“坐下吧，下一個?！?/p>

“我也來說幾句，”站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，“下面我要說的這段話，不是我說的，是聽來的?！睆埦S吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。

“初級的銷售多半是處于‘圍人’階段，就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶發(fā)掘、接近客戶、推介購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。”

由甲看到有不少人在點頭。

“中級銷售是‘維人’， 就是要建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、寄生關系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如需求分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是需要復雜技術及售后服務的產(chǎn)品，這樣的銷售內(nèi)涵顯得格外重要，他們不鼓勵‘涸澤而漁’，而是強調(diào)‘放長線釣大魚’，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是‘維人’的高手?！?/p>

開始有不少人在沉思，特別是老銷售人員。

“銷售的最高境界是學會‘為人’，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產(chǎn)品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠透徹地了解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。 ”

張維一說完，由甲帶頭鼓掌，緊接著全場都跟著鼓掌。

“說得不錯！”由甲表揚道。

張維趕緊站起來：“大家誤會了，這些話不是我說的，是一個很牛的前輩說的，我只不過是敘述一遍而已?！?/p>

由甲再一次看向大家：“還有嗎？”

這時，又有一人站起來：“我覺得銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當作是一種銷售行為，但是實際上銷售卻已經(jīng)完成了?！?/p>

“我覺得銷售的最高境界是感動。你的本性必須是善良的。你在每時每刻都在設身處地地為他人考慮，才能真正感動別人?！?/p>

看著大家七嘴八舌地討論起來，由甲覺得差不多了。

“我今天并不是給大家一個標準答案，我也給不了。因為銷售是一門藝術，而且還是一門很高深的藝術。這個職業(yè)有個特點，入門很容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。武俠小說有一句話：強中更有強中手。我覺得銷售也是如此。因此，每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。我希望通過今天的討論，大家能夠清楚地知道，你做銷售處在什么水平，是初級，中級，高級，還是達到了最高境界？做單子，最怕的是不知道自己為什么會贏，也不知道自己為什么會輸；做銷售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你們要時刻保持空杯的心態(tài)，跟比你強的人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。”

整個房間安靜極了，所有人都在沉思。

由甲說了一句“散會”，然后揚長而去。至于這些人今天學到了多少，由甲也幫不了他們，這需要靠每個人的悟性了。

唐帥這兩天有點煩。

工作上倒沒什么，主要是來自家庭，確切地講，來自于田麗。兩人結婚已有五年，戀愛兩年，加上一起共有七年時間了。兩人在一個屋檐下共同度過了七年時光，仿佛彈指一笑間。想想不可思議，然而卻很平常。

如果讓唐帥現(xiàn)在講講，對妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都說不出來。這些年他的心思完全撲在工作上，極少關心身邊的這個女人。她的溫柔，她的善良，她的體貼，她的勤勞，這些他都看在眼里。這也是他認為娶田麗做老婆，是當年做得最對的一件事。

唐帥回報給田麗的是，工資的完全上繳，及相敬如賓，還包括潔身自愛。他覺得這是一個男人對一個女人的尊重。但如果要他拿出當年愛許抒的那種狂熱與摯愛，那是強人所難。人這一輩子，真愛往往只有一次。給了一個女人，就沒有多余的心再給別人了。

田麗想要一個孩子。唐帥認為她的要求，一點都不過分。畢竟結婚五年了，經(jīng)濟基礎也有了，后顧之憂也沒有了，那還有什么理由可以阻擋一個小生命的到來，但他卻遲疑了。

唐帥給田麗的解釋是，現(xiàn)在的全部重心放在發(fā)展事業(yè)上，不想為家庭的事而分心。他更希望這個家能他一個輕松、自由而溫暖的氛圍。所以，推延一兩年，等自己事業(yè)上了一個臺階，再考慮孩子的事更妥當。