(duì)信任非常難。作為老板，他們更信奉“用人要疑、疑人要用”的信條，“用人不疑”更多只是說給員工們聽的糖心炮彈。

姚祖山如此信任由甲，是因?yàn)橛薪^對(duì)的把握。首先這個(gè)下屬是他一手提拔上來的，從一個(gè)普通的銷售人員，到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)。這個(gè)員工在職場(chǎng)的發(fā)展道路是他姚祖山鋪好的。如果說由甲是匹好馬，姚祖山絕對(duì)是她的伯樂，尊敬與感恩會(huì)讓由甲對(duì)他很忠誠(chéng)。

其次，由甲的脾氣不好。飛揚(yáng)跋扈惹人討厭，職場(chǎng)人緣差，容易遭人排擠。如果他的上司沒有很強(qiáng)的包容心，這樣的人在職場(chǎng)中很難有立足之地。盡管她個(gè)人及帶團(tuán)隊(duì)的能力都很強(qiáng)，但沒有一個(gè)好的平臺(tái)，很快就會(huì)成為廢物。換句話說，也只有在她姚祖山手里，這顆金子才能散發(fā)出光芒，才能發(fā)揮出她最大的能量，換個(gè)公司換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，她極有可能變成了一粒默默無聞的沙子。

而唐帥，則不同。應(yīng)該說，唐帥跟由甲是完全不同的兩類人。由甲外向，唐帥內(nèi)向；由甲愛表現(xiàn)，唐帥很內(nèi)斂；由甲像勇士一樣喜歡往前沖，唐帥則像謀士一樣喜歡審時(shí)度勢(shì)。

這兩個(gè)人都很聰明，資質(zhì)都不錯(cuò)，目前起點(diǎn)差不多。但姚祖山認(rèn)為，五年之后，他們倆在職場(chǎng)上的發(fā)展將會(huì)有差別，他更看好唐帥的上升空間。

原因在于幾點(diǎn)：第一，他是一個(gè)非常愛思考，并且悟性極高的人。其次，他很內(nèi)斂，人緣很好，懂得避鋒芒，看得清楚局勢(shì)。還有一點(diǎn)，他的心態(tài)很開放，快速地聚集能量，會(huì)讓他成長(zhǎng)很快。

從更早的時(shí)候，姚祖山就有意地慢慢訓(xùn)練他，給他平臺(tái)給他機(jī)會(huì)，參與到公司其他方面的事務(wù)，包括這次的商務(wù)談判，對(duì)他也是一種學(xué)習(xí)。等這次項(xiàng)目完成后，姚祖山打算調(diào)他到銷售管理崗位去鍛煉。輪崗制度，是一個(gè)公司培養(yǎng)人才的好方法。

大型公司都很看重內(nèi)部輪崗制度，天宇公司也不例外。姚祖山更傾向這種做法。輪崗制度是公司快速發(fā)展復(fù)合型人才的有效方法。對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)而言，輪崗可以強(qiáng)化溝通能力、擴(kuò)展人脈關(guān)系、擴(kuò)大視野范圍、培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光，從而為升職做好準(zhǔn)備；而對(duì)于企業(yè)來說，在輪崗中發(fā)掘優(yōu)秀人才也是一大收獲。

姚祖山也看到這種制度的弊端，那就是近親勢(shì)力的繁殖，以及內(nèi)部挖角的惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以他給集團(tuán)建議出臺(tái)相關(guān)制度，輪崗人員必須得到調(diào)出與調(diào)入部門的雙向同意。

作為管理者，如何獎(jiǎng)勵(lì)下屬是要講究技巧的。對(duì)姚祖山而言，更希望自己的獎(jiǎng)賞能發(fā)揮出最大的效果，這樣也能讓下屬對(duì)自己更加感恩。如果一個(gè)老板給出的獎(jiǎng)勵(lì)，員工感到無動(dòng)于衷，或可有可無，這是非常糟糕的一件事。錯(cuò)誤不在下屬，而是老板的問題。說明他看人不準(zhǔn)，方式運(yùn)用不當(dāng)。

上級(jí)與下屬的關(guān)系，說到底，也是一種成交。只不過這種成交，跟管理風(fēng)格有很大關(guān)系，籠統(tǒng)來說分為兩種，有些領(lǐng)導(dǎo)善于跟下屬交心，有些領(lǐng)導(dǎo)喜歡用錢做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理風(fēng)格。