終于，客戶讓他過去面談。我無法多說什么，只能默默地支持他。臨行前，我交代了一些和大企業(yè)談判時需要特別注意的事項，目送他走出了公司大門獨自奔向車站。

三天后，他回來了。事情有了新的變化，客戶提出了新的要求，需要重新修改，同時要求公司做出一個測試版的主頁便于考察我們的設(shè)計能力。事情到了這一步，已經(jīng)開弓沒有回頭箭只能往下做了。本來公司不做試作單的,這一次也只能當(dāng)特殊情況處理。

很快，測試版出來了。客戶看了以后提出了很多意見，我們的設(shè)計師修改得很及時。但來回幾次修改以后客戶仍然覺得不是很滿意，最后要求設(shè)計師和銷售人員再去一趟。這時，已經(jīng)快到月底了。到底去不去？公司召開內(nèi)部會議討論以后，權(quán)衡利弊決定讓他和設(shè)計師再去一趟，并且希望他把單簽回來。帶著大家的期盼和希望，他再次踏上了回家的路。

這一去，就是五天。這五天，我只能從他每天的電話里知道事情的進展：第一天，他們抵達目的地以后馬上著手按照客戶的需求修改主頁，第二天上午，客戶再次看了修改的設(shè)計；第二天下午，客戶公司開會通過了設(shè)計；第三天上午，客戶上報大老板，設(shè)計師先行返回公司；第三天下午，等待……

第四天上午，他沒有電話過來，下午，還是沒有。我不禁有些著急，不知道到底出了什么狀況。給他家里打電話，說還沒有回來，給他打手機，關(guān)機。

到了第四天晚上，他終于打過來電話，聽聲音特別疲憊：

“經(jīng)理啊，對不起，讓你擔(dān)心了。我昨天等了一下午，大老板還沒有從北京回來。晚上7點，他終于到公司了，又和他們中層領(lǐng)導(dǎo)吃飯開會。直到11點我們才有時間坐下來談，一直談到凌晨4點。談完了他讓我就在他公司招待所休息，所以沒回家，手機也沒電了?！?/p>

天！居然談了一個通宵，真是聞所未聞！我連忙問：

“那情況怎樣？”

他口氣有些興奮也有些憂慮：

“大老板基本同意了，但非要等他公司的法律顧問回來?！?/p>

法律顧問一般可是很挑剔很難對付的，我不禁擔(dān)心他是否應(yīng)付得了。于是我再問：

“他什么時候回來呢？”

他說：

“今天下午。經(jīng)理，你說法律顧問一般會問什么問題？我該怎么對付？”

我一邊安慰他要冷靜，一邊和他分析法律顧問的特點。據(jù)大老板介紹，他們的法律顧問主要負(fù)責(zé)審核客戶與公司之間的合同，他也懂一些互聯(lián)網(wǎng)知識，所以大老板還希望他順便把把關(guān)。由此我們得出結(jié)論和應(yīng)對措施：在網(wǎng)站建設(shè)這方面這個法律顧問對互聯(lián)網(wǎng)不會是很專業(yè)，同事一定能應(yīng)付；法律顧問最看重的會是合同，因為這是他的專長。于是，我在電話里就合同里的條款給這個同事詳細(xì)地逐條分析了一遍，就合同會涉及的細(xì)節(jié)問題我們也做了應(yīng)對措施的準(zhǔn)備。末了，我告訴他：

“我們的合同也是專業(yè)的法律顧問審核過的，沒有什么問題，所以你放心！這場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役我們一定會勝利！”

他在電話里也說：

“我能行！”

第五天上午9點，我看著桌面的電話沒有動靜；10點，還是沒有；11點了，還是沒有響動哦……

“急什么？該來的一定會來！”

我心里暗暗地告訴自己，表情極力保持平靜地在部門走動著。這時，從傳真機那里傳來一陣驚呼：

“經(jīng)理，快來看啊，傳真，傳真……”

我走過去，不解地問：

“傳真有什么好奇怪的？”

同事興奮得什么話都說不出來了，直接把傳真遞給我看。我接過來一看，一下子驚呆了：是客戶的合同訂單！五萬七！創(chuàng)下了煙臺分公司建立以來最大單的紀(jì)錄??！合同傳真的下面，是客戶的匯款憑條傳真！這小子，還真行！

就這樣，他在沒有任何人的幫助下獨立談判簽訂了一個品牌公司的大單。這在公司引起了很大的轟動，當(dāng)他和大家分享成功感受時，卻很平靜地說了一句話：

“我很感謝我的同事們在這個過程中給我的鼓勵，特別是設(shè)計部的同事和我的經(jīng)理，沒有他們的配合和幫助，我是簽不下這個單的?！?/p>

真是難得啊，這么小的年紀(jì)居然懂得在榮譽和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的銷售以后，很快提升做了銷售經(jīng)理，到了一個新成立的分公司去帶領(lǐng)一幫像他一樣的有激情有進取心的年輕人向前沖。從新公司成立之初到后來，他所帶領(lǐng)的部門業(yè)績也一直做得很好，不到兩年時間又被調(diào)動到另一個分公司領(lǐng)導(dǎo)一個更重要的部門。現(xiàn)在又自己創(chuàng)建了一個公司，相信憑著他的這份執(zhí)著和敬業(yè)，他前面的路會越走越寬，越走越遠(yuǎn)！

小感悟：很多剛畢業(yè)的年輕人總是抱著“就業(yè)不擇業(yè)”的態(tài)度隨便找一個公司就職，殊不知這樣不僅耽誤自己職場中的發(fā)展，也浪費自己積累經(jīng)驗的時間。

如果你不去找一個好的平臺，或者在一個地方隨便待待就蜻蜓點水般地跳槽，相信你得到的不是對這個行業(yè)的了解，而是你下一個就職單位對你的質(zhì)疑和錄用意見上的保留。

如果我們都能像這個同事一樣找準(zhǔn)自己職業(yè)中的位置，踏踏實實一步一個腳印地去走，遇到困難不離不棄，一定能走出屬于自己的路。