“你看，張經(jīng)理，如果能把網(wǎng)絡(luò)運用到銷售，再把這次的宣傳用作你們的免費廣告，是多好的機會??！”

聽我這么一說，她又心動了。她說：

“也是，我也知道你是為我們著想。那我再問問老總?cè)??！?/p>

說完她起身去了隔壁辦公室，一會兒，我看見張經(jīng)理后面跟了一個老總式的人，我知道，關(guān)鍵的人出來了。張經(jīng)理把我介紹給他，那個老總說：

“你這個事啊，我們還是想考慮考慮。今天就到這里吧。”

我一聽，不怒反笑了（怒也沒用），說：“老總，其實我今天來無非是想給您一個商機，如何把握是由你們來決定的?！?/p>

然后，我開始深入淺出地介紹互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和好處，最后我跟老總是這樣說的：

“其實您做了一定是有幫助的。而且，張經(jīng)理對這事考察了很久，我和張經(jīng)理也接觸了好幾次，如果張經(jīng)理不相信我的服務(wù)她肯定不會跟您推薦的?！?/p>

這一招比較狠，其實我跟張經(jīng)理也就第一次見面，我看了看張經(jīng)理，她沒什么表情。

老總轉(zhuǎn)身走了，臨走時對張經(jīng)理說：

“你過來我們再商量一下?！?/p>

留下我一個人在那里像等待判決一樣，這時候我心里反而徹底不急了。我想，如果他們還不同意我就繼續(xù)說下去，只要他們不趕我走我就還要繼續(xù)爭取。

一會兒張經(jīng)理又回來了，她深深地看了我一眼：

“小王啊，你的這股執(zhí)著勁很讓人贊賞，老總也基本同意了?！蔽异o靜地看著她等著下文，果然，她頓了頓，“不過老總還是要元旦以后才定?！?/p>

“為什么呢？”

“你看，我們已經(jīng)提前放假了，只有我和老總在，即使跟你簽單也蓋不了章拿不了錢?！?/p>

說完她看著我，這時我才發(fā)現(xiàn)整個公司確實靜悄悄的，不知道什么時候已經(jīng)人去樓空了。我知道她肯定認(rèn)為我沒辦法了。我以前確實也沒遇到過這樣的事，但人在最緊要的時刻反而會閃現(xiàn)出一些平時沒想過的方法。那一刻，我迅速在心中盤算著，然后我放慢語速對她說：

“張姐，”這時候該打人情牌了，“既然老總也認(rèn)可這事了，這次又是那么好的機會，我是真的希望你們能享受到，這樣吧，”我故意頓了頓語氣，“蓋章的問題我跟公司申請一下，看先簽字行不行？真要說起來簽字比蓋章還要真實呢。公章可以仿制，老總的簽字是誰也模仿不了的。至于錢的問題，我問問公司能不能先付定金，我回去只做廣告不下單做網(wǎng)站，等你把余款繳齊我們再做網(wǎng)站，但廣告不能錯過，因為按規(guī)定我們必須全款的?！?/p>

說完我不容她質(zhì)疑拿起電話就往公司打，讓經(jīng)理跟總監(jiān)申請了以后我沖她點點頭。她沒有多說什么，第三次去了隔壁辦公室，不一會兒兩人一起出來了，老總站在我面前，端詳了我半晌，點點頭，出去了。我莫名其妙地看著張姐，張姐望著我笑，說：

“老總說很欣賞你，小丫頭！我們簽合同吧。”

簽完合同，付款的時候因為沒有出納，張經(jīng)理和老總硬是從自己兜里湊的定金給我。走出客戶公司大門時，客戶的石英鐘敲響了，6點整！也就是說我在客戶這里孜孜不倦地說了四個小時，而且還一口水都沒喝呢。

拿著這筆來之不易的單，我站在夕陽下，瞇著眼望著遠(yuǎn)處的晚霞，第一次發(fā)現(xiàn)它是那樣地絢爛！

小感悟：任何時候都不要輕言放棄！人，往往不是輸給別人，而是輸給自己！