“今天晚上我們整個班請您吃飯，快說吧，教教我們。”一個學(xué)員在下面喊到。

“嗯、嗯，記住,我們和大老板們最大的區(qū)別就是整合資源的能力。通常一個任務(wù)，初級經(jīng)理想到的是自己怎么去干到最好，而老大們想到的就是怎么才能找到最合適的人去干，記住，這和工作的級別無關(guān)。這個能力的高低，我相信就是你們包括我以后參與的競爭中，決定輸贏與否最關(guān)鍵的地方。簡單總結(jié)就是——發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。有機會我可以詳細(xì)告訴大家我是怎么調(diào)動中國區(qū)總裁為我做單提供支持的?！?

謝正掃視一下全場，回歸正式的口吻說到：“尤其在MBI這樣的全球性企業(yè)，這不是一個個人英雄主義的地方，我希望你們注重團(tuán)隊合作，成為調(diào)動和控制資源能力最強的，而不是個人能力最強的，這樣才會有可能在未來的職業(yè)生涯中戰(zhàn)勝你們身邊所有的競爭對手，也包括我。”

“控制有價值的人！我們剛來公司，誰讓我控制??？”一個學(xué)員的問題引得滿堂大笑。

“把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的生死需求，你就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。“謝正轉(zhuǎn)身在白板上畫下一張人民幣。

“舉例，人民幣就可以在所有人的利益需求之間做轉(zhuǎn)換。所以你要把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成人民幣，來滿足利益鏈上所有決策人之間的利益轉(zhuǎn)換。“

謝正在白板上畫下一張需求圖，以便大家能更清晰的理解。

“大家看，通常情況下，銷售決策鏈上的每個人滿足需求的方法是不一樣的，我們需要把它轉(zhuǎn)換成自己想要的?！彼职褕D改成另外的樣子。

“大家看，如果這樣，那每個人最關(guān)心的就是你的需求是否被滿足，你就變成那個人民幣，就可以控制他們變成你的槍?！?

“能不能講講具體操作細(xì)節(jié)呢?！钡紫碌囊粋€人繼續(xù)問道。

“呵呵，有人著急，我知道你們很想知道具體細(xì)節(jié)，這個實在不適合在這種公開場合講，感興趣晚上吃飯的時候，大家一起聊聊吧。嗯…...這樣，為了不影響大家晚上休息，六點半，就在黃浦江邊的星巴克，我請大家喝咖啡，那里可是全中國最浪漫的咖啡吧……”

謝正在和大家一起離開會議室的時候，用手背輕輕地擦了一下前面俞可可那青春性感而又富有彈力臀部的下半沿，她的身體微微顫抖了一下，也放慢腳步，可是沒有回頭，這說明她知道是誰干的。他知道自己試探的目的已經(jīng)達(dá)到，便裝作毫不知情的走到前面去。

當(dāng)時，傲視全球的MBI剛剛把它的全球個人計算機部（PCG—Personal Computer Group）賣給國內(nèi)的排行第一的遠(yuǎn)想集團(tuán)，同時也把它隸屬于這個部門的兩萬名員工一并賣了出去。這些人一下從全球最著名品牌公司的一員，變成一家只有二十年歷史，中國民族企業(yè)的打工仔，個中辛酸一言難盡，大部分被賣掉的員工在知道這個消息以后都痛哭失聲，悲哀著自己被他人操控的命運。

謝正卻在收購前的一個月，從PCG（個人計算機部）跳到MBI公司最強勢的部門STG （硬件銷售部），躲過這場浩劫，這讓他不免心情大好。最近又是工作的空檔，他一心想如果能在上海灘再擒下這個性感的俞可可，那去年在三亞南山寺被騙的香錢也算沒有白給。