通過這次競聘讓我明白了一個道理，做管理不像做銷售，僅憑熱情就夠了?，F(xiàn)在的我，除了業(yè)務(wù)純熟，多次在公司奪冠以外，在其他綜合能力方面其實是非常欠缺的。到底欠缺些什么呢？我開始換個角度去觀察我的經(jīng)理，從她工作的一言一行去發(fā)現(xiàn)自己的差距，這一看還真看出了很多……我發(fā)現(xiàn)，做經(jīng)理從個人方面起碼要具備以下三點。

第一，強烈的責(zé)任心。自己做銷售做好一個人的就行了，而經(jīng)理承擔(dān)的是整個部門十幾個人的收入和發(fā)展前途。這就需要拋開一切私心雜念，毫不利己專門利人地去幫助別人，不計回報不計得失。做不到這點，就不可能做一個眾人擁戴的好經(jīng)理。而我，在部門總是明哲保身，立場中立，看似口碑很好，卻無領(lǐng)袖風(fēng)范。尤其是新經(jīng)理上任以后，因為以前的事情難免有些情緒，部門的事讓我更有些事不關(guān)己，高高掛起。

第二，很強的業(yè)務(wù)能力。作為一個經(jīng)理，需要解決部門的大大小小的問題。毫不夸張地講，部門經(jīng)理就要像一本百科全書，能隨時對同事的問題對答如流。這個業(yè)務(wù)能力還不單單是談單的能力和產(chǎn)品能力，也包括計算機原理，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)甚至天文地理包羅萬象（一點都沒夸張）。自己有一桶水，才能給別人一滴水。做不到這點，就不可能做一個眾人信服的好經(jīng)理。而我，除了能談單，其他的知識一片空白，什么是IP，什么是銷售的三要素統(tǒng)統(tǒng)不知道。

第三，演說能力。經(jīng)理要經(jīng)常召開部門會議，還要代表部門在各個大小場合講話。說白了也是一種演講，演講就需要有煽動性，新產(chǎn)品新政策出來以后要第一個興奮起來，擺事實講道理，第一個發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，才能鼓舞士氣，帶動同事。不具備一定的演說能力，心里有貨卻倒不出來是不行的呢。暈啊，我也缺乏這一點，平時我愛笑愛鬧，是大家的開心果，正式場合我卻因為說不出個所以然而不喜歡張揚。

還有諸如總結(jié)能力，對公司的忠誠度等，考核的標(biāo)準(zhǔn)其實是很多的。人，可怕的不是失敗，可怕的是不知道自己失敗在哪里。而我，已經(jīng)知道了自己的差距在哪里，剩下的，就是調(diào)整方向，彌補不足，Lets go ! 往前沖吧！

人在職場，一定要有想法，也就是他們說的野心吧。有了想法，我們才知道什么時候該調(diào)整自己的方向，這樣，我們就始終是往成功的方向在前進(jìn)。所以成功的人很少迷茫，因為他們知道自己要的是什么，方向在哪里！

知道了自己的差距，當(dāng)然要在實際工作中去彌補。我開始留心身邊的一切，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)。

以前總是自己單槍匹馬地做單，很少帶新同事去見客戶。那次以后，我主動跟經(jīng)理請纓：我負(fù)責(zé)帶兩個新來的同事！經(jīng)理詫異地打量了我一番，欣喜地答應(yīng)了。接下來的半個月，我馬不停蹄地帶著兩個新同事在深圳走南闖北。他們沒跑路錢了，我出車費；餓了，我們一起吃拉面；渴了，我買水給他們。他們的單，我跟著去談；我的單，我?guī)е麄冋劇?/p>

帶他們見客戶最多的一次是，我上午帶著一個人見了兩個客戶，在東；下午帶著另一個人又見了兩個客戶，在西。那天一個單都沒有簽，也許是5月的天太熱了，也許是我太著急了，我中暑了自己都沒察覺。到了晚上不知道幾點我高燒醒來，昏昏沉沉，一看電子鬧鐘，沒電了，一摸手機，暈，還是沒電！連幾點了都不知道，什么時候才能天亮也不知道?？纯寸R子中的自己，全身通紅，渾身痛得我連死的心都有了。那是我在深圳第二次生病，也是最嚴(yán)重的一次?，F(xiàn)在還能想起當(dāng)時的感覺，望著窗外，不知道為什么真想跳下去。