我連忙道謝，問(wèn)清了他的辦公地點(diǎn)以后我拉著同事就往樓下走。

去經(jīng)理辦公室的走廊上，同事不解地問(wèn)我：

“經(jīng)理，你怎么這么看重那個(gè)經(jīng)理呢？副廠長(zhǎng)不是比經(jīng)理大嗎？”

我搖搖頭，耐心地解釋道：

“像這樣的企業(yè)銷售為大，一切都要從銷售出發(fā)為銷售讓路的，所以這個(gè)經(jīng)理的意見比副廠長(zhǎng)的更重要?！?/p>

“噢……”

他似乎明白了一些。

到了經(jīng)理辦公室，我們敲了敲門。經(jīng)理抬頭看見我們，表情并不意外。我們走了進(jìn)去開始說(shuō)明來(lái)意，他把廠長(zhǎng)的推辭也說(shuō)了一遍，說(shuō)什么需要開會(huì)決議，自己定不下。我撇開話題，開始跟他聊銷售上的一些事情，聽他講銷售中的一些經(jīng)歷，向他請(qǐng)教銷售上的心得。終于，我們交言甚歡了。我正要重新提出我的想法，墻上的掛鐘敲響了。原來(lái)已經(jīng)12點(diǎn)了，經(jīng)理有些歉然地看著我們說(shuō)：

“哎呀，你看，都下班了。我家在附近我得回去吃飯了，你們呢？”

我說(shuō)：“我們一會(huì)兒還要去附近辦點(diǎn)事。您下午不出去吧？辦完事我們?cè)龠^(guò)來(lái)找您，剛才跟您談話真是受益匪淺，我也希望能和您多探討一些拓開銷售渠道的問(wèn)題。”

我知道像他這種銷售工作只要不出差就比較閑。

果然，他想了想，說(shuō)：

“好！方便的話你1點(diǎn)以后過(guò)來(lái)吧，下午我都在。”

在外面吃飯的時(shí)候，我的同事問(wèn)我：

“我們下午真的還要去嗎？”

我肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：

“當(dāng)然，今天，”我加重了語(yǔ)氣地說(shuō)，“我們一定要搞定這個(gè)單！”

說(shuō)完，我看他吃驚得張著嘴，下巴都要掉下來(lái)了……

下午，我們?nèi)缂s去了經(jīng)理辦公室，我們又探討了一些銷售上的問(wèn)題。然后，我開始給他分析互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和對(duì)銷售的幫助。這次，他成了虔誠(chéng)的學(xué)生，很仔細(xì)地聽我們的講解。末了，他了然地說(shuō)：

“我也覺得這事宜早不宜遲?！?/p>

我馬上說(shuō)：

“那就趕緊定下來(lái)啊，在你下次出差的時(shí)候這個(gè)網(wǎng)站就能幫你省不少事了。你不用抱著一大堆資料，就算在外地，客戶也一樣可以看到企業(yè)的生產(chǎn)線了。其他客戶也可以在網(wǎng)站上和你取得聯(lián)系，多方便??！”

聽到這里，他下定決心般地對(duì)我們說(shuō)：

“行，那你去找副廠長(zhǎng)辦手續(xù)吧。公章什么的我這里可沒(méi)有?！?/p>

我和我同事聽了，如獲大赦般地告別了他，向樓上走去 ，當(dāng)我們告訴副廠長(zhǎng)這個(gè)消息時(shí)，副廠長(zhǎng)瞪大了一雙眼睛不相信地問(wèn)：

“真的嗎？他真的同意做？現(xiàn)在就做？”

我倆拼命點(diǎn)頭，他還是不相信，給銷售經(jīng)理去了個(gè)內(nèi)線電話，掛上電話，他又恢復(fù)了笑容可掬的面容，對(duì)我們招招手說(shuō)：

“好，過(guò)來(lái)辦手續(xù)吧。”

走出客戶廠里的時(shí)候天已經(jīng)有些微微暗下來(lái)了，我們用了整整一天，終于把單順利簽了下來(lái)。站在暮色里，我倆不由得擊掌慶賀。他由衷地說(shuō)了一句：

“經(jīng)理，我算是體會(huì)到了什么是冷靜和仔細(xì)了。今天這個(gè)單比我簽十個(gè)單收獲都多?！?/p>

我笑著說(shuō)：

“小伙子，接下來(lái)就看你的了！”

經(jīng)過(guò)那次我們的聯(lián)手，他變得沉穩(wěn)了很多，跟我分析起客戶來(lái)也細(xì)心透徹，看到他進(jìn)步得這么快，我真是由衷地高興。

有一次，他見完客戶回來(lái)，一副心事重重的樣子，這可是少有的現(xiàn)象。我連忙叫過(guò)他，詢問(wèn)情況。原來(lái)，他去談了一個(gè)客戶時(shí)遇上了另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員。兩人都極力在客戶面前表現(xiàn)自己，在一番唇槍舌劍以后，客戶暈得沒(méi)有了判斷力。約定雙方第二天再去，回來(lái)的路上他給客戶去了個(gè)電話，客戶給他透露了一個(gè)信息，對(duì)方公司明天打算派出銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，技術(shù)人員和銷售代表的強(qiáng)大陣容來(lái)和我們應(yīng)戰(zhàn)。于是他希望最起碼我也能跟他一起去。我問(wèn)他：

“你怕他們嗎？”

他說(shuō)：

“倒不是怕，就是覺得人單力薄擔(dān)心氣勢(shì)不夠，你要是去了即使不說(shuō)話我心里也會(huì)有些底?！?/p>

我想了想，告訴他：

“氣勢(shì)不是靠人多就有的，對(duì)方公司的實(shí)力、技術(shù)服務(wù)都不如我們，這場(chǎng)戰(zhàn)我們一定會(huì)贏的。誠(chéng)然，我可以跟你去，不過(guò)我去了也真不會(huì)說(shuō)什么，因?yàn)?，”我深深地看了他一眼，繼續(xù)說(shuō)，“我更希望你自己能去打贏他們！我相信你！”

然后，我們開始分析對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)客戶的需求討論了具體的措施。說(shuō)完了，我看看他，問(wèn)：

“能自己去嗎？”

他有些猶豫，囁囁嚅嚅地說(shuō)：

“還是您陪我去吧。這次實(shí)在是太重要了，不過(guò)，我保證這是最后一次，下次我一定單獨(dú)解決?！?/p>

我一看也沒(méi)辦法了，只好說(shuō)：

“好吧，我明天和你去?！?/p>

第二天，我早早來(lái)到公司，收拾東西正準(zhǔn)備等他來(lái)了一起走。當(dāng)他出現(xiàn)在公司時(shí)，他來(lái)到我面前，出乎意料對(duì)我說(shuō)了一句話：

“經(jīng)理，我想了一晚上，我決定自己去！我已經(jīng)成長(zhǎng)了，我想我可以處理好！”

我開心地笑了起來(lái)，問(wèn)他：

“你想清楚了？”

他重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，我隔著辦公桌給了他一個(gè)遠(yuǎn)距離的擁抱，高興地說(shuō)：

“好去好回，我等你的消息！記住，結(jié)果如何不重要，重要的是你有這樣的經(jīng)歷。無(wú)論怎樣你都是最棒的！”

他點(diǎn)點(diǎn)頭，大步流星地走了出去。

一上午都沒(méi)有他的消息，我也沒(méi)有給他打電話。我努力讓自己平靜一些，卻也止不住心里洶潮澎湃，因?yàn)槲抑肋@個(gè)單對(duì)他來(lái)說(shuō)意義太重要了，這是他走上成熟的標(biāo)志。這一關(guān)過(guò)去了，他今后的路就更寬更遠(yuǎn)了。

中午，我的手機(jī)響了。一看是他的號(hào)，我?guī)缀醯谝粫r(shí)間就接了起來(lái)。聽環(huán)境他已經(jīng)走出了客戶那里，在電話里他的聲音又是那么的激情昂揚(yáng)：

“經(jīng)理，我成了。一個(gè)人戰(zhàn)四個(gè)，感覺好爽??！”

我喜出望外，連連說(shuō)：

“你真棒，你真厲害，你太讓我們驕傲了！”

從那以后，他成長(zhǎng)的腳步是一路向前?；旧衔蚁Ｍ鍪裁?，告訴他在哪方面需要多一些提高，只要我稍微說(shuō)說(shuō)，他就會(huì)馬上去研究去執(zhí)行。自然他的成長(zhǎng)也是部門里最快的，在我調(diào)離部門時(shí)，他以良好的綜合素質(zhì)和不斷上升的業(yè)績(jī)考核無(wú)可爭(zhēng)議地接管了部門。現(xiàn)在，他已經(jīng)是一個(gè)分公司里管理著好幾個(gè)部門的銷售總監(jiān)，“少年得志”，“英雄出少年”這些詞都是大家對(duì)他的評(píng)價(jià)。這些，都是他靠自己的聰明、激情、勤奮和上進(jìn)換來(lái)的。

小感悟：如何把握職場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，需要我們多看多學(xué)多動(dòng)多想。銷售上有一句話一度很流行：思維決定態(tài)度,態(tài)度決定行為,行為決定過(guò)程,過(guò)程決定結(jié)果。是啊，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功的！