之前我多留了一個心思，上公司內(nèi)部保護(hù)系統(tǒng)仔細(xì)查詢了一下，并沒有人保護(hù)。我仔細(xì)地把客戶資料進(jìn)行了保護(hù)，第二天如約去和客戶見面了。

去了以后和老板一談，老板是個對互聯(lián)網(wǎng)很了解的人。我就從技術(shù)及服務(wù)方面同他進(jìn)行了探討，雙方交言甚歡。末了，老板對我說：

“不瞞你說，你是第二家過來談的。一共有三家，今天都要過來談。然后我們會綜合考慮，最后選擇一家。在我們決定之前希望你們不要打電話過來，有消息我們一定會第一時間通知你?！?/p>

這樣豈不是很被動？我看著他，沒敢反駁。

告別的時候，老板又一次強(qiáng)調(diào)說：

“千萬不要打電話過來，我不喜歡老是被騷擾?！?/p>

我只好點(diǎn)點(diǎn)頭，從客戶公司走了出來。

下午過去了，客戶沒有回復(fù)。第二天上午10點(diǎn)了，客戶還是沒有回復(fù)。我有些急了，心里像有個螞蟻在熱鍋上爬一樣的感覺。這樣被動等待也不是個事??！我焦慮的神情不由得顯露在臉上，這時和我同姓那個同事發(fā)現(xiàn)我有些不對勁，關(guān)切地過來問我怎么回事，我把大致情況一說，他想了想，斬釘截鐵地說：

“應(yīng)該去個電話，不然的話太被動了?！?/p>

“可是，”我有些擔(dān)心地說，　　

“對方一直跟我說讓我不要再電話，只能等消息??！”

他笑笑說：“所有客戶都會這樣說。不過，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“你可以不直接問結(jié)果，只是隨便找個理由和他搭上話就行了?！?/p>

我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到座位。然后思量了又思量，權(quán)衡了權(quán)衡，終于下定決心拿起電話撥通了客戶的電話。電話一接通，對方就知道是我，他有些不太樂意地說：

“我不是說過讓你不要打電話來嗎？就你打過來了?！?/p>

我心里一喜，心想這就對了。我不緊不慢地對客戶說：

“經(jīng)理，我打電話給你不是想問什么結(jié)果，我知道你自己會作出決定的?！?/p>

我頓了頓，接著說，“因?yàn)槲矣X得我昨天和你談的過程中可能還有一些關(guān)鍵的要點(diǎn)沒有談到，我不希望是因?yàn)槲业氖韬龆绊懥宋覀冸p方的合作。所以，我打電話過來是想問問看你那邊對我公司還有什么不明白的地方?jīng)]有？”

客戶在電話那端沉默了半晌，才說：

“沒什么不明白的，昨天你都說得很好。這樣吧，”　　

他似乎有些無可奈何地嘆了口氣，接著說，“既然你跟得那么緊，我們就定你了，下午過來簽合同吧?！?/p>

當(dāng)我把合同順利簽回來的時候，同事們都爭相向我道賀。我卻看到那個年長的同事在看著我意味深長地笑。

工作依然在有條不紊地進(jìn)行，每天都在打電話見客戶簽單中度過。自從經(jīng)過關(guān)外客戶和保護(hù)系統(tǒng)事情后，我沒有再主動和他說什么。有一天晚上下班后，我正在辦公桌前準(zhǔn)備第二天的客戶資料。他突然走到我旁邊坐下來，笑瞇瞇地說：

“怎么樣？最近工作還順利吧？”

我看了他一眼，不知道他葫蘆里賣什么藥，沒有貿(mào)然接話。他接著說：

“對了，你前兩天簽的單是我給你的吧。”

我有些明白他找我的原因了，我不動聲色地問他：

“怎么了？”

他有些憤憤不平地說：

“怎么了？那個單意向本來就很好，你簽了也該分我一半吧。”

我一聽，氣不打一處來，說：

“那上次關(guān)外那個單我簽下來你怎么沒有分我一半呢？”

他氣定神閑地說：

“那個單是早就談好了的，你只是去簽一下合同而已嘛?！?/p>

我氣極反笑，問了他一句：

“是嗎？”

他也不回答我的問題，繼續(xù)說：

“而且，我不還給了你那么多客戶資料嗎？沒有這些資料你能簽單嗎？”

我冷笑了一下，說：

“是啊，你告訴我你都保護(hù)了，結(jié)果呢？我前兩天簽的這個事先可查過了，沒有人保護(hù)?！?/p>

也許我說得太直接了，他惱羞成怒地丟下一句：

“好！你厲害！”

說完就走了。我坐在那里，心里百感交集，卻說不出個所以然。

從那以后，我們之間的交流很少。這是我在部門里唯一沒有處理好的同事關(guān)系，當(dāng)時的我也不知道該怎么處理。現(xiàn)在再看這些事，我還是覺得自己當(dāng)時太缺乏經(jīng)驗(yàn)沒有用妥善的方式處理好。因?yàn)槲乙恢狈钚小昂θ酥牟豢捎?，防人之心不可無”的觀點(diǎn)，現(xiàn)在看來，這樣的想法是不成熟的，也是不全面的。

后來這位同事被外派去了外地分公司做經(jīng)理，他的資歷本身也夠老的了。我也為不用再和這樣的人共事松了一口氣，其實(shí)該來的還是會來。當(dāng)我的經(jīng)理外派去青島做總監(jiān)之后，我們的新任經(jīng)理居然就是他。

小感悟：以前一聽到職場政治或者辦公室政治，就會有本能的反抗。覺得它是職場中不和諧的音符為人所不齒，其實(shí)這是允許存在的，也是應(yīng)該存在的。

一個沒有職場政治意識的職業(yè)人，即使不被淘汰，也會在前進(jìn)的路上遭遇太多坎坷。

曾經(jīng)一度，無論在銷售中或者管理中我都以“潔身自好”為借口希望能遠(yuǎn)離職場政治。而事實(shí)告訴我，這是十分不現(xiàn)實(shí)的。

職場政治是一門好學(xué)問，而具有職場政治意識的職業(yè)人，才會最終獲得成功。

所以，我感謝所有在我的職場經(jīng)歷中給我啟示和教訓(xùn)的人！