MBI的銷售培訓(xùn)是真正的魔鬼訓(xùn)練營。

短短的一個(gè)月，除了要學(xué)習(xí)公司的歷史和價(jià)值觀外，學(xué)員們最重要的就是需要按照S*銷售模型和考官扮演的客戶來一步步模擬真實(shí)的銷售過程，以達(dá)到最后的目的——成交。

他們不僅要獨(dú)立完成銷售任務(wù)，還要通過扮演不同的角色和團(tuán)隊(duì)共同完成，最要命的是還有10%的末尾淘汰制。只是近幾年，隨著MBI公司在中國業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，招人尺度放松很多，這10%的淘汰率也執(zhí)行的越來越不嚴(yán)格。

這次的學(xué)員中，有幾個(gè)是已經(jīng)在社會(huì)上打滾很多年的老銷售，也被逼著來參加培訓(xùn)，他們只想著趕快結(jié)束考試，馬上開展工作。這類人不太接受西方的銷售模型，什么S*，SSL,在他們聽來都是狗屁。在中國這個(gè)講究關(guān)系的社會(huì)，模型毫無用處，關(guān)系決定一切。

這個(gè)晚上，謝正剛剛輔導(dǎo)完學(xué)員，自己房間的門就響了。一開門，來自廣東的錢壯拎著電腦包，自顧自的擠進(jìn)來。

錢壯肥壯的身材輕輕一撞，沒給謝正說NO的機(jī)會(huì)，就已經(jīng)如入無人之境的坐到沙發(fā)上。

他比謝正大七、八歲，在商場是個(gè)老油條，長的肥肥壯壯，眼睛都已經(jīng)胖得瞇縫到一起，臉上永遠(yuǎn)掛著混跡江湖的笑容，手腕上捆著亮燦燦的勞力士，白金戒指也是無比的粗大。

“來，謝老師，抽煙?！卞X壯熟練的點(diǎn)上IT圈里流行的中南海，遞過來，謝正沒有客氣的收下了。

“謝老師，這過不幾天就該考試，我來和你商量個(gè)事。”

錢壯是今年MBI廣東為移通通信廣東省的基礎(chǔ)設(shè)備改造項(xiàng)目，特別從一家代理商挖過來的。謝正剛來這個(gè)班的時(shí)候就已經(jīng)注意到他。

據(jù)傳，錢壯的父親和廣東移通公司的副總以前是生死戰(zhàn)友，所以前幾年整個(gè)廣東移通基礎(chǔ)設(shè)備的事實(shí)采購方一直都是其父親開的公司。

所謂的事實(shí)采購方，就是廠商中標(biāo)后，都會(huì)把貨先賣給它，然后再由中標(biāo)時(shí)指定的代理商從其買回來再賣給客戶。由于事先簽好背靠背的合同，并留出事先協(xié)商好的利潤空間（如果項(xiàng)目的金額巨大，也會(huì)采用額外簽服務(wù)費(fèi)的形式），所以等于就是送錢給他們。這樣做，無論是廠商和客戶在合同層面都看不出任何問題，操作也非常成熟，這也一直是很多項(xiàng)目的利潤輸送方法。廠商避免行賄的法律糾紛，客戶的合同上也看不到任何關(guān)系公司的存在。

今年副總剛剛轉(zhuǎn)成正職，錢壯的公司更是要大干特干。

“小謝，你知道，我就是一大老粗，英文也不會(huì)，材料根本看不懂，也聽不懂你們說的什么S*。我估計(jì)你也聽說，我這次就是為一些項(xiàng)目來的，您就幫個(gè)忙，給我打個(gè)及格分，我下周就能回廣東了?！卞X壯也給自己點(diǎn)上一根。

謝正暗自苦笑一下，自己能拿他怎么樣呢，錢壯可能不知道他的故事已經(jīng)在MBI傳開了。

廣東移通公司一直是MBI最大的死對(duì)頭——普惠公司的天下。因?yàn)楦鞣N原因，MBI已經(jīng)連續(xù)五年在這個(gè)客戶上分文未取。隨著*通訊業(yè)務(wù)的飛速增長，廣東移通公司在短短十年間發(fā)展成一家擁有超過三千萬的客戶的大型電信運(yùn)營商，這個(gè)規(guī)模堪比任何一家歐洲的跨國*。其作為一個(gè)省級(jí)企業(yè)，在中國通訊領(lǐng)域也是毋庸置疑的老大。

去年，一個(gè)新來的銷售，沒有和老板溝通就在MBI的客戶關(guān)系管理軟件里面填寫廣東移通公司當(dāng)年真實(shí)的采購預(yù)算，結(jié)果因?yàn)閿?shù)字過大，導(dǎo)致軟件直接給全球電信行業(yè)的副總裁發(fā)項(xiàng)目通知，震動(dòng)美國總部。

第二天這位副總裁就發(fā)郵件，點(diǎn)名要到中國來拜訪客戶，這下震動(dòng)整個(gè)MBI中國領(lǐng)導(dǎo)層。不僅因?yàn)楦笨偛玫募?jí)別，更因?yàn)檫@個(gè)人據(jù)說是個(gè)“見客死”——就是見了哪個(gè)客戶，它就在MBI的客戶名單中直接死亡。

一線老板氣急敗壞，第二天就找理由干掉了這個(gè)新來的銷售。

項(xiàng)目拖到今年后，廣東不知怎么用重金挖來錢壯，希望他能在今年幫MBI扳回廣東這個(gè)大客戶，也對(duì)這個(gè)副總裁有所交代。

“錢總，你放心，這種考試是對(duì)付剛畢業(yè)的學(xué)生的，你不用擔(dān)心，我這沒問題，你肯定能過。不過，因?yàn)槭亲ヴb的，我不能保證明天是你的考官?！敝x正客氣的倒杯茶。

“放心，一共六個(gè)老師，四男兩女，我都打過招呼。小謝老師。以后，到廣州給我電話，廣州我熟的很，有機(jī)會(huì)晚上咱哥倆出去耍去，我打一看見你，就開心。別看我聽不懂，我知道這些老師就你講的最好。真的” 錢壯一邊拍著謝正的馬屁，一邊離開了房間。

謝正看著走廊盡頭的錢壯，不禁感慨MBI這幾年招人的尺度真是變很多，變得急功近利，那個(gè)傳統(tǒng)的MBI已經(jīng)隨之慢慢消失了。